一、先来盘一下最近1个月岛外各区域降价的典型盘：

1、翔安

①国贸天成尾盘，洋房3.3w起，之前3.8-4w左右，降幅5-7K；

②联发君领学府，80平三房现在3.3w，之前3.6-3.8，降幅3-5K；

③保利中交云上，78平三房现在3.5-3.6w，之前3.8-3.9w，降幅3K；

④金茂悦云湾，81平三房现在2.7w，之前3w左右，降幅3k；

⑤建发三里云庐，高层之前3.2w，现在2.9-3w，降幅3k左右；

2、海沧

①缦月长滩，之前4w出头，现在综合折算下来打88折，老业主闹得有点凶；

②中央公园，现房115-122平四房，之前开盘3.6w，现在最低2.6w起，比对面缦月长滩2楼3.65w起单价少1w；

③联发臻华府，之前3.5w，现在最低2.8w，普遍在3w出头，降幅4-5k；

④保利首开云禧，之前3.5-3.6w，现在3w起，降幅5-6K；

⑤招商悦鹭湾，之前3.2w，现在2.7w，降幅5k；

3、集美

①中旅海玥，2号楼89-111㎡，之前4w左右，现在降幅3K；

②联发臻荣府，比之前低价再低3%，3.6w起；

4、同安：

①中铁诺德逸都，之前2.4w，现在2w；

②宝龙旭辉城，之前2.5w，现在2w出头；

③远洋风景，之前2.5w，现在2.3w，还在持续降价；

以上只是典型代表，其他明降暗降的还有很多很多。翔安和海沧渣男遍地，没降个三五千都不好意思拿出来卖了，差别是，翔安库存相对较少，只是跟高峰期比确实降价幅度巨大（四季度要拿出来卖的翔安tod和保利新项目，恐会再度拉低翔安价格下限），而海沧马銮湾则是存量巨大又轮流频繁大幅降价，此起彼伏的黑天鹅，目前还没见到底的迹象。

集美在售项目少，大悦城因为地段一枝独秀，其他非核心地段的项目虽然竞品少但也卖不动，持续在降价；同安老城区一片混战，此起彼伏大幅降价是常态，目前唯一价格还没明显松动的是环东的核心区，虽然价格挺住了但普遍去化速度比较慢。

二、不降价卖不动是死，降价了业主过来维Quan，这本身就是一场博弈，其实，降价带来的最大的隐患是：可能未来交付的品质会很差。

1、前几年厦门拿的地，几乎是清一色的高价地，开发商本来利润就很薄，有的甚至是卖一套亏一套，现在面临市场下行，为了保住现金流降价，直接导致利润全无，或者亏损的窟窿变得很巨大，这种情况下只能通过减配来控制成本，不然哪来的资金来保证交付？

2、最近集美中交鹭原业主维quan闹得沸沸扬扬，业主说同安璟原地价1.8w，售价2.5w，几乎没有利润，都能做出比较好的品质，而集美鹭原地价2.5w，售价4.5w，这么高的利润竟然做出这么差的品质。

这其实涉及到另外一个问题，就是联合开发，这个项目其实是由国贸和中交联合开发的，国贸负责营销，中交负责工程和设计，但其实出了这种质量问题，主要根源在于中交的摆烂，中交在厦门开发的众多楼盘里清一色的品质差物业差，奈何当时卖的是国贸，所以客户只能两边开发商一起找，只是这种联合开发很容易造成互相推诿，谁都不认，最终遭殃的也还是业主。所以不是利润高就能保证品质，还要看是谁开发的，而这种不靠谱的联合开发现在厦门岛外遍地都是；

3、放眼望去现在的开发商，民企几乎死的差不多了，剩下国企央企以及被架上高台的地方城投，其实现在地方城投的负债远比大家想象中的大得多得多，他们都是隐藏的雷。有追求的民企死掉了，剩下一些摆烂的国央企，他们心里也委屈：我也是来接盘的，我也没有很多钱，我能保证交付就不错了，品质是最后一步考虑的了。 所以你看，在一个失去竞争的市场里，产品没有创新，品质没有提高，遍地战五渣，是一个多么悲哀的环境。

4、可以预见，接下来两年的交付，一定是遍地维quan，就跟前几年泉州遍地拉横幅一样，只是泉州是因为房价涨了而最后默默偃旗息鼓，而厦门呢，恐怕短期内见不到涨幅。

信心的崩塌，可能就是一瞬间，而信心的建立，要很久很久。

楼市坑多，说真话不容易，柯南君告诉你真相。