文 | 渣叔

编辑 | 渣叔

2010年，印度自主研发的战机失败，转而向法国购买36架阵风战机，花费高达88亿美元。

当时外界认为印度是“冤大头”，但事实证明，在这场交易中，真正被“宰”的竟然是法国。

印度一直梦寐以求能够自主研发战斗机，但国产战机的研制进展却极其缓慢，与此同时，印度空军的战斗机明显过时老旧，亟待采购新型战机来替换那些形同虚设的米格-21，这两大因素，让印度决心要大举采购外国先进战机以改善空军现状。

2006年，印度政府提出了一个急不可待的计划，要购买120亿美元的中型多用途战机，这个天价采购计划一经宣布，立即在全球军火市场掀起了惊涛骇浪。

来自各国的军火商纷纷蜂拥而至，口若悬河地向印度推销各自国家的战机，包括美国著名的F-16猛禽战机和F-18超级大黄蜂战机，这两款战机可谓美国空军的双壁之宝。

还有来自欧洲多国联合研制的先进台风战机，它集成了多国最尖端技术，堪称欧洲空天的骄傲。

当然，法国的阵风战机也加入了角逐，这是一款机动性极强的先进多用途战斗机，北欧不甘落后，瑞典也派出了自己的王牌鹰狮战机。

最后，还有俄罗斯这头熊的米格-35战机，该战机功能强大，也一直是俄罗斯空军的主力机种。

种类繁多、五花八门的战机供印度选择，但让所有人大跌眼镜的是，印度最终选择了法国的阵风战机，这完全出乎所有人的意料。

双方迅速敲定合同细节，并达成协议，印度将大批购买126架阵风战机。

正当法国人准备兴高采烈地开香槟庆祝之时，2014年印度政局变动，一个新政府上台后直接取消了这个天价采购计划，让法国和其战机制造商黯然神伤、倍感失落。

新政府上台后，双方又展开了长达数年的漫长谈判和讨价还价，在各种来回较量后，印度最终仅订购了36架阵风战机，但单价更是惊人，每架高达2.44亿美元，引发国际轰动。

印度这一番哗众取宠的做派，在全球军火市场上再次掀起了一阵狂风暴雨，让各国都叹息连连，实在难以理解印度的思路。

印度空军迫切需要一种多功能先进战斗机，以对抗来自中国和巴基斯坦的威胁，作为印度重要的军火供应商，法国的阵风战斗机似乎是不二之选。

经过漫长的谈判，2016年，印度终于和法国达成协议，以88亿美元的天价购买36架阵风战斗机。

这笔交易引起了各方的轩然大波，据报道，在谈判初期，法国曾向印度报出单价仅670万美元的友好价位，约合85亿美元。

但后来法国以各种名目不断提价，最终单价竟达到了2.44亿美元，这不仅超过了美国F-22的价格，更被媒体讥讽印度为“上当受骗的冤大头”，日本网站还开玩笑说印度“这么有钱，不如多买点别的东西”。

面对各界质疑，印度国防部坚称，这是维护国防安全的必要投资，空军最高司令也表示，阵风战斗机将大幅提升印度在南亚地区的制空权，对抗来自中国的威胁，且与法国的合作将使印度获得关键的航空航天技术。

2020年，印度空军终于收到了前5架阵风战斗机，引发一片兴奋，但细心的网友发现，部分战机存在喷漆脱落等质量问题，似乎批产未完全成熟。

尽管如此，印度官方和媒体仍兴奋不已，纷纷将阵风与中国歼-20进行比较，一位退役空军中将甚至公开发文，认为阵风在各方面均远胜于歼-20这种“3.5代机”，这番言论引发争议，许多专家认为他过于主观武断，没有充分论证。

但是，我们不应忽视印度作出这一高价选择的考量，一直以来，印度视法国为关键的军事装备供应商。

这次交易令两国关系更上一层楼，法国已成印度最大的军火进口国，在印法关系日益紧密的背景下，印度为获得更多法国先进装备和技术，不惜支付高价也在所不惜。

可以说，对印度来说，88亿美元买来的，不仅仅是36架战斗机，更是一份安全感和与法国的友谊。

这份友谊的价值，远远超过战机的价格标签，所以，尽管付出了高昂代价，印度空军还是为新战机喜极而泣。

这就像一个孩子乞求父母买件心仪的玩具，最后父母砸重金买来，孩子哪怕玩具有瑕疵也会开心不已，这就是印度空军的心情吧。

印度和法国近年来围绕阵风战机的购买展开了一场博弈，事实证明，印度利用其巨大的市场潜力，通过各种手段牢牢掌握了谈判主动权。

2020年，印度接收首批5架阵风战机后对其性能非常满意，这批阵风战机的引进，对印度空军力量提升具有重大意义。

阵风战机拥有优异的机动性能，可大大增强印度空军在可能的边境冲突中取得制空权的能力，印军高层对阵风战机的评价非常正面，不仅性能出色，其先进的雷达和传感器也将使印度实现在战场的信息优势，这也让印度对后续引进更多阵风战机充满期待。

但当法国要求一次性付清剩余款项时，印度强硬表示等战机全部交付后再付款，印度采取这种强硬态度，也是基于自己处在谈判有利位置的判断。

印度军火采购市场潜力巨大，而法国达索公司迫切需要抓住这单大订单打开印度市场，所以印度人认为，法国达索不太可能因为一次性付清款项的问题就放弃这笔8亿美元的大生意。

2022年底，法国老老实实地交付了剩余31架，这批战机的交付，对法国达索公司短期财务状况具有重大帮助作用。

达索最近几年亏损严重，这笔订单的达成会使其收入获得保证，避免了更严重的财务危机，法国政府也在背后施加压力，要达索公司完成这单对法国工业和就业具有重要意义的订单。

可当法国追讨尾款时，印度却开始以战机存在瑕疵为由推迟付款，让法国不要着急，印度采用这种手段拖延付款，也是基于自己坚定的谈判立场。

印度认为，法国达索眼下只能听印度的，不会与其大吵大闹，毕竟36架战机都交付完毕，达索与印度政府的关系不能破裂，所以印度就大大方方地要求法国再等等，尾款问题绝对会解决。

法国着急想要收回资金，多次催促印度尽快付清款项，毕竟印度还欠法国至少60亿美元尾款，这对法国达索的运营与偿债具有重大影响。

法国陷入两难，一方面迫切需要收回本钱，另一方面又急需打开印度这一巨大军火市场，印度人太了解法国的困境，所以在谈判中进退自如，据理力争。

为稳定法国，印度在2023年7月又同意购买26架阵风战机，让法国先生产，以示付款问题不成问题。

印度的强势态度让法国感到难以接受，但法国又不得不在保住订单与维护国格之间左右为难，毕竟印度市场意味着达索公司的生存，法国也必须照顾本国就业。

可以看出，印度利用其庞大市场优势，在谈判中掌控主动权，不惜使用各种手段达到目的，而法国渴望打开印度市场，在讨价还价中处处让步，最终处于弱势。

印度人如此不靠谱，法国心头肯定是堵得慌，要是印度真的赖账，自己卖出去的战机估计本钱都收不回来。

法国估计现在肠子都悔青了，如果不是当初自己争着要卖给印度，估计现在就没这么多事了，如今，只能打碎牙齿往肚子里咽，任由印度耍无赖！