各位粉丝：从去年9月底的楼市新政开始，北京的楼市出现了明显的变化，之前我们已经说过很多次二手房，成交量明显回升，多次创下了一年多来的新纪录。今天聊聊新房。这是因为这两天从市住建委的网签数据发现，上月中旬开盘的海淀区永丰嘉华天珺项目，开盘一个月网签就达到了100套，要知道这可是一个均价8万多的高端项目。全市的新房网签数据也显示，最近一周，北京的新房日网签量已经开始逐步恢复正常水平。那么今天就来聊聊新房到底卖的怎么样。

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嘉华天珺这个项目的印象比较深刻，上月13日开的盘，当时还开玩笑，这个开盘时间选的也真够大胆，临近春节，很多人心思都在回家过年上了，肯定会对销售有一定的影响。不过令人意外的是，开盘当天，嘉华天珺共推出410套房源，当时开发商发布的数据称，该项目首开共锁定房源322套。从买房人的反馈上看，当时确实挺火的，因为我们有好几个粉丝，开盘的时候交了50万元的订金，有提前30秒的在线选房机会，但看中的房源还是被别人秒了，而且选择的还不是最热的中间楼层。不过开发商标榜自己开盘火爆的情况见的多了，还是得以实打实、购房者交了钱、买了房的网签数据来看，所以年后就一直在关注这个项目的网签数据。昨天，市住建委的网签数据显示，嘉华天珺的网签量超过了100套，也是今年以来海淀新房项目中最高的。

要知道，嘉华天珺开盘后就是春节，春节期间包括节前节后的一段时间，肯定鲜有买房者会去交首付、签合同、网签的。除去这段时间，也就不到1个月的时间，网签量就能过百，这个速度确实很快。1月份的时候，门头沟的长安华曦府曾经开盘1个月网签350套，破了北京楼市近5年的记录。不过嘉华天珺的网签均价接近8.6万元/平米，快到长安华曦府的两倍了。这样的高总价项目也能一个月网签过百，很令人惊讶。

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那么为什么价格并不低的嘉华天珺能卖的这么好？其实海淀这两年供地明显增多，永丰、功德寺、朱房，还有接下来的树村、田村，所以购房者的选择很多。而因为高知这个属性，海淀的购房者又是最“挑剔”的。外到区位、通勤、配套的商业、教育、以及生态环境，内到小区品质、园林、户型等，这些都想要。当然，从购房者角度上这无可厚非，毕竟海淀的房价那么高，掏那么多钱当然要各项都满意。所以，海淀买房更多的是一个各项要求比选的过程。嘉华天珺所处的区位海淀的永丰，虽然不是海淀区位中最好的，但确实各项条件都比较均衡的。GDP稳居全市第一的海淀区，楼市的购买力也一样是独一档的存在。其实关于永丰的规划这两年我们已经说的太多了，就简单点不赘述了。从上世纪开始，北四环的中关村可以说是1.0的时代；而后向北发展，扩展到上地、西二旗软件园是2.0时代；再到近10年来再度外扩到永丰、北清路则是中关村的3.0时代。

产业支撑就不用多说了，航天、生命科技、人工智能等战略新兴产业的聚集地，都是“当红风口”。但相比北四环和上地、西二旗的紧凑拥挤，永丰又能在居住方面给人更宽松、更舒适的享受。交通这里有地铁16号线和北清路，未来还将有北部联络线等轨道交通的覆盖。商业配套更是强项，小区旁边就是去年底刚开业的海淀大悦城，这是海淀北部的商业中心和新地标。嘉华天珺向北约1公里，就是故宫博物院北院区，计划在故宫博物院建院100周年、也就是今年开放。北院区占地60多公顷，总建筑面积超10万平米，相关部门预计北院区开放以后，每年将迎来不少于300万的观众。这不但将带来人气，周边的配套也都会随之起来。

教育方面，嘉华天珺南侧紧邻的就是中关村三小科技园分校。周边还有中科院幼儿园；建华实验学校（小、初、高）、首师大附中、人大附中西山校区等教育资源。当然，这并不能就说永丰比上地、西二旗更好，还有一个价格的因素，永丰8万多的价格虽然也着实不低了，但相比功德寺、朱房10多万的价格来说，可选择的余地就更大了。毕竟，800万在嘉华天珺能上车，而在功德寺、朱房就不能。即便钱够了，同样的钱在永丰要比功德寺、朱房能多出一个房间。所以说，其实二者的客群是有差异性的。

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但光有区位因素肯定是不行。海淀永丰，这要放在前几年的楼市，对于开发商来说的确是不愁卖的。但近两年楼市的整体形势下，即便是如此好的区位，也并非是“皇帝女儿不愁嫁”。所以，想让购房者“买账”，除了区位，还得有“能打”的产品力。相比海淀以往的项目，嘉华天珺在品质方面确实有了很大的提升。它是海淀同价位的新房项目中罕见配备会所的。其实会所这方面，海淀之前的新房项目、尤其是刚改项目，一直都并不在意，但在全市的维度上看，会所现在已经是豪宅的标配了。嘉华天珺自然能把之前项目落下一个量级。

外立面的石材、铝板、大落地窗，也是10万+豪宅的配置，嘉华天珺的南向窗墙比做到了约0.46-0.5，这使得其落地窗也是区域内项目中最大的，甚至厨房的窗户都要比其他项目大不少。

当然，户型的设计也比永丰片区之前的新房要更好，比如134平米的四居户型，是区域该面积段内唯一一个做到南向双主卧套房的户型。

个人最喜欢的还是88平米的三居户型，竟然可以做到两卫，主卧是套房，不仅有卫生间，还有一个衣帽间。客厅南向面宽达到了4米，并拥有一个270度、总长近8米的观景飘窗。

嘉华天珺南向面宽的尺度也是海淀同区域的项目中最宽的，99平米的三居也做到了南向三面宽，整体南向面宽将近10米。

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嘉华天珺采用了海派的建筑和户型设计，这就又多出了不少人性化的细节考虑。印象最深刻的是，这个项目所有的户型，都配备了一个家政间，哪怕是最小的88平米户型，项目的宣传语是“户户都有800库”。

现代家庭中的收纳空间太重要了。这里结合墙面预留了深柜、浅柜，并设计了鞋柜、衣柜，方便不同衣鞋帽等物品的收纳。同时，预留了洗衣机、烘干机的位置，并可以采用嵌入式设计，让家政间不杂乱。

更细心的是，考虑到洗衣机、烘干机的水分蒸发，以及鞋子可能出现的异味，家政间的顶部还设置了新风口，保持空气流通清新。从以上可以看出，在海淀购房者所看中的各项条件的必选看，虽然不是每一项都能最好，但各项综合起来就看出优势了。而且8万多的售价和永丰前几年的新房项目差不多，但品质明显升级了，自然得到了购房者的认可。翻开今年以来的新房网签统计数据，各个新房项目的签约冷暖不均，有像嘉华天珺、长安华曦府这样一个月上百、甚至几百套的，也有廖廖个位数的。显然，具备高品质、强大产品力的新房项目，实际签约销售的才会好。而从整体看，北京的楼市还是在一个“回稳”的过程，和二手房一样，北京新房的成交量也是从10月份起，有明显的回升，10月到12月的这三个月里，都维持在5千套左右的量级。不过到1月，新房成交量一下子掉到了2700多套，本月大概率也就2千套多一点的量。

1月和2月新房成交的减少主要是受到春节假期的影响。而最近一周，北京的新房日网签量已经开始平稳在每天一百多套的量级。随着新房提高品质的推进，“好房子”越来越多，新房的销售速度也将越来越快。