作者丨秦淮

近日，新经销在快消品行业大会现场对外重磅发布《2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告》（以下简称“报告”），报告中指出，通过对经销商代理的TOP1品牌销售目标达成分析，看到仅有55.0%的经销商在上半年达成品牌销售指标。

2024年上半年（1-6月）对比2023年，在营收方面48.7%经销商是下降；在利润方面63.2%经销商是下降的。

我想从这两组数据可以明显感受到，经销商当下的经营状况不是特别理想。面对经营压力和挑战，作为经销商必须主动“跨界”找增量。正所谓增长治百病，不增长百病生。

增量在哪里？显然，是大家以往比较少关注的新势力电商平台。

比如得物App，在这个平台，巧克力商家入驻3个月，单月GMV过千万；有乳饮商家，入驻5个月，冲到行业TOP1; 有碳酸饮料商家，日均销量就能破万单……

本篇重点聊一聊，年轻人聚集的得物平台能给经销商到底带来哪些增量。了解得物，认识得物，再看看经销代理的商品品牌，哪些能与平台有匹配，有增量。

得物“红利”特征：

有流量、有需求、有销量

站在经销商的视角看，得物有3个明显“红利”特征，即有流量、有需求、有销量。

我们一个一个看。

1. 有流量。

我说组数据，得物平台上的用户90后占比超9成，中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%，男女比例近1:1。用户全线覆盖一到五线城市的年轻消费者。不夸张地说，不仅仅是有流量，而且是“高质量”的流量。

得物食品饮料的核心群体更加年轻化且有消费力。据公开资料显示，得物食品用户画像集中在19~25岁Z世代群体，占比92%，多为学生、白领上班族，且用户零食饮料上的消费占比正逐年增长。

对食品经销商来说，首先消费群体是100%匹配，不用做任何筛选。

2. 有需求。

过去我们以为，得物用户是年轻消费者，消费以鞋服、美妆、数码产品等为主，食品饮料的诉求会不会少。虽然有流量，但针对食品饮料的需求空间是否大？

数据告诉我们，不仅有需求，而且需求很大。

据透露，得物食品饮料行业2023年GMV同比增长1800%+，订单量同比增长4600%+。得物食品类目动销商家数年同比增长450%，GMV破百万商家数一年就翻了4倍。

如今，得物已经成为拥有食品饮料、美妆个护、3C数码等20多个品类的平台，聚集新、潮、酷、炫、消费者日常所需的各类商品。

3. 有销量。

刚刚是从行业数据维度，我们再进一步看看销量案例，可口可乐入驻得物3个月，跃升饮料类目TOP1，订单量日均破万单。

伊利优酸乳与线条小狗联名打造礼盒，上线3天迅速售空，成交单量破万单；此外，在节日礼赠时间点销量爆发，母亲节期间（5月），日均单量环比4月“阿胶”增长11.6倍，“燕窝”增长14.2倍，“巧克力礼盒”增长4.4倍。

既然是一个有流量、有需求、还有销量的平台，我想值得所有的食品行业经销商关注。因为在存量市场内卷的当下，有这样一个高成长需求、高增长销量的平台实属难找。

据了解，在得物，年销过亿商家年增长70%，得物新品上架同比增长超250%，入驻即动销、平均30天破百万。

哪些品类有红利？

经销商“卖对货”才能快速赚钱

解读完得物平台的“红利”后，再落地品类和商品维度来看。

据悉，休闲零食、乳饮冲调、方便速食等品类在得物有着巨大红利机会。这不难理解，上述品类主要群体也是面对年轻（90后、95后、00后）群体，零食饮料是刚需高复购品类。

早上咖啡牛奶、下午零食冲调，深夜速食可乐。是常规品类，也是热门货品的主流需求。

比如在流量高峰的七夕，得物食品行业频出爆品，63个单品短短2天时间销量破千单，销量是平时的3-8倍，涵盖了饼干、巧克力、饮料等多种零食饮品品类。

围绕着得物APP的定位，年轻用户潮流风向标，具体到经销商哪些产品红利？我总结了3类，能在得物上快速赚到钱的产品，供参考。

第一、“兴趣悦己”的产品。

兴趣悦己的产品，比如刚刚提到的伊利 X 草莓熊礼盒、伊利 X 迪士尼。年轻消费者因为喜欢草莓熊、迪士尼等IP，继而选择购买相关商品。

比如像IP联名组合：草莓熊礼盒，七夕期间攀升到食品行业销售TOP3，日销过500单；格力高 X 三丽鸥联名礼包，格立高产品全家福，七夕期间从0到突破1000单。

第二、“节日礼赠”的产品。

节日礼赠的产品，这里的节日更多说的是年轻人的、具有仪式感的“节日”，比如传统的情人节、七夕节、圣诞节，还有各种纪念日、生日聚会等，通过各类礼盒、伴手礼以及礼包，传递相应情感。

当代年轻人还极为有孝心，会在母亲节、父亲节，用送礼的形式，展现与父母长辈之间的亲情。

具体商品上，拿刚过去的七夕情人节为例，巧妙组品，用1+1“情人节伴手礼”的方式，让新品快速打爆。

情人节期间，食品行业“德芙&迪士尼&格力高”三个品牌表现亮眼，100款符合情人节主题的“零食大礼包、礼盒”上架，帮助商家完成了近5倍的爆发。

第三、“新鲜新奇”的产品。

新鲜新奇的产品，更多是平台独家发布的新品、独特商品，区别于大品牌的差异化标品。

比如雪碧周杰伦罐、咖世家（Costa）英国国家美术馆联合款咖啡、可口可乐奥运限量款、蜜桃口味的可口可乐等。

还有经销商收集了可口可乐各国典藏版，在得物销量也是极高。

结合得物APP的定位，经销商要通过主流货品下的差异化商品以匹配平台，年轻群体对新、潮、酷、炫的消费诉求。

平台释放入驻红利

经销商能抓住哪些机会？

既然是平台红利，肯定在门槛、在政策上更友好。

得物可以从选品、运营到人力、客服、一键发货等各个环节帮助商家在平台做好经营。

相比传统电商平台，商家要自己抓流量、订单发货，做客服，得物商家需要的人力和精力很少。

有一位做快消类的经销商赵路就曾表示，得物运营团队仅有2人，无需投入大量精力于店铺运营、商品详情页制作和上架作图等繁琐操作。

得物平台提供的客服和运营支持，大大降低了商家的运营成本，使得赵路能够专注于商品的选品和销售。

“得物平台的运营成本真实可计算，退货率仅有2%；平台的专业客服服务，每月至少可以帮我们节约两个人力，相当于每月节约了2万元的成本。”

对于想要转型做电商的实体线下经销商来说，得物这种半托管模式，可以帮助大家省去繁琐运营操作，只需要上架、出货这类简单的操作，就能完成快速起步。

而且在较为关键的选品、组品环节上，得物平台运营会根据平台趋势给到选品建议，每天更新机会清单，让商家根据用户需求来组品，还提供“货单匹配”服务，帮助商家更快找到“能赚钱”的商品。

相比其他平台，得物的低投流和高效运营模式让经销商能更轻松地管理业务，专注于销量增长。

商家不用砸投流费换增长，不用纯靠价格换销量。据悉平台90%都是免费流量，依靠自然流量，商家也能有稳定动销。

对于低毛利的食品类目，无需过多营销和投流成本，在利润上会更加友好。

拿一个在得物上的家电经销商举例，其代理了戴森、飞利浦、小米等知名品牌，在得物投流成本接近0，但是2021年刚入驻得物，就到了三四千万的体量，22年直接翻倍到了8000万，23年突破1.2亿。

食品作为得物App近年来崛起的行业，给到新入驻的商家政策也具吸引力。对于新商，0佣金、0保证金入驻，会进一步减少商家的经营成本，可以在0-1阶段快速起步，看到生意增长的信心！

针对优质新品，得物也会给定向给到流量扶持，助力商家新品打爆。

据悉，得物平台平均退货率不到10%，食品饮料行业则更低，平均退货率低仅0.02%。得益于得物“先鉴别、后发货”的模式，早期吸引力大量用户，在用户心中树立了正品心智。

因此商品质量好，用户信赖，退货率低。而基于兴趣购买、真实需求购买、送礼属性强等特点，得物用户更多是非冲动消费，使得退货率低。

除此之外，据了解得物回款期只需要7天，快速的回款方式，也为经销商在资金周转、货品周转上提供了更多灵活性和经营空间。

据了解，现在手上代理知名品牌的经销商是得物的招商重点之一。

8月29日，得物会在上海开食品酒水招商会，会针对经销商家发布更多入驻扶持政策，比如得物已经开放0元入驻试运营，重点品牌经销1%费率等等。现场有运营负责人详细讲解在得物如何经营赚钱，分享行业红利机会。

目前，不管是以往主做实体的商家，还是有线上经验的商家都已经纷纷报名，欢迎一起来交流，共同找到新增长的路径。

如有兴趣，可私信咨询。