01
没想到这么快，年尾这轮爆火的楼市行情，就蔓延到了郊区刚需房。
先是二手房回温。临安、良渚、丁桥几大商圈，以月成交两三百套，位列板块成交TOP5。
尤其是临安，近几个月回暖分外明显。杭州贝壳研究院数据显示，11月杭州二手房成交TOP20小区里，青山湖科技城占了3席。
此外，闲林的桃源小镇、良渚的七贤郡、东湖新城的理想湾等，成交同样不俗。
紧随其后的，是郊区新盘，竟也重新摇起号来，且中签率还很低。
上周末的滨纷城售楼处
已结束登记的滨杭滨纷城，首开260套房源，已知登记1300组左右，中签率低至20%上下。
超千组登记，对于市中心红盘来说，倒不是什么稀罕事。可滨纷城地处临平东湖新城，一个近年来数次流摇的郊区板块，这无异于大新闻。
我都快忘了有多久，杭州的郊区新盘不曾这般热闹过了。
据悉，开放登记后一个小时，报名人数已近500组；当天晚上，登记量直接破千。
02
不论是郊区二手房还是新房，在这轮行情里得以迅速反弹，归根结底还是价格。
就说临安，青山湖科技城地铁口的三房，总价不到100万就能拿下，购房成本仅云城的三分之一。
对刚需来说 ，不过是多搭几站地铁（到未科），就能省这么多，自然乐意，更何况旁边商场、学校都齐备，环境还好。
滨纷城亦是同理。首开精装均价15660元/㎡，一套89㎡三房两卫 ，优惠后总价才121万起。按目前首套房首付15%计，首付仅18万起。
总价121万起，这可是许多年前进入杭州的门槛价啊（大江东、萧余边角区域除外）。
滨纷城凭借一己之力，让杭州刚需房的价格体系重塑。
要知道，东湖新城卖得很火的众安理想湾的二手房，网签均价也将近1万4。同样89㎡三房一卫，七七八八总价也要一百二三十万。楼层好、装修好的价格更贵。
滨纷城不光起价诱惑力十足，整个总价段也很友好。89㎡、96㎡的三房两卫，不少150万内都能拿下。
首开还赠送车位。上一个买房送车位的新盘，我记得是滨运锦绣里，首开直接爆了，且加推一次比一次火。
滨纷城与滨运锦绣里，在某种程度上高度重合，且背后都有滨江背书。
滨纷城不仅送车位，还送加装包。像是实用的墙纸、镜柜、玄关柜、洗碗机、前置净水器等，都一并赠送。算下来，又省进十几万。
你懂那种心情吗？去买个东西，店家不仅价格上给你打折，还附赠一堆实用的礼物，购物体验满分，甚至会让你觉得不买便亏了。
03
会买郊区低价二手房的人，普遍都是冲着自住去的。
在他们看来，只要价格足够便宜，产品上的不足也不是不能忽略。
滨纷城还不太一样。去现场看过房子的人都知道，哪怕跟主城区众多新盘相比，缤纷城也不逊色。
因而按照往年惯例，像这样优质且中签率极低的新盘，背后免不了扎堆的投资客。
让人意外的是，滨纷城投资客占比并不高。
不论是先前到访，还是线上登记的客户，多是自住型买家。甚至，就连外省、外市前来登记的数量都很少，超9成登记客户，全是杭州人。
其中，临平区数量最多，占了总登记量的近一半，其次是上城区。
这两个区域的意向客户选择滨纷城并不难理解，价格优势叠加地缘属性、交通便捷度，原本就有不少上城、临平区的人在临平买房。
滨纷城的意向客户里，不少是杭州地铁、老板、西奥等在东湖新城一带开设了公司、工厂的员工们购买。
还有一点，你肯定没想到，滨纷城的意向客户里，年龄段在30-39岁之间的，数量最多；其次才是20-29岁之间的年轻人。
原本，杭州低总价的刚需盘，面向的就是新入杭的小年轻，手头资金有限，又想在杭州安家。
现在看来，刚需盘的主力购买群体，已经发生变化。
毕竟，30-39岁这一年龄段，大多已工作数年。他们不是已经买过房，就是对买房十分谨慎。
不论何种原因，如今肯下场摇号，不外乎两种原因：一、觉得目前的价格已经到位了，可以买了；二、对未来楼市持乐观态度。
04
郊区刚需盘能这么快回温，我倒是挺乐意见到的。
它们的畅销，印证了两点：
其一，没有卖不出去的房子，只有卖不掉的价格。不论二手房、还是新房，最终殊途同归。
尤其是新房限价放开后，杭州可以有单价10万+的新房，也应该有单价1万出头的新房，这样才能留住更多人。
为什么现在的小年轻们不太爱买房，说到底还是不想背负太重的房贷压力，想生活过得轻松些，而不是为了还房贷，每天紧巴巴地数着钱过活。
其二，开发商用心打造的好产品，购房者是愿意买单的。
滨纷城能在年末出圈，一方面确实是地块先天条件优渥，双地铁上盖TOD，整个杭州也没几个。
另一方面，滨江&杭铁确实很用心做产品。小区的下沉式庭院，直通在建的地铁9号线兴元路站、康信路站，步行距离大大缩短。
内部不仅规划有约10万㎡商业，以及数千方社区商业，还有一座约7万㎡的缤纷大公园，以及两所幼儿园。
对了，旁边就是已动工的杭二白马湖教育集团临平东湖学校，9年一贯制的杭州名校分校。
至于产品营造，本就是滨江最擅长的。89㎡三房两卫、弧形转角外立面、大面岩板装点的单元大堂，以及标志性的蓝宝石水池、太空主题童玩区、健身房、共享厨房、滑板区……
滨江把他在其他项目上的好创意，在滨纷城又复刻了一遍。
滨纷城的畅销也给其他开发商打了个样，不管房价高低，用心打造的好产品，购房者一样会买单。
