看到朋友发给我的福州五四北某楼盘的优惠信息，感觉现在的开发商没有优惠个3、5十万，7、80万都不太好意思发个广告，发了也会被认为诚意不足。

即使被认为有诚意了，为求新人喜，哪闻旧人哭，楼盘的前任们是不是会很难过。这个区域的客户群体多数是福州老城区的刚需外溢群体，在福州打拼多年的年轻人好不容易攒了30-80万，工作稳定了想在福州安个家，几十万对于任何一个家庭都不是一个轻而易举实现的小目标。

一、宣传卖点

我们来看看楼盘的宣传卖点。

宣传卖点一：现房。

实际：是现房，那是因为期房卖成现房。

宣传卖点二：双地铁。

实际：项目传闻地铁3号线有规划经过，但是纸上都没有落地，未来是可期，现实还需努力。现状是距离地铁秀山站约1800米，步行需超过20分钟。

宣传卖点三：央企品质

符合实际。

宣传卖点四：纯商社区

符合实际。

宣传卖点五：百亩大盘

符合实际。

二、楼盘情况

开发商2017年10月份拿的地块，分两期建设，2018年底领证上市，经历了18年的楼市窗口期，加之4年来持续努力销售。目前一期基本完成清盘，二期还在继续努力。

楼盘位于战坂路，是五四北板块的纯商品房地块，超高层带装修，主推户型80-160㎡，万科物业。对于楼盘来说，成规模的纯商品房小区、央企品牌背书、现房销售，这些是项目优势，因为这些优势，这个项目在五四北区域销售还算是过得去的。

但是项目也有一些缺点。

1.楼盘北侧楼栋（B6、B7、B8、B9）靠近绕城高速，会有一定的噪音影响。

2.项目部分高层会有墓景景观。

3.项目容积率较高，挤压公共活动空间，而且31-34层的楼高，影响底层采光、视野、通风。

4.车位配比约1：0.6，这在新盘中是比较低的。

5.楼盘位于战坂板块，整个板块处于建设之中，公交、商业、教育等配套都需要持续提升。

其实楼盘的核心问题是楼盘位于开发中的战坂板块，配套还不够完善，这些问题都会使得购房者们在考虑购买时有所顾虑。

三、肚子君观点

我们回到楼盘的优惠房源信息。我们看到优惠房源主要是靠近绕城高速的那一排（B6、B7、B9），噪音影响较大，另外大概率也是一些较差的楼层。毕竟一分钱一分货，就如同菜市场买菜，后面剩的可以打折便宜卖，但也是别人挑剩下的。

项目的有一些优点，但是缺点也很明显，优惠的房源又是楼盘中较差的房源。对于现在的五四北地缘刚需客户来说，这两三年耐得住性子，虽然选择范围小了一些，品质或许会差了一些，但是如果购买的话相比前期购买也算能捞到几十万的实惠，只是对于早进场的购房者相对会有一些损失。

感谢阅读，以上文章由“肚子君观房”原创。沉淀现实世界的“碰撞”，与您拓展思想空间的边界。欢迎关注与探讨。