好久没写市场了，今天我们来聊聊吧。

11月的楼市，嗯，很魔幻。

10月底11月初的时候，业内人士还在向我感慨，今年连云港楼市入冬格外早——高新区和海州区都有趋冷的迹象。没想到，仅仅过了几天，楼市刷的一下“翻红”了。

如此“不讲武德”的楼市，搞得大家都很懵逼。

这两天，我陆续走访了多家售楼部，先说说收集到的一线收据。

原新海新区的高新云璟，首开至今5个月，卖了有958套房子。而11月单月就卖出500套左右，这还是在周边竞品同时分流的情况下。康颐华府，即将开盘，开发商信誓旦旦得透露首开6栋楼“铁定售罄”。学院府，具体开盘时间待定，不过从售楼部人气就可见一斑。花果山大道路东的金鹰秋枫苑，4日加推1栋楼，截止至25日已经认筹了150组左右。

海州城西的日月明园，正常每月去化10多套，11月卖出40多套房子。当11月18日德邦G地块以溢价率55%、楼面价5452元/㎡成交后，日月明园隔日便卖出10套房源。

海州城南的世纪凤凰城，今日C12#楼开盘，毛坯均价9590元/㎡。162套房源，共有1063组客户参与验资摇号，中签率低至15%。15%，是什么概念呢？2018年苍梧八期开盘，最低中签率是20%；今年上半年紫金公馆首开3栋楼，最低中签率54%。

从以上六个楼盘身上，我们清楚看到了连云港中高端改善的力量，以及投资复苏的迹象。热点楼盘和红盘们的数据出来了，市场更冷了还是更热了，几乎一目了然。

当然，硬币有正反两面，事情也要分两面看。

虽然红盘们捷报频频，但某些没有明显的倒挂、所在板块也缺乏大概念、或许并非投资良品，但自住性很不错的这类楼盘，暂未迎来楼市“暖风”。但客观上来说，这些楼盘周边本就存在大量真实换房需求，就近趁早改善，不失为明智之举。

那么，短短几天功夫，楼市为何上演“惊天逆转”行情呢？

不谈全球放水和宏观环境等因素，“学区房”是引爆这波行情的导火索。优质学区二手房的量价齐升和舆情发酵，让房东有了坐地起价的勇气，让买家以及部分投资客有了冲进楼市的迫切。其实，有许多被“魔幻行情”吓进售楼处的摇摆派。这类人并没有“马上买一套”的急迫需求，但看着身边朋友前仆后继，感觉不去买房，就像错过了500万。

合肥、淮安今年都发生类似当下连云港，由学区房而引起的“情绪性”楼市。坊间吐槽、网上讨论、包括我后台文章评论，都纷纷指出——苍梧学区房怎么比得过淮阴中学？连云港实验学校还未出成绩，怎么比得过苍梧？

有没有道理？当然有的。

但楼市本就是个“情绪市”。当理性不够用时，大部分人的“相信”才是“相信的力量”——表面的不理性下，有更深的理性。不要用表面的理性，去误读背后的逻辑。

所以，当下连云港楼市的“翘尾行情”能维持多久，到底是短暂一下，还是持续亢奋，得看接下来12月份的两场土拍。