保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到黄念，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

泰康人寿深圳分公司

职位名称

健康财富规划师

沃保合作会员等级

深圳旗舰会员

从业保险的时间

2024年

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

有个客户的父亲70岁不幸罹患了肺纤维化，通过广州医科大学肿瘤附属医院钟南山团队持续治疗了两年以后，要进行换肺治疗，客户找到了我们想要换个地方再确认一下，这个时候我们帮客户启动了泰康的绿通高客服务，安排了协和的医疗资源，协和团队的建议是病人当前年纪比较大，并不建议进行换肺手术，只要保持保养跟治疗是可以维持现有的健康状态，客户听取了意见，时至今日客户的身体维持得很好，而通过这件事情以后，让我意识到这份工作的意义。

座右铭

相信相信的力量

小编：您的家庭结构是？

黄念：未婚

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

黄念：我本身是不婚主义，因为我们国家已经进入了深度老龄化，养老形势越来严峻，所以想要规划一下自己以后的养老，从而逐步了解到了保险，后来因为家人生病泰康的绿通给了我们很大的医疗资源的帮助，我的家人得到了很好的治疗直至康复，这次事情给了我很大的触动，有时候我们不是没有钱，而是缺乏资源，泰康这么好的资源我想通过这个平台分享给需要的人，尽可能帮助到更多的人是我做保险的初衷

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

黄念：通过自己长时间了解的

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

黄念：对自身的发展，以及是否有意义

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

黄念：很满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

黄念：个险、重疾、寿险、年金、增额寿、车险、医疗、墓地（广东罗浮山）

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

黄念：100单

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

黄念：一切以客户需求为主导，制定符合客户实际需求的方案，实时跟进客户变化，定期帮客户进行保单检视

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

黄念：积极乐观，保险是每个人都需要的，但并不是每个人都会买的，所以需要我们坚持不懈的努力

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

黄念：一切以客户利益为主导

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

黄念：从一个保险小故事开始，再循序渐进介绍保险对我们的重要性

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

黄念：应当跟客户说清楚保什么、不保什么、保费多少、怎么交，确保是本人签署

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

黄念：有必要，根据自己的实际经济状况，哪怕买个几百钱的医疗险也是对我们自身的保障

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

黄念：专业、细心、为客户着想

小编：工作感言

黄念：一个工作能不能做我看的是能不能挣到钱，一个工作能不能长期做我看的是有没有上升空间，一个工作能不能成为终身职业，我看的是有没有社会价值，我认为保险是。

人生宛若在大海中航行，工作就是我们立足的航船。黄念将热爱当作事业，这使她的工作充满乐趣，因此她的船帆张得更满，力量也更大。