免费的东西，都很贵。
用怀疑的态度，
耕一耕教育的田，
翻一翻教育现象的土，
再一起成长为一棵大树。
你好！我是竖横
你有没有经常接到教培机构的销售电话，说有一节免费的体验课赠送给孩子，或者说有一次免费的测评可以帮孩子检查学习问题。
不用疑问这些个人信息哪里来的，反正电话那头的销售无论如何都不会告诉你是“买”来的。
如果在街上遇到派礼品要填信息的，我劝你谨慎，因为得到个人信息后，这家机构消费过你之后，如果用不上，说不定转身“置换”给其他机构，你将不断地收到陌生人来电。
在这个个人隐私一点都隐私的年代里，你的一丁点个人信息暴露了，很大程度就是暴露无遗。
说完信息安全，回到机构招生幌子：脑波测评。
最近有没有被一些机构邀请去参加免费的脑波测试？挂这种幌子最常见的就是早教机构和宣称可以锻炼孩子逻辑思维能力的少儿编程机构。
首先，你收到一个莫名的电话，告诉你某某机构现在有一个免费的名额给孩子做脑波测评的，脑波测评可以让家长提前客观地了解孩子哪方面的能力比较好，可以针对性为家长制定教育建议。
某天，家长约定来到了机构，看到熙熙攘攘的人，有的家长在销售的服务跟踪下等测评，有的家长被“专家”拉着做测试反馈，也有的家长被“专家”堵在一个教室里卖课。
而新来的家长暂时不知道自己该做什么，就等着机构的销售老师服务介绍，了解个人信息，然后等待做脑波测试。
这个时候销售老师详细跟家长说脑波测评是什么：脑波测评就是孩子戴了一个像头巾一样的仪器在脑袋，通过神经的反馈来感应脑波的运动，从而对大脑做出准确的判断。
脑波测评有什么特点：先给你介绍高大上的仪器，然后告诉你脑波测评跟普通的测评不同，脑波测评可以客观地把脑波信息反馈到电脑形成直观的脑波图，更有依据地给出反馈信息。
为什么要做脑波测评：让家长对孩子的教育有据可依，提前知道孩子的优势和不足，更有效地给到孩子相应的教育支持。脑波测评可以反馈出左脑右脑的区域的活动状态，孩子属于理性还是感性的人。（其实跟我们以前用左撇子和右撇子来区分人没什么区别）
介绍完这些，就到孩子做脑波测评。嘀嗒（表示很快）大概15分钟过去了，有的机构测评时间更短，孩子测评完成了。刚家长看不见的那个“堵”环节现在到自己经历了。
家长被“专家”邀请到一个空课室或者咨询室，说给你反馈孩子刚才测评的结果，一般这个时候，孩子会被销售老师带出去玩。
专业一点的“专家”会拿着十几页的反馈报告跟家长沟通，不专业的“专家”就会空口白话地跟家长反馈。告诉你孩子现阶段孩子应该是专注力或者逻辑思维能力有点薄弱，同时问家长有没有发现孩子日常行为上存在这些问题（其实为了求证，即使不求证，现在电子产品使用度高，这些普遍问题代入到哪个孩子身上可能都说得通）。家长就开始一脸无奈，滔滔不绝地说孩子哪些哪些地方让人着急（正中下怀）。在“专家”看来这些就是家长在教育孩子过程中的焦虑和痛点，这个时候“专家”再不经意地问问家长有没有对应什么办法在尝试帮助孩子纠正这些问题。有的话，“专家”就捧一下家长真是一个负责任、有教育意识的家长；没有的话，“专家”就会给出一些不是专家都懂的教育建议。
无论有无，“专家”都会绕进今天你来的那个机构的课程，建议你选择这些课程来帮助孩子能力提升或者“培优”。如果你没办法当下就做决定，“专家”一下子变成销售，给你做各种异议处理，摆出一副你不买单不能出这个门口的决心。如果你一直在拒绝他，有可能他反过来PUA你，说你明知道孩子存在这些问题，都不提前帮孩子做好打算，等于毁了孩子之类的话（说得好像它的课程就像仙丹，吃了就能变得聪明）。
最最后，家长实在不能决定要买课，“专家”也会让你交个定金再回去考虑，不交定金，后面就没有那个商量好的“优惠”。
接下来这一周甚至到月底，家长都会收到教培机构销售的电话或短信“催收”尾款，简直就像家长已交的不是课程定金，而是欠债还的首款。如果不报名，那个定金还要迟迟不退，甚至要到机构签退定金协议放弃名额的条子才能退。
这就是脑波测评的完整过程。
我针对脑电波测试这内容百度查了一下，如果要准确地做脑波测试，有几项是教培机构邀请过来做的跟专业的实际操作不相符的。
第一，没有这对受测人的休息状态进行跟踪，没有设定好这个被测者的良好环境前提。
第二，专业的受测时间很长，而专业的脑波测试要进行一小时甚至二十四小时的测试跟踪，这样的数据才能有参考依据。
第三，测试报告的随意。这种脑波测试，如果是相对权威或者正规的机构，有前面一、二两个前提外，应该是有一份类似合同的十几页的测试报告，详细说明脑象图的类型，以及这些类型对应的个数代表的评价结果，每个类型会有一个评价结果，再综合形成一份完整的报告。普通人都能通过报告大概看懂数据内容，而不是仅凭“专家”的一张嘴。教培机构请来的测评“专家”其实就是第三方机构的销售。
最后，我想说，如果测评结果无论为何，都能用单一机构课程解决的，作为家长就应该清楚：测评是手段，卖课是目的。
另外要用这种放大家长教育痛点的方式销售课程，那得说明机构对自己的课程是有多么的不自信。
给家长的建议：
如果是家长想让孩子上的课，在决定报课后，让自己冷静三天，如果三天后还是觉得这课程非报不可，那就报个短课包先上。
如果是孩子自己想要报的课，在决定报课后，让孩子先缓缓三天，如果三天后他还对这课程非常有热情，那就报个短课包先上。
不用害怕这三天你会失去什么，包括机构宣导的“优惠”。但这冷静这三天，你会省下很多冗余成本——报了都报了，就上完它吧或者是如果退费还要收毁约金。
