毛戈平，这个名字在美妆界可谓如雷贯耳。
90年代，他因在刘晓庆主演的经典电视剧《武则天》中，为武则天从14岁入宫到81岁去世期间的妆容设计得极为出色和精准而声名大噪。
如今，这位著名化妆师再次迎来了事业的新高峰，他于2000年以自己名字创立的高端美妆公司在港上市了。
国产高端“毛戈平”是覆盖彩妆、护肤品两大品类的定位于高端美妆的中国化妆品企业，也是目前中国市场上市占率前10高端美妆公司中唯一的一家中国企业。
“毛戈平”旗下拥有“MAOGEPING”和“至爱终生”两大主要品牌。
旗舰品牌MAOGEPING面向高端市场，建议售价多在200元至800元之间，为公司贡献了绝大部分销售收入。而至爱终生定位更亲民，建议售价在120元至380元之间，相对更贴近性价比市场，收入规模较小。
此外，“毛戈平”还有一小部分收入来自化妆艺术培训业务。
近年来，“毛戈平”的营收整体保持了良好的双位数增长，利润表现也相当不错。
今年上半年，公司收入同比增长40.97%至19.72亿元，归属母公司净利润同比增长41.02%至4.92亿元，延续了疫情管控放开后2023年的较快增长势头。
同时，“毛戈平”近些年的毛利率一直稳定在85%以上，净利率也达到22%左右，利润率较高，相较于许多国产美妆品牌表现更为出色。
激烈中国的美妆行业竞争向来激烈。
在这一市场上，大多数国产美妆品牌集中在高端以下市场，而高端市场则主要由兰蔻、雅诗兰黛、NARS、迪奥、SK-II等隶属于大型跨国美妆/日化/时尚集团的全球知名品牌占据。
根据弗若斯特沙利文的数据，在2023年中国高端美妆市场上，前5大品牌的合计市占率为32.1%，前10大品牌合计市占率为44.2%，其中占据首位的兰蔻市占率达到11.2%，整体上形成了以国际品牌主导的相对集中的竞争格局。
而在2023年，MAOGEPING以1.8%的市占率位居第12位，是前15大品牌中唯一的中国品牌。
可以说，MAOGEPING是目前在中国高端美妆市场难得占据相对领先位置的国产品牌。
两手都要抓MAOGEPING能在中国高端美妆市场占据一席之地，除了产品品质外，创始人毛戈平的影响显然是非常重要的因素。
作为著名化妆师，毛戈平的专业形象迅速为MAOGEPING的专业形象形成了加持，这为打造高端品牌奠定了很好的基础。
此外，其渠道策略也是很值得一提的部分。
不同于有的国产美妆品牌主要依赖线上渠道，“毛戈平”很是兼顾线上与线下双渠道，今年上半年其线上线下渠道收入基本各半。
同时，其特别注重通过百货商场专柜来建立高端品牌形象。“毛戈平”是第一个在高端百货商场设立专柜的高端国产美妆企业，截至今年上半年，“毛戈平”在全国建立了372个自营专柜，在中国所有美妆品牌中排名第二，并为之配备了2700名美妆顾问。
百货商场专柜式的线下渠道铺设，不仅有效增加了其在目标受众当中的曝光，更使得MAOGEPING与一众国际高端美妆品牌处于同一线下竞技场，建立并强化了其在目标受众心目中的高端形象。
此外，线下渠道与庞大的美妆顾问团队，也使得MAOGEPING能够与目标受众提供更为直接的个性化，非常有助于建立品牌口碑护城河与忠诚度。
可以说，自营专柜的发展对于MAOGENPING的高端形象打造而言，意义非常重大。
一点问题尽管MAOGEPING已居高端美妆品牌之列，但其研发投入太低似乎总是一个潜在问题。
2023年、2024年上半年，“毛戈平”研发成本分别为0.24亿元、0.15亿元，占同期营收比分别为0.83%、0.76%，研发营收占比不到1%，不论参比国际同行还是国内同行，都显得过低了点。
高端美妆品牌建设之路，虽然品牌营销极为重要，但产品本身的竞争力一定品牌发展的基石。
而产品的竞争力，不仅仅是某一款产品当下的竞争力，包括产品的持续迭代能力，产品矩阵的打造能力，产品线的规划能力。这些能力，最根本还是要靠持续积极的研发投入来支撑。
“毛戈平”对此应该给予足够的重视。
