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晓风明月轩领出预售证，9月红盘潮的序幕正式拉开。

但杭州楼市的分化，也是愈演愈烈。一方面，是购房者对打新的热情不减，另一方面，8月杭州二手房成交量萎缩至6000余套。

而杭州住宅的挂牌量已经增至16.2万套，下半年还有近5万套的新房交付量。

也就意味着，每卖出一套二手房，房东至少要和26组以上的卖家竞争，而且这样的对手只会越来越多。

要想在楼市淡季中成功出货，房东们要厘清的门道并不少。

要想安耽卖房，第一条要做的就是不加入任何业主群和价格联盟。

02

很多人会有疑问，加入业主群了解小区二手成交，不是更容易卖房么？

要是以前资讯不发达时期，业主群确实能让卖房的业主，第一时间掌握小区房价动态走向。

但现在的业主群里，除了李逵更混了李鬼。

不仅有中介冒充业主，提前在业主群收房，赚取一笔不菲的录入费用。

还有想抢跑的投资客，日常渲染小区房价应该达到怎么样一个高度，拉高业主们的预期。可一旦产证出炉，他们往往成了第一个低价抢跑的卖家，留其他一众业主在群里傻眼。

最典型的例子，就是前两年市中心的一个楼盘交付，当时群里的KOL鼓吹小区房价至少9万+，搞得业主们也信心满满。

结果一交付，这名KOL就以6万+的价格率先出货，让那些高价挂牌的邻居，成了掩护TA出货的炮灰。

同理，还有现在流行的价格联盟，也是如此。

想联合几百号卖房业主，筑起一个高价的二手房阵营，喊出一个又一个的口号。

最终，高价卖房不一定成功，但却沦为了全城的谈资笑料。

03

不加入业主群和价格联盟，除了不用被所谓的带头人牵着鼻子走，有时候也避免了快速出手时，被其他业主围攻的困扰。

前几年，有位女业主以6.5万/㎡的价格挂牌了湖境云庐中叠，引发邻居集体不满，甚至有人加了她微信直接“网暴”，导致她紧急将房源下架，不卖了。

女业主想挂多高的价格，都是她的自由。

但本来可以清净卖房，可一旦在业主群里，总有那些不认可你“低价”出手的邻居，会来嘲讽你，甚至引发口水战。

回过头来看，如果当时真能以6.5万/㎡的价格卖掉中叠，应该是一件幸事。因为现在，5万出头就能淘到大把的湖境云庐中叠了。

还有前不久，日耀之城刚交付时，有个房东自己在小某书上发布的信息，860万是包含了房子和一个子母车位的价格。

当时，5万5的裸房价让不少业主质疑，直接把找到业主微信拉进业主群，battle了几个回合后，以这位业主退群收场。

还好退群后，这位业主并没有下架房源，最终以5万8左右的价格成交。

从如今亚运村二手房走低的趋势来看，该业主还是操作其实还是明智的。

04

卖房有讲究，买房更不能马虎。

买房时，千万要避开那些网红房源。要是遇到低价房源现场竞价，扭头就走可能是最好的选择。

比如去年9月，刚交付的观品挂出一套面积约234㎡一楼房源，报价1200万（折合单价5万1），一时刷遍全网。

这套挂价“惊悚”的房源，迅速在各社交平台传播。在强大的广告效应下，几十组客户浩浩荡荡冲向观品。

按照最初剧本，这应该是一场“拼手速”的抢房大战。但没想到，却变成了现场“竞拍大会”。1200万不卖了，房东直接跳涨至1500万。

不过，据说房东在中介平台上的正式挂价，就是1500多万。

这个挂价，大致是不太有客户上门的。这时候如果你是房东，你会想什么方法破局？

一种策略是挂价50万、50万地一点点往下降，降到有客户出现。

另一种策略就是你看到的，一口气降300万，降出超低价的广告效应，一下子吸引来大批意向客户，再现场往上竞拍价高者得。

这时候你如果在现场，一个冲动拍下高价（往往有“托”来托底，捡漏基本不可能），等你签完合同时就追悔莫及了。

还有那些网红大V的房源，也是有同款的聚光灯效应。

那么多双眼睛盯着的房源，基本上不会存在捡漏的可能性，还可能因为房东身份的渲染，会有一定的溢价。

无论是买还是卖，了解二手房市场行情很重要。但在信息大爆炸的年代里，记住千万不要被第三方牵着鼻子走。