01

上个周末，小张带着他女朋友，去了趟短途游。

虽说天公不作美，连着下雨，可小张却分外舒心。“好久没那么舒坦了。”

开年以来，几乎每个周末，他都泡在看房里，越看心越累。小张是杭州人，但这两年一直被公司派驻在外省，平日里鲜少有机会回杭州。

今年才过了四分之一，来往杭州的高铁票，加起来比过去一年还要多。

小张也是担心，快速蹿起的楼市大行情，会让他买不到房。

果不其然，前一周刚相中的房源，准备后一周复看下就下定，结果不是被其他买家捷足先登，就是房东咬紧价格不松口，更甚者坐地起价。

上周末原本是他跟房东约好签定金合同的日子，不曾想到了周中，中介带来电话，意思是：房东看最近行情实在太火，怕自己卖亏了，想要涨价。

小张就知道，这次签约又黄了。类似的情况，已不止一次发生。

但这一次，小张没有让中介留意新房源，而是主动放弃。“算了，房子先不买了。”

02

看到这，有人不解：明知杭州“大阳春”会来，为什么不早点下手？去年底是多好的入市时机。

是啊，如果早知道杭州房价会疯涨成这样，十年前就是背上周身债，也要多囤两套房子。

可千金难买早知道。更何况，“买涨不买跌”本就是人性，且每个购房人情况又互不雷同。

就说小张，前两年因为不待杭州，外加父母有房，买房的欲望并不急迫。如今，眼看就要成家，这才将买房提上日程。

饶是如此，小张轻易也不敢乱接盘。买房不比买白菜，随便一个轻率的决定，对普通打工人来说，很可能意味着未来数年白干。

再加上房源、房东情况各不相同。有的要求房子连车位一并出售；有的房子价格便宜，可楼层低、采光差；有的房子虽然新，但不满两年有大税……

小张是门外汉，平日里光看APP，或是跟中介聊天，顶多窥得一半，想了解全貌，还得实地跑一趟。

其实有那么一两套，小张已经自我消化完毕，决定接受房东的高报价，谁知签约前房东还说要涨价。这境遇，换做谁当下怕是都难接受。

小张遇到的并不是个例，甚至还有房东签了定金合同再违约的。

前些日子不就爆出，钱二一次新房房东，宁赔31万的违约金，也坚决不肯卖房。

03

身处一线的资深经纪人老沈也是深有感触：行情越火、越是难做。

房东那，不到他的理想价位，约出来面谈的机会都没；好不容易约出来了，临时跳涨个三五万也时有发生。

买家那，好不容易接受房东的“高报价”，都准备付定金了，又被告知房东要涨价，一腔怒火全撒在经纪人头上，甚至还会质疑是不是经纪人不够专业。

“就像夹心饼干一样，两头受气。”好在从事这行多年，经历过多轮行情的跌宕起伏，老沈已然能够泰然处之。

他能共情买家。就他所处的未科，年初像印未来的二手房，单价5万都能买得到，现在已经涨到了5万4。

短短一两个月，就要让他们接受房价大幅跳涨8%，并不是每个人都能做到的。毕竟，谁的钱也不是大风刮来的。

短时间内，买家观望、甚至决定不再继续买房，都是可预见的。

“不光买家接受不了，我们的日子也不好过。”老沈说，先前买卖房子，佣金是双方各付一半，现在行情火了，房东那好些已经不肯再支付佣金了。

佣金若是全转移到买家头上，买家多少也不愿意。原本房子就不让价，佣金还要翻倍，买房成本又拔高了。

当然，他也能共情房东。

虽说现下杭州二手房十分火爆，可这仅仅是成交量上的表现，绝大多数板块，尤其是外围或是非热门板块，次新房房价并没有太大涨幅。

起码，距离巅峰时期还差了老大一截。尤其是近一两年交付的次新房，不少房东只能保本，或是亏利息出售。

眼看着行情好起来了，谁也不想卖在“黎明前”。

04

其实，到了如今这般火烧的局面，我是支持小张的。与其迎头而上，不如暂时止步。

迎头而上的结局是可预见的：在一众急迫声中，小张最后不是随便下定一套，就是高价接盘。毕竟，人在焦虑状态下做的决定，大多是背离初衷的。

更何况，历史反复证明：越是在市场行情爆火的时候下场，被套牢的可能性越大。

尤其是接盘的还是非核心地段、品相又一般的次新房，短期内深套的可能性更大。

不过，对绝大多数买房人来说，相比停下来想一想，他们更担心的是：错过现在，未来上车的成本更高。

且不说土地市场、新房市场是如何疯狂，单是二手房市场，就让人无法镇定。

行情实在太火爆了。3月17日，杭州十区二手房网签507套，创近几年日成交量新高。

这不，3月才过去27天，月成交已如约突破万套。截至3月30日19：00，据手边买房数据，杭州十区二手房网签11191套。

这是什么概念？去年3月，杭州十区二手房的成交是8557套；前年火，可同期也就成交了10828套。今年3月，或赶超2021年（11524套），创近8年同期新高。

难怪房东们有底气提价，这热度典型的“早卖早吃亏”。

可硬币有两面，楼市行情也一样。

杭州二手房上一次上演“激情时刻”，我记得是2021年。那一年，同样一堆人觉得现在不买房，来年买高价房。

结果呢？大家都解套了吗？