工作上看别人拿到结果，似乎没多少门槛。

一个大家眼里很难搞定的单子，某某人轻轻松松就谈成了。心里好生羡慕，四下一打听，原来是在饭局上，随便讲了几句，客户听到了，单子就签下来了。就这么简单？不就是一顿饭的事情么，不就是几句话么，又没多少难度，谁不会说，谁不会做？

因为羡慕别人拿到的结果，你便也依葫芦画瓢。学着说那些话，学着做那些事。但这一套操作下来，事情好像也没发生多大的改变。客户依然对你爱理不理。不要说约出来饭局，就是接个电话，依旧给你来几句客套话，很快便有别的电话进来，很快便匆匆挂断你这条线。想要约见面，也都是档期已满，忙忙忙。好不容易约上了，登门拜访，坐到会议室里，客客气气喝几口茶，说几句行业难，便有人敲门来找，开会，签字，谈事情……人家不得已，只好端起茶杯送客。

反观某某人，电话一打就通，消息发了就回，一约就能定下时间。人比人，气昏人。

一样的法子，怎么他用就灵，你用就不行？

许多时候，我们学到的那些法子，或许只是停留于表面。

别人的工作有了成果，数据拿出来，好的地方，都能看得清清楚楚。我们看到了，自然会羡慕，也自然想要复刻到自己的工作中。但如果，我们只是粗浅地看结果，不加思考第，直接纳入自己的思维模式，得到的答案，常常是不准确的。

因为，在那些看上去简单明了的结果中，隐藏了大量复杂的过程。除非亲身参与，否则作为局外人，很少能看得到。即使了解了一点半点，也都是表面的皮毛。完整的过程，中间的酸甜苦辣，无法知晓，更无法体会。

就个人工作而言，看到的，是别人办事很有效率。看不到的，是他在这个表面的高效之外，做出的大量准备工作。

比如，混乱局面中，对大小事情进行梳理，分析。——你有这个耐心吗？

按照他自己的实际，设计出可行的方案。——你有这个能力吗？

在执行当中，又要忍受不计其数的失败，调整；再失败，再调整。——你有这个韧性吗？

所有这些过程，外人是看不到的。

就产品而言，看到的，是简简单单的slogan，就能吸引客户的注意力。或者，仅仅靠着品牌，就能拿下优势的谈判条件。看不到的，是产品背后，整个团队在数不清的细节上，所付出的努力。在这个成功之前，扑掉了多少产品，多少未成品。前期投入的许多人力物力，可能都打了水漂。

这些代价，外人也是看不到的。

且不说，我们很难复刻别人的成功。橘生淮南为橘，淮北为枳。在很多时候，不同的个人和团队，思维模式和工作方式完全不一样。芥菜树下看，即使拿到了至高武功的秘籍，没有匹配的内功，你也练不出来。

即使有复刻的可能，能起到作用的，也是过程中的核心要素，而非简简单单一个结果。

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