东鹏饮料昨天发布了2024年的业绩预告，数据挺漂亮。

01 快速增长

预告数据显示，东鹏饮料2024年营业收入预计达到157.2亿元至161亿元，同比增长了40%到43%，归属母公司股东净利润预计为31.5亿元至34.5亿元，同比增长54%至69%，扣非归母净利润预计同比增长64%到80%，营收利润增速可以说很快。

这样的增长势头其实也不只是2024年，从2019年起，东鹏饮料就一直保持着较快的发展速度，而2024年的收入增速有可能会是这6年来的最高水平，利润增速也是在这些年里的高水位上。

对于一家已经发展多年的饮料企业来说，能做到这样应该说是非常不错的。

02 “1+6”

东鹏饮料旗下的金字招牌无疑是能量饮料赛道上的东鹏特饮。

很长时间以来，东鹏特饮一直是其支柱，这一品牌的收入贡献长期都在90%以上。

不过近几年东鹏饮料愈发重视多品类发展，2023年时推出了“1+6”多品类战略。

在这个战略下，除了东鹏特饮之外，还有补充水分与电解质的“补水啦”、无糖茶品牌“鹏友上茶”、咖啡品牌“东鹏大咖”、鸡尾酒品牌“VIVI鸡尾酒”、椰汁品牌“海岛椰”、植物/茶品牌“多喝多润”等品牌，不同品牌各有定位。

这两年，这些多品类战略下的品牌发展不俗。

2024年前三季度，东鹏特饮的收入占比下降到了83.66%，而“补水啦”等其他品牌的收入比例大幅上升到了16.11%，东鹏饮料的单品牌依赖症有效破局。

值得一提的是，这样的结构变化并不是因为东鹏特饮的表现不行或者单纯依靠其他品牌爆发式增长实现的。

在2024年前三季度，东鹏特饮依然表现亮眼，收入同比增长了31.43%至105.07亿元，“补水啦”收入规模迅速攀升到了12.11亿元，成为收入贡献9.64%的第二大业务，其他饮料业务收入则同比大幅增长了26.96%至8.12亿元。

可以说，不管是东鹏特饮还是其他品类品牌，都在向前走。

03 还有能量

东鹏特饮之所以能够保持这么好的增长，其实有几个重要的原因。

首先，有数据显示东鹏特饮在能量饮料市场的销量市占率约40%，销售额市占率约20%。虽然销量市占率已经不低，但考虑到它相较另一市占率较高的龙头品牌红牛而言性价比优势较大，东鹏特饮市占率还有进一步上升的空间。

其次，东鹏饮料的销售渠道已经铺得非常广了，当前它有接近3000家经销商网络、超过360万家销售终端网点，消费者触达能力很强。

另外，经过长年的品牌建设，东鹏特饮的“补能”形象已经被广为认知，品牌影响力较好。

04 补水有潜力

在非东鹏特饮的品牌中，最值得提一下的就是“补水啦”。

“补水啦”在2023年才推出，推出后发展势头非常强。

正如前面谈到的那样，今年前三季度它的收入就已经达到12.11亿元，占据了公司总收入的9.64%，迅速成为了公司的第二大业务。

虽然有好的营销策略、广泛的渠道以及良好的市场空间加持，但实际上 “补水啦”能这么快发展，与它的品牌定位关系也很大。

“补水啦”主要针对水分和电解质的补充，跟东鹏特饮主打的“运动”、“能量”这些标签有很好的契合性，所以，东鹏特饮的品牌影响力能够很自然地嫁接到“补水啦”身上，消费者接受起来就变得很容易。

从2024年前三季度的表现来看，“补水啦”的收入相当于东鹏特饮收入的11.53%，相比之下“补水啦”销售规模还不算太大，完全有潜力在未来为东鹏饮料的收入规模与增势作更大贡献。

期待东鹏饮料在2025年带来更多惊喜。