2023年春节后的第一个工作日，我向服务了3080天的财富管理公司递交了离职申请，决定在接下来的日子里，致力于专注做一名合格的优秀的卓越的保险经纪人。

其主要原因还是源于我对保险一如既往的热爱……

2008年我来到了山西晋城这个陌生的城市，很幸运的偶遇一家保险公司的高管，做了半个月的副总助理后便开启了我的保险职业生涯，从团队招募到新人班培训几乎可以一个人一气呵成，用半个月的时间筹备了一支近10人的年轻团队，很幸运的多次拿到了山西省的各项荣誉和奖励，也在保险专业方面打下了坚实的基础，后来由于家庭原因不得不放弃了这份工作。

2014年，宝宝上了一年幼儿园之后，我又重获了自由，在老同事的推荐下机缘巧合的来到了刚在晋城筹备的财富管理公司，做了4个月的市场培训部内勤后，毅然决然的申请转岗至外勤做理财客户经理，这一次考虑到时间和精力，没有再选择做团队经营，而是从零开始做销售，也很幸运的在2015年初成为晋城分公司首个晋升为“资深客户经理“的业务员。

2015年底，公司上线了保险版块业务，我更是如鱼得水的开始给客户规划配置了很多保险保障，缔造了晋城分公司的首个百万保单、首个终身重疾百万保额，几乎年年都是分公司保险业务版块的冠军，而这些都基于我内心对保险的认可和热爱。

这些年，我曾多次受邀在分公司、大区甚至北京总部做绩优分享和专题分享，而我最乐意分享的专题就是《保险——家庭资产配置不可或缺》，因为在我看来，保险的很多功能是其他金融产品无法替代的，比如“杠杆功能”可以“以小博大”；比如“指定传承”可以避免继承纠纷；比如“养老年金”可以提供“与生命等长的源源不断的现金流”；比如理财型保险可以实现“强制储蓄”的同时锁定保底利率“日计息月复利”；比如“保单贷款”可以很便捷的解决燃眉之急……

2021年疫情期间我研修了美国北方中央大学EMBA（财富管理专业），去北京上课期间又更深层次的学习了财富管理的底层配置逻辑以及保险的意义和功用，还了解到了平时没有接触到的“杠杆寿”等保障功能型产品。

2022年1月1日，随着资管新规的正式落地，最引人关注的就是银行理财打破“刚兑”，不再保本保收益，就像买股票、基金一样，投资者自负盈亏，随之而来的就是银行理财产品频频亏损的新闻……与此同时，“挪储”也成为了一种流行，更是一种不可抵挡的趋势：把存单挪成保单，就是把现金挪成了现金流；把没合同的挪成了有合同的；把法定继承人挪成了指定受益人；把年轻的钱挪给了老年的自己……

而我所在的财富管理公司也在不断的做产品转型和升级，比如新上线的公募基金等产品总是让我看到了更多的不确定性，即使研究学习了大半年也只能给客户做个相对的参考，毕竟此类产品最终还是“卖着尽责、买者自负”，这不禁让我一次次深度思考自己存在的价值。同样的时间和精力，我更愿意追求的是做更加确定的和自己认为更加有价值的事，而不是为了销售而销售，被动的去销售自己不确定、不认可或是不喜欢的产品。

2022年下半年，我开始重新考察保险行业，希望可以找到一个适合自己的平台，而传统的主体保险公司的营销模式与产品限制一度让我开始怀疑人生，随后我开始扩展搜索保险经纪公司和保险代理公司，直到我遇见了明亚保险经纪，我所期待的专业、客观、中立以及“佛系”环境在这里统统都可以实现！

明亚成立于2004年11月18日，注册资金7560万元，总部设在北京。明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人险营销领域。是国内首家专注于为城市中高端个人客户提供风险管、保险经纪和理财咨询服务的保险经纪公司。

明亚摒弃了所有保险公司传统的营销动作，不喊口号，不跳晨操，不打鸡血，不开“产说会”，不搞假日营销，不演练产品话术，不设置主打商品，不向任何保险公司承诺销量。总之，代表“卖方逻辑”的思维方式和体现“产品导向”的销售套路都要从明亚经纪人的作业模式中剔除，被誉为“保险业的一股清流”……而这些都与我的愿景完美契合！

不同于传统保险公司的“简单，听话，照做”，明亚提倡“比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财务自由更重要的是人格和思想的自由！”明亚汇集了众多来自于名校的硕士、博士、海归等人才，被贴上了“高素质”“专业化”“学霸”“佛系”等一系列的标签，也正是这些标签吸引着更多各领域的精英投身明亚，投身保险经纪事业。

脱离了客户需求导向的产品推介，某种程度上说就是套路化的营销。而反过来，缺乏足够的产品供给的所谓的需求分析，也只是空中楼阁。要想真正的实现客户需求导向，客观的定位跟丰富的产品供给，都是缺一不可的。

明亚签约的保险公司包括寿险公司和财产险公司一共一百多家，千余款产品，真正可以做到以客户需求为导向，为客户量身定制适合于客户家庭财务状况的产品组合方案，展业模式也是实现了从“销售”到“咨询”的转变。

服务优势：让客户省时、省力、省心、省钱

1．省时：

使您无须大量查询保险知识，或咨询多家保险公司代理人，帮您客观分析自身需求，全面了解市场信息。

2．省力：

协助您办理投保、保全、理赔等各项手续，与您签署《保险经纪服务委托协议》，提供长期专业服务。

3．省心：

核保时，提供专业建议，帮助您获得最优结论；理赔时，提供专业协助，帮助您争取合法权益。

4．省钱：

为您精选众多保险公司的优势产品并加以组合，能帮助您平均节省10%~30％的保费支出。

“让每个家庭拥有自己的保险经纪人，让保险经纪成为一个时尚的职业”是明亚的使命。而我，也希望在这里贡献一份自己的力量！

俗话说“有道无术尚可求，有术无道止于术”，遵从内心，忠于自己，坚定选择！虽没有远大的理想和目标，但我会继续专注深耕自己热爱的领域，做好自己，为有缘人提供更好更多的信息和价值。

不念过去，不畏将来，方向对了，就不怕路远，沿途皆是风景。