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3月大阳春，诚不欺我。

手边买房数据显示，截至3月28日19时，杭州二手房共成交10444套，时隔4个月再度破万。

考虑到还有周末两天加一个工作日，3月最终成交量，很可能超越2021年3月的高点（11524套），创下新的历史纪录。

二手房的爆发，离不开地王潮的刺激。

仅本周，杭州就贡献了7万7的水电新村、近4万2的钱二东、8万8的蒋村低密……

按理说，在火热的3月，有地王预期或已拍出地王的板块，二手房应该卖得特别好。就像民生药厂地王附近的馥香园，3月网签多达36套。

但奇怪的是，水电新村隔壁的金茂府却不增反减。

3月至今才网签2套，远不及2月的8套，也不如1月的6套。难道没房子卖？贝壳上的挂牌量可不少，超过60套。

之所以出现这样的反差，其实原因也简单。

馥香园是新交付红盘，投资客趁行情着急出货；而金茂府交付已超5年，急卖的房东较少，普遍想高点出货。

在他们看来，这个高点至少要等到水电新村开盘，再待价而沽。

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水电新村7万7的地价一出炉，最亢奋的当属隔壁的金茂府业主。

“新房至少卖12万，10万内的金茂府太划算了”、“南岸核心区门槛最低的品质豪宅，且住且珍惜”、“小区房价要大涨了”……

这种激昂的情绪，很快传染到了卖房业主身上。

据说有套188㎡，买卖双方1750万差不多谈妥了。水电新村地价一出来，房东马上变卦，表示还要再考虑考虑。

据中介透露，之前房东普遍有50万左右的谈价空间，现在基本上挂价就是实价。

还有部分房东，直接上调了50-100万。更多的是拎行情的房东，每天都有人来咨询价格涨了没有，都想卖个好价钱。

相比房东的果断调整，客户的节奏明显慢了一拍。

大多数客户的出价水平，还停留在年前。也有少量客户正在逐步提高报价，甚至已经出到一些房东原先的心理价位，却发现房东预期更高了。

“最近一段时间，估计成交量不会好了。”中介说。

按中介预计，等水电新村入市，买卖双方的市场情绪趋于稳定，分歧缩小，成交量估计才能上来。

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不止是金茂府，江南岸豪宅有一个算一个，几乎都沉浸在这种狂热中。

拍地结果出来当天，就有不少杭州壹号院业主表示要撤销挂牌。我身边的一个壹号院业主，更是早在去年就已下架房源，就为等到一个好行情。

说起他这套房，颇有些波折。

2019年合伙摇到一套171㎡三房，总价800出头，目标卖12-13万。所以2022年交付后，考虑到行情已开始调整，选择了先抵押。

但没想到这一调整就是三年，加上三房有些尴尬，小区同类房源成交表现一般。

期间有过后悔，毕竟交付初期10万+是有机会的，毕竟抵押贷利息再低也交了3年了。但这一次，真的不想错过了。

“等水电新村价格出来，随时准备出手。”

奥体核心的观云钱塘城，四桥旁的柳岸晓风和一桥附近的银杏汇业主们，同样激动难耐——不是觉得小区房价便宜了，就是表示要惜售。

滨江区待交付的某红盘业主，也希望能在这波地王豪宅行情中，分享到红利。

“等到它开盘，小区差不多也该交付了，刚刚好。”

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地王上市，房价跳空高开，带动周边二手房量价齐升，真有这么美好么？

表面看逻辑很成立，但实际上可能要复杂得多。

首先，地王顶豪与大多数二手房关系不大。简单来说，品质差距越大，被带动的可能性越小。

就像大塘新村，不会因为边上有武林壹号就涨价。

其次，正常供需状态下，新房和二手房本质上是竞争关系。尤其是总价段、面积段相似的二手房，可能反而被新房抢走客户。

按水电新村可预期的定位（起步两三百方）和房价（12-15万），总价门槛大概率超3000万。

像壹号院的267㎡（包括以后的333㎡）和奥邸国际的214㎡，就是直接竞争对手。一线江景的水电新村，只要产品超越（可实现），富人应该更倾向于买新房。

数据显示，壹号院的267㎡已近2个月没成交了。

当然，如果水电新村卖得足够火爆，需要摇号需要靠抢，那客户也会分流到二手市场。

但算上寰宇西、3宗水电新村，沿江核心可预见的顶豪供应至少有4个，真有那么多顶富外溢到二手市场上么？

要知道，去年杭州2000万以上二手房成交量，全年不过300多套，占比仅0.35%。

受益最大的，或许还是那些1000-2000万之间的品质二手房（10万内的140-200㎡）。

对比地王新房，无论单价还是总价，都有明显差距和性价比。而这样的中高端豪宅改善，所对应的中产和普通富人基数也更大。

总的来说，地王顶豪短期内肯定会极大刺激市场情绪，大量促进成交，部分二手房跳涨也不意外。

但情绪也可能退潮或走向分化，若能趁这波行情高点出货，不失为明智决策。