看中了结果,却跳开过程?

芥菜树下 2024-02-26 18:59:15

工作上看别人拿到结果,似乎没多少门槛。

一个大家眼里很难搞定的单子,某某人轻轻松松就谈成了。心里好生羡慕,四下一打听,原来是在饭局上,随便讲了几句,客户听到了,单子就签下来了。就这么简单?不就是一顿饭的事情么,不就是几句话么,又没多少难度,谁不会说,谁不会做?

因为羡慕别人拿到的结果,你便也依葫芦画瓢。学着说那些话,学着做那些事。但这一套操作下来,事情好像也没发生多大的改变。客户依然对你爱理不理。不要说约出来饭局,就是接个电话,依旧给你来几句客套话,很快便有别的电话进来,很快便匆匆挂断你这条线。想要约见面,也都是档期已满,忙忙忙。好不容易约上了,登门拜访,坐到会议室里,客客气气喝几口茶,说几句行业难,便有人敲门来找,开会,签字,谈事情……人家不得已,只好端起茶杯送客。

反观某某人,电话一打就通,消息发了就回,一约就能定下时间。人比人,气昏人。

一样的法子,怎么他用就灵,你用就不行?

许多时候,我们学到的那些法子,或许只是停留于表面。

别人的工作有了成果,数据拿出来,好的地方,都能看得清清楚楚。我们看到了,自然会羡慕,也自然想要复刻到自己的工作中。但如果,我们只是粗浅地看结果,不加思考第,直接纳入自己的思维模式,得到的答案,常常是不准确的。

因为,在那些看上去简单明了的结果中,隐藏了大量复杂的过程。除非亲身参与,否则作为局外人,很少能看得到。即使了解了一点半点,也都是表面的皮毛。完整的过程,中间的酸甜苦辣,无法知晓,更无法体会。

就个人工作而言,看到的,是别人办事很有效率。看不到的,是他在这个表面的高效之外,做出的大量准备工作。

比如,混乱局面中,对大小事情进行梳理,分析。——你有这个耐心吗?

按照他自己的实际,设计出可行的方案。——你有这个能力吗?

在执行当中,又要忍受不计其数的失败,调整;再失败,再调整。——你有这个韧性吗?

所有这些过程,外人是看不到的。

就产品而言,看到的,是简简单单的slogan,就能吸引客户的注意力。或者,仅仅靠着品牌,就能拿下优势的谈判条件。看不到的,是产品背后,整个团队在数不清的细节上,所付出的努力。在这个成功之前,扑掉了多少产品,多少未成品。前期投入的许多人力物力,可能都打了水漂。

这些代价,外人也是看不到的。

且不说,我们很难复刻别人的成功。橘生淮南为橘,淮北为枳。在很多时候,不同的个人和团队,思维模式和工作方式完全不一样。芥菜树下看,即使拿到了至高武功的秘籍,没有匹配的内功,你也练不出来。

即使有复刻的可能,能起到作用的,也是过程中的核心要素,而非简简单单一个结果。

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