一心堂收购山西连锁药店背后，是全省药店市场具有庞大的整合空间，涉及超1.48万家门店。

一心堂，正加快收购药店

近日，一心堂发布公告称，旗下全资子公司收购山西某连锁药店27家门店资产及其存货。

公告信息显示，山西鸿翔一心堂药业有限公司拟以不超过3750万元收购平遥济仁堂大药房连锁有限公司27家门店资产及其存货，其中不超过3000万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货）、不超过750万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据 双方实际盘点结算）。该项购买以自有资金支付。

据悉，一心堂此次收购的27家直营门店均分布于山西省晋中市平遥县，店均面积约为 115.31 平方米，涉及的连锁药店企业成立于2010年4月，注册资本100万元。

公告提到，本次交易为资产收购，不会导致本公司合并报表范围发生变更。预计上述标的门店2024年度营业收入为4683.68 万元，预计增加净利润191.77万元。

一心堂表示，通过收购济仁堂门店，将为公司加强巩固山西市场，扩大公司覆盖范围，综合提升本公司竞争力。

笔者了解到，一心堂为加强巩固山西市场，除了药店并购外，还在大力度地开展“多元化”转型创新业务。例如，2022年8月，山西鸿翔一心堂药业有限公司与山西省福利彩票发行中心举行战略合作签约仪式，布局“药店+彩票”业态。

根据官方公布的开店计划，一心堂2023年全年门店拓展计划1900家，自建计划接近1000家左右，并购1000家左右，全年预计会保持直营门店数量增速在 20%左右（年末门店达11000家左右）。截至2023年3月，一心堂直营门店数为9344家。

一心堂强调，在并购方面，公司在第一季度也做了大量并购标的尽调谈判，从第二季度开始，公司加快拓店步伐，按计划完成全年目标。

不过，从实际表现来看，一心堂的并购进度已经提前了。早在今年6月，一心堂连续发布3则收购公告，拟在四川收购收购66家药店资产，涉及资金5942万元。

全省超1.48万家药店，即将以并购、加盟形式被整合

截至2023年3月，一心堂在山西省拥有门店数量639家，规模仅次于大本营云南、以及四川、广西，占总门店数比例约为7%。

值得关注的是，一心堂的门店虽然在山西占比不大，但依然是该省药店市场的领军企业，未来市场发展前景可期。

根据中康CMH数据，在山西药店市场，一心堂排名第二，仅次于全国第一连锁国大药房（涉国大万民、国大益源）。另外，大型连锁药店在本省更有突出优势，山西TOP5连锁药店门店数占比为15.2%，但能抢占到32.4%的全省市场份额（省会太原市是核心市场，占全省市场份额近1/3）。

此外，根据国家药监局统计数据，截至2022年底，山西全省药店数为1.48万家，连锁率仅为44.14%，远低于57%全国平均值。

一面是大型连锁的强大的统治力，一面又是很低的市场集中度。由此可见，山西药店具有很大的整合空间，有利于该省头部连锁开展并购、加盟业务。

更重要的一点是，山西县域市场占比42.1%，全省超54%的药店聚集于此，店均服务人数为2300人/店，竞争激烈。这意味着，对于计划开拓全国市场的大型连锁而言，山西的县域市场潜力也急需挖掘。

综上所述，山西药店行业有以下特点：一是头部连锁表现强势，销售额集中度高；二是连锁率低，且竞争激烈，门店整合空间大，尤其是在县域市场。

为了进军山西市场，不少省外大型连锁开始收购当地药店，扩大该省市场地盘。

2014年，一心堂收购了太原来福实业集团有限公司持有的山西来福一心堂药业有限公司49%股权，从此打开山西药店市场的大门。2019年，老百姓通过收购山西华强百汇医药连锁成功进入山西。2022年，大参林控股晋中长城药业连锁有限公司。

面对“来势汹汹”的省外大型连锁，山西不少本土连锁负责人接受《中国药店》采访时表示，暂时并不想被并购，希望把公司继续做大做强，除非资金链出现问题。

不过，在当前人口、行业环境下，不论是外来大型连锁，还是本土龙头连锁，比拼的是存量状态下的竞争实力，要么并购其他中小药店，多释放一些市场蛋糕，要么在门店经营上下功夫，提升投入产出比，而加盟则作为轻资产经营模式，无疑在这方面具有显著优势，并且也能起到占领市场的目的。

总之，外来连锁、本土连锁未来若要更好发展，必须对本地药店市场进行整合，不论是并购还是加盟。