4月19日，珀莱雅发布2023年报，收入超过国内化妆品老大哥上海家化，逆袭成为行业第一。

简单来对比两家的营收和员工薪酬情况。

1、收入情况

2023年，珀莱雅营收89.05亿，同比增长39%。

2023年，上海家化营收65.98亿，同比下降7%。

再看一下净利润。

2023年，珀莱雅是11.9亿，同比增长46%，上海家化两年净利润是5个亿左右。

2022年，上海家化的营收还领先珀莱雅，不过，当时的利润已经被珀莱雅超过。

2、产品情况

珀莱雅主力是护肤产品“珀莱雅”，保持30%以上的增长，收入贡献超过80%。

彩妆和洗护类产品，增长很高，但收入占比还在10%以下。

珀莱雅四大品牌：

（1）珀莱雅：专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，价格区间200-500元。

（2）悦芙媞：定位“油皮护肤专家”，针对大学生等年轻女性群体，价格区间50-200元。

（3）彩棠：彩妆品牌，专为中国面孔定制的专业化妆师品牌，价格区间150-300元。

（4） OR（Off&Relax）：洗护品牌，定位“亚洲头皮健康专家”的洗护品牌，价格区间150-200元。

上海家化的护肤类产品只增长1%，其他品类基本都在下滑。

上海家化主要品类和品牌：

（1）护肤品类：佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净;

（2）个护家清品类：六神、家安等;

（3）母婴品类：启初、汤美星;

（4）合作品牌：片仔癀、碧缇丝、芳芯。

3、员工变化

2023年，两家公司都有减员，珀莱雅减员206人，上海家化减414人。

下图是珀莱雅的员工结构，主要是销售人员在减少。

下图是上海家化的员工结构，也是销售人员变动较大。

4、员工人效‍‍

看看两家的人均营收和人均利润。

珀莱雅人均营收300万，人均利润40万，无论是在化妆品行业，还是跨行业对比，都属于优秀。

5、研发销售投入比所谓“百元研发营业收入”，指公司研发投入100元，带来多少元营业收入。2023年，珀莱雅研发投产比更高，珀莱雅研发投入100元，带来5100多元收入，上海家化则是4500多元。两家的销售投产比，差距不算大。

6、员工成本如果看两家公司承担所有人工成本（员工薪酬+员工福利+社保+公积金等），2023年，人均都在23万左右。

考虑到2022-2023年人员变动比较大，具体看看两家销售人员的薪酬变化。下图是珀莱雅最近两年的销售人员的薪酬费用：

下图是上海家化最近两年的销售人员的薪酬费用：

综合上面信息做一个汇总。

2023年，两家销售员工人均薪酬都是18.1万。2022年，全行业比较惨淡，珀莱雅销售人均薪酬是13.2万，上海家化则是16.4万。或许是这个原因，造成两家公司销售人员2023年“流失”较大。7、全员薪酬最后简单计算全员薪酬。扣除员工福利、社保、公积金等费用后。2023年，上海家化员工总薪酬8.71亿，人均薪酬18.1万。

扣除员工福利、社保、公积金等费用后。

2023年，珀莱雅员工总薪酬6.12亿，人均薪酬20.6万。

对比2022年的话，两家的人均薪酬都有明显提升。

最后强调一下，“人均薪酬”不等于人均工资。【2023年大厂薪酬与人效合集】安防：大华股份 海康萤石网络饮料：东鹏特饮 农夫山泉啤酒：华润 青岛 燕京 重庆 珠江食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利 茶饮：奈雪 茶百道 古茗 蜜雪冰城 两轮车：雅迪 爱玛科技老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑 软件：用友 金蝶 浪潮 金山体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音科技：京东方 宁德时代 歌尔声学芯片：中芯国际 华虹半导体家电：美的 海尔 TCL 海信互联网：字节跳动 腾讯 百度 携程娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅电商：阿里巴巴 京东 拼多多快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟-想深入讨论大厂的薪酬与人效，4月27日，深圳有一场 线下交流会，欢迎参加。