智能手机市场进入增长疲态期，是不争的事实，但尽管大环境相对低迷，华为却仍打造出一款极其火爆的高端爆款新机——华为三折叠手机——华为Mate XT非凡大师。

19999元起售价的华为三折叠手机——华为Mate XT非凡大师，显然是一款定位高端市场的旗舰机型，动辄两万元的起步价决定了其用户群体和市场定位，但即便价格不菲，却仍旧人气十分火爆。9月7日开启预定，随即迎来海量预约，线上官网渠道一秒破万、十分钟破10万，目前预约人数现已突破500万。与此同时，线下旗舰店预约体验也是人山人海，早早排起了长龙。

一旦有人气火爆的新机上市，各销售渠道总不乏黄牛的身影，华为Mate XT非凡大师也不例外。主流二手交易平台闲鱼上搜索显示，华为Mate XT非凡大师的报价高达2.5万——10万元不等，疯狂加价、一机难求的盛况足以表明黄牛以及消费者市场对其产品的认可度。短短几天，动辄两万元售价起，不具备“低价高配”特质的爆款机型华为Mate XT非凡大师却十分火爆，虽然华为三折叠新机卖疯了，但其他厂商根本学不来。

技术创新、产品稀缺性为最大卖点

华为Mate XT非凡大师未发即火，引爆低迷的行业市场，其核心点在于华为精准拿捏高端用户群体需求，充分发挥三折屏优势在于技术创新、产品稀缺性，为产品赋能，打造差异化产品竞争力。

相较于传统智能手机产品，华为三折叠手机在产品形态上进行大胆创新。由于创新创新、产品同质化等行业现状，导致手机厂商的新款机型很难刺激消费者市场的购机需求，拘泥于行业主流的产品理念显然很难令高端消费者群体眼前一亮，因此，三折叠手机在外部产品形态的创新则精准抓住了用户对于创新技术产品的需求。产品理念的理念不同，三折屏和其他厂商在高端手机市场的错位竞争，不免令华为占据产品差异化竞争力。

现如今智能手机销量进入下行阶段，消费者换机周期越来越长，对于买手机的需求愈发理性化，更注重实用性、产品寿命与体验，行业市场的疲软，意味着市场需要在技术和产品方面的大胆创新，从而以差异化产品进行错位竞争实现激活市场疲态。

华为Mate XT非凡大师，华为非凡大师品牌旗下的首款折叠屏产品，也是全球首款商用三折叠手机。5年的持续投入和研发才将产品理念打造为产品，巨大的研发投入和成本支出是大部分手机厂商不愿承担的。在发布会上，华为方面公开表示“5年的坚持与投入，我们将科幻变成了现实”，华为投入了大量资金用于技术研发后取得了突破，在原有折叠屏技术上的进一步创新迭代，从而实现了从折叠屏到三折叠，不仅开展更大，且厚度、重量方面兼顾到相对轻薄。

如何在增长疲态的智能手机市场，寻求新的突破口？华为已做出了选择。

相较于在外观设计方面严重同质化的市场现状，华为早在五年前即开始投入对于三折叠屏手机的技术产品研发，从消费者需求角度来看，三折叠手机显然具备极高的产品辨识度，稀缺性、差异化的产品理念和使用体验是其他厂商疏忽的关键点。技术创新就是第一竞争力，全球首发的三折叠屏手机或对于华为在普通消费者市场的竞争并不会带来任何额外优势，但对于消费力较强的高端消费者市场却显然是投其所好。

除此之外，在高端商务局上华为Mate XT非凡大师三折叠手机，无论是动辄两三万元的价格或是独一无二的打开方式，都能够在社交应酬场景中带来更多来自于面子上的附加值。

近几年，随着各大手机厂商陆续入局折叠屏手机赛道，折叠屏手机销量也在一路激增。尽管相较于主流的智能手机产品线、大众级消费市场相比，折叠屏手机的占比和市场需求仍属小众，但却是各大厂商争夺高端市场较为重视的重要产品线之一。华为抢先一步，发布了三折叠手机并且随即爆火，有利于其抢占市场先机，即便后期其他厂商跟进三折屏手机赛道，但由于本身就是市场需求就相对小众，华为先入为主，其他厂商能够瓜分到的市场份额本就不多了。

华为对于三折叠手机的研发始于五年前，至今才终于达成量产发布。其他厂商如现在开始研发，漫长的研发周期、持续的资金投入，以及本就需求不算的相对小众用户群体市场，都限制了其他手机厂商在三折叠屏手机细分市场的布局。

品牌效应以及高溢价优势

华为在全球折叠屏手机市场的领先地位，早已是不争的事实。

根据IDC发布的2024年第二季度中国折叠屏手机市场份额报告，以及Techinsights发布的相关数据显示，华为折叠屏在国内手机的市占率位列第一；年一季度，华为折叠屏手机销量大涨257%，首次超越三星。在折叠屏手机领域，华为已然遥遥领先于其他各大厂商。

不可否认，由于技术要求高、良品率低、售价高等诸多因素，导致三折叠屏手机似乎很难成为手机市场提振销量的主要增长点，但这也意味着华为在三折叠屏手机这一小众赛道更具备独占性优势。其他厂商如果布局三折叠屏手机市场，则需要考虑在品牌效应、议价能力以及产品技术创新竞争力等方面，是否相较于华为有较强优势。目前看来，华为在品牌效应以及溢价能力方面的优势，显然远远高出其他大部分手机厂商一大截。

其他厂商如果效仿华为，同样开始投入对于三折叠屏手机产品的研发和生产，一方面是漫长的研发周期、持续大笔的资金投入，待完成研发量产，大概率已错过了三折叠屏手机最佳市场先机红利；另一方面，鉴于华为在中国本土高端市场的品牌效应、溢价能力等方面的较强优势，显然是其他大部分手机厂商所欠缺的。在技术、产品竞争力，品牌效应以及溢价能力不足的先决条件下，贸然推出动辄两三万元的高价三折叠屏手机，能否被市场认可，显然存在太多不确定因素。

综合看来，三折叠屏手机产品由于技术要求高、良品率低、成本及售价高等限制，导致大部分手机厂商不会贸然试水。况且，原本就属于小众高端市场产品，至少短期内大概率不会成为主流消费者的首选，因此，华为Mate XT非凡大师预约超500万，华为三折叠新机卖疯了，但华为的产品路线对于其他大部分厂商而言，根本学不来……