你好,我是曹搏士!
“一分钱没有优惠呀,那找你买房有什么用,把你们店长叫过来”客户小王的妈妈明显对价格不满意,坚决让小张叫店长过来
“杰哥,你要不过来一下,跟她说了这个盘没有优惠,他不信,非要见你”没办法,看阿姨态度这么坚决,小张只好叫店长过来。
“行,等我15分钟,我马上过来”接到电话后,我的判断是客户不信任小张说的话
这里不是说小张说谎了,2021年万科雨悦光年那会确实没有任何的优惠,有些房子甚至需要买装修包才让你买。但是小张毕竟刚毕业,年轻稚嫩的脸庞很难让人信任!
做销售的男人帅是一种优势,但是有时候也是一种劣势。尤其遇到阿姨级别的,人家可不管你帅不帅,价格才是最为关心的。
“阿姨,你好,我是小张的店长”
“店长是吧,你说说我们找你们有什么用,一分钱优惠都没有。你来了正好,你帮我谈谈价格”
“阿姨,这个楼盘我们公司这两天一共卖了21套,由于涉及到客户的隐私,部分成交记录我可以给你看,价格确实没有任何优惠”
“那你今天来着干嘛,就是来告诉我没有任何优惠?”
“阿姨,我今天的作用就是证明一件事——这个楼盘没有一分钱优惠的消息是千真万确的,你找谁来都是一样。”
“行行行,那你过来帮我算下价格、月供……”
最终,万科雨悦光年我们成交了一套。
不要惊讶,买房突然反转的事情太常见了。在现实买房谈判的时候往往会出现:卖方突然妥协或者买方突然妥协是常有的事,在你原本以为谈不成的时候,成了!
所以对于销售来说,只要在现场,一切皆有可能。
但是,此一时彼一时,当初开盘没有优惠的万科,后面陆陆续续因为市场的原因给出了不少优惠。
昨天,也就是2月28号,万科雨月光年成交了小区第一套二手房。我们一起来看看是涨是跌,涨,涨了多少;跌,究竟亏了多少?
2021年11月开盘价:33701元/㎡,9楼的。

为什么选择9楼的房子作为开盘价
因为昨天卖的也是一套9楼的房子
2025年2月28号,88.84㎡报价264万的房子,最终的成交价为:227.5万,成交单价为:25608元/㎡
在不考虑税费的情况下,单价从开盘的33701元/㎡到第一套二手房25608元/㎡,一共亏了8093元/㎡。
天下没有不透风的墙,这时候想买的、想卖的都已经知晓小区的具体行情了。第一套成交价就以后小区未来的参考价,后面再成交的房子都要以“25608元/㎡”为参考
很多人对这个楼盘不太了解,后期我再写一篇这个小区的评测。今天就简单的说两句
万科雨悦光年是属于岱山板块,目前板块二手在卖的商品房有5个——《南京热门小区19——和峰南岸》、《南京热门小区20——世茂璀璨睿湾》、《南京热门小区21——都会澜岸》、《绿城云栖玫瑰园》、《万科雨悦光年》
其中《绿城云栖玫瑰园》、《万科雨悦光年》是洋房、小高层设计,得房率较高,按照官方的数据高达80%

目前小区对外在售的一共6套:4套88户型、2套108户型(2025年3月1号)户型图如下

以昨天的成交价为参考,目前小区挂牌出售的房子都偏高了,不着急买房的客户可以再观望一段时间,着急卖的房东不妨把价格调整一下。
现在房价大幅下跌并不是因为下跌了没人买,而是没人买、实在卖不动才不断降价。卖不动的原因就是房地产的投资逻辑发生了根本性转变,也就是预期改变了,大家对未来房地产并不看好,通过投资炒作涨上去的资产一旦预期发生改变,那么就会面临价格快速崩塌,没人接盘了这才是最可怕的。没有人会去投资一个长期看跌的资产,哪怕是刚需也会非常谨慎购房,因为今年买需要50万,明年只需30万,这种情况下他们不会觉得自住就无所谓,而是会选择等等。现在把钱变成房容易,但要把房变回钱可就难了。不管哪个城市,房子都是越来越多,叠加人口出生大幅暴跌,只会越来越难卖,越来越不值钱。房子是商品,卖不出去喊破天都没用。越到后面剩下还没买房的往往越没钱,购买力越弱,房价持续走低是肯定的。房子实际建造成本是非常低的。房价低才能真正释放消费力,对实体经济才是真的利好。房子也是消费品,是用来住的消费品,只有炒房客想着买房升值的才天天幻想房子涨价,整天吹嘘房子。还说什么房价下跌就会对经济不好,你买个车是不是车行还要给你保价啊?不然经济就不好了?不可笑吗?还有就算货币贬值也不代表房价就会涨,这是房吹强行挂钩忽悠大家的。现在钱是更值钱了,货多了。