你好，我是曹搏士！

“一分钱没有优惠呀，那找你买房有什么用，把你们店长叫过来”客户小王的妈妈明显对价格不满意，坚决让小张叫店长过来

“杰哥，你要不过来一下，跟她说了这个盘没有优惠，他不信，非要见你”没办法，看阿姨态度这么坚决，小张只好叫店长过来。

“行，等我15分钟，我马上过来”接到电话后，我的判断是客户不信任小张说的话

这里不是说小张说谎了，2021年万科雨悦光年那会确实没有任何的优惠，有些房子甚至需要买装修包才让你买。但是小张毕竟刚毕业，年轻稚嫩的脸庞很难让人信任！

做销售的男人帅是一种优势，但是有时候也是一种劣势。尤其遇到阿姨级别的，人家可不管你帅不帅，价格才是最为关心的。

“阿姨，你好，我是小张的店长”

“店长是吧，你说说我们找你们有什么用，一分钱优惠都没有。你来了正好，你帮我谈谈价格”

“阿姨，这个楼盘我们公司这两天一共卖了21套，由于涉及到客户的隐私，部分成交记录我可以给你看，价格确实没有任何优惠”

“那你今天来着干嘛，就是来告诉我没有任何优惠？”

“阿姨，我今天的作用就是证明一件事——这个楼盘没有一分钱优惠的消息是千真万确的，你找谁来都是一样。”

“行行行，那你过来帮我算下价格、月供……”

最终，万科雨悦光年我们成交了一套。

不要惊讶，买房突然反转的事情太常见了。在现实买房谈判的时候往往会出现：卖方突然妥协或者买方突然妥协是常有的事，在你原本以为谈不成的时候，成了！

所以对于销售来说，只要在现场，一切皆有可能。

但是，此一时彼一时，当初开盘没有优惠的万科，后面陆陆续续因为市场的原因给出了不少优惠。

昨天，也就是2月28号，万科雨月光年成交了小区第一套二手房。我们一起来看看是涨是跌，涨，涨了多少；跌，究竟亏了多少？

2021年11月开盘价：33701元/㎡，9楼的。

为什么选择9楼的房子作为开盘价

因为昨天卖的也是一套9楼的房子

2025年2月28号，88.84㎡报价264万的房子，最终的成交价为：227.5万，成交单价为：25608元/㎡

在不考虑税费的情况下，单价从开盘的33701元/㎡到第一套二手房25608元/㎡，一共亏了8093元/㎡。

天下没有不透风的墙，这时候想买的、想卖的都已经知晓小区的具体行情了。第一套成交价就以后小区未来的参考价，后面再成交的房子都要以“25608元/㎡”为参考

很多人对这个楼盘不太了解，后期我再写一篇这个小区的评测。今天就简单的说两句

万科雨悦光年是属于岱山板块，目前板块二手在卖的商品房有5个——《南京热门小区19——和峰南岸》、《南京热门小区20——世茂璀璨睿湾》、《南京热门小区21——都会澜岸》、《绿城云栖玫瑰园》、《万科雨悦光年》

其中《绿城云栖玫瑰园》、《万科雨悦光年》是洋房、小高层设计，得房率较高，按照官方的数据高达80%

目前小区对外在售的一共6套：4套88户型、2套108户型（2025年3月1号）户型图如下

以昨天的成交价为参考，目前小区挂牌出售的房子都偏高了，不着急买房的客户可以再观望一段时间，着急卖的房东不妨把价格调整一下。