东汉时期天下分十三州。朝廷派遣州牧主持一州军政大事，必然倚重和借助当地士族。当地士族或任职州牧之长史、主簿、司马、从事、校尉等，或任职郡县地方，其间关系盘根错节，不仅能协助州牧管理一方，而且在一定程度上还能左右州牧的命运。并非虚言。当地士族往往结成势力，长期植根于当地。而州牧则属于朝廷外派官员，属于一州的空降者。州牧是否能治理好一州，很大程度上取决于是否能处理好和当地士族的关系。

尤其是东汉末年，战事纷起，朝廷无力控制地方。地方则表现出了很大的自治局面。各路诸侯又是怎样游刃于当地士族之间，或者又是怎样被当地士族反噬呢？

我在前面的文章中也分析过曹操在兖州的故事，这里再简单回顾一下。当袁绍在冀州发展的风生水起的时候，曹操还在飘零于江湖。后来在袁绍的支持下，曹操被任命为兖州下的东郡太守。这是曹操的第一块根据地。袁绍的用意很简单，因为东郡和冀州仅隔一条黄河，所以曹操就相当于作为了袁绍的屏障，以抵挡公孙瓒安排在青州的青州刺史田楷和平原相刘备。后来，兖州牧刘岱在平定黄巾军的战斗中牺牲了，导致一州无主。兖州当地士族代表陈宫和张邈等人就说服和带领当地其他士族一起迎立曹操做了兖州牧。其实，陈宫等人的意思非常明显，就是当地士族出钱，曹操出兵出力平定黄巾军和黑山贼等农民起义军，以保证当地士族的利益不受侵犯。但是曹操和前任刘岱有很大不同。刘岱是汉室宗亲，自从做兖州牧以后就和当地士族关系处理地非常好，互相接受，其乐融融，双方的利益都能得到保障。但是曹操这个时候还是一个愣头青。他为了培育自己的势力，也仗着有袁绍撑腰，就打压了兖州本地士族。这让本地士族大为不满。曹操也不尊重他们。后来名士边让，当时与孔融等齐名，因为批评曹操被杀之后，整个州的士族感到很震惊。于是大家趁曹操带兵去攻打徐州陶谦的时候，除了三个地方以外，几乎全部反叛了他，重新迎接了一个有勇无谋的将军替他们服务，就是吕布。吕布其实就是一个工具人。所以，当地士族能量很大。俗话说，强龙不压地头蛇就是这个道理。皇帝与士大夫共治天下，那州牧和本地士族共治一州，是一样的道理。

其实，不光是兖州。其它地方也是一样。流水的州牧，铁打的士族。

当曹操攻打徐州的时候，徐州牧陶谦赶紧向北边公孙瓒的势力，即青州刺史田楷和平原相刘备求援。徐州是四战之地，没有精兵强将无法守住。当时徐州南边和西边是袁术，北边是曹操的兖州和公孙瓒的青州。而袁术和曹操一样想吃掉徐州。另外当时的曹操还是袁绍的盟友兼小弟，而公孙瓒则是袁绍的敌人。基于敌人的敌人就是朋友的原则，陶谦他们求助于田楷和刘备也理所当然。

刘备一向仁义，与曹操在兖州胡乱杀害当地士族的表现截然不同。所以，刘备颇受徐州当地士族欢迎。徐州当地士族也需要像刘备这样的代言人。所以陶谦病重时就跟别驾糜竺说：“非刘备不能安此州也。”陶谦病死时，刘备正屯兵在豫州小沛。于是当地士族代表，别驾糜竺、下邳（徐州治所）陈登（其祖父也做过太尉，其父为豫州沛国相。小沛属于沛国，为徐州西边屏障。），都积极地劝刘备接下徐州。甚至青州北海郡守孔融也劝刘备接管徐州。不过他兵力不足，怕不能成功保卫徐州，反受其害。他刚带兵到徐州帮忙的时候，仅有一千多兵，以及少量幽州胡骑，另外还有几千饥民。陶谦又给了刘备四千名震天下的丹杨兵。陈登劝进的时候就许诺说：“今欲为使君合步骑十万，上可以匡主济民，成五霸之业，下可以割地守境，书功于竹帛。”其实很简单，我们当地士族负责出钱给你组建武装，你负责出力打仗保护我们，做我们的代言人。你是我们选择的，所以请不要有顾虑。刘备终于同意了。

然后陈登他们就给袁绍写信通报徐州当地士族迎立刘备领徐州牧一事，争取袁绍的认可和支持。此时，袁绍和曹操还是同盟关系。袁术是他们两方的敌人，同时也是徐州最大的威胁。所以，陈登他们想联合袁绍和曹操，共同对付觊觎徐州的袁术。袁术的地盘紧邻徐州，经常来犯。有一次刘备带兵阻击袁术来袭的时候，下邳发生了一件坏事。下邳守将陶谦的原部下曹豹造反，秘密迎接被曹操从兖州赶跑来到徐州不久的吕布入主下邳。这让大家都很意外。刘备缺少粮食，所领军队甚至发生了人吃人的事情，所以不得不投降吕布。又怕被吕布所害，所以刘备请求屯兵小沛。吕布也为了让刘备协助他共同阻挡袁术的进攻，所以就同意了，并把刘备和将士的家眷隆重地还给了刘备。

但是问题来了，曹豹偷偷迎接吕布的事情并不是徐州当地士族的主意。这是典型的惹是生非。刘备才是他们的代言人。本地士族和不请自来的吕布之间能合作愉快吗？

吕布一直想被正式任命为徐州牧。于是就派陈登去许都求曹操。陈登到了许都就答应曹操一起对付吕布。陈登父亲陈珪也忽悠吕布不要结盟袁术。这样吕布一方面在内没有徐州当地士族的支持，另一方面在外没有同盟，其实很危险。陈登出使许都回来后，吕布非常生气，责问陈登：我本来请你去要求曹操任命我为徐州牧，结果你被任命为广陵太守，你父亲被任命秩两千石，父子二人都风光了，那我呢！陈登到广陵后，秘密组建军队。等曹操带兵攻打吕布的时候，他积极地带兵协助曹操攻打吕布。简直就是玩弄吕布于股掌。曹操都说：陈元龙身处惊涛骇浪之中，如弄潮儿。后来刘备再次来到徐州，杀掉曹操安排的刺史车胄，徐州“郡县多叛曹公为先主，众数万人。”这个时候曹操和袁绍已经撕破脸皮，所以刘备直接派孙简和袁绍连和。

所以说，当地士族是一只不容忽视的力量。虽然，他们之间也有分歧，但只要有人支持就容易成就大业，否则就会很快败亡。后来刘备再次被曹操打败，辗转跑了荆州。当时许汜、刘备和刘表讨论天下英雄的时候，许汜批评陈登比较狂傲，刘备直接失态了，把许汜骂了一通。可见，刘备内心里有多感激陈登。可能还有一个原因，当时跟随刘备的人里有糜竺等徐州士族。以他的为人，他肯定不能坐视徐州士族被批评。

徐州士族意见也不统一，各有各的选择。有的人，比如糜竺选择了跟随刘备到了荆州，然后到了蜀中。而陈登可能最终选择了曹操，留在本地继续努力发展。

除了刘备、曹操、吕布等受当地士族影响以外，刘表也是如此。

刘表刚到荆州的时候，以家族为单位的土匪很多，形势很复杂。作为一个空降的州牧，刘表单马入荆州。荆州当地士族里的蒯良、蒯越和蔡瑁与他结盟。这群人替刘表出谋划策，解决当地土匪众多的问题。蒯越他们引诱宗贼头目五十五人来商量事情，到了以后将他们全部杀掉，然后派兵把他们的部曲全部收编，荆州于是全部平定。这一幕是不是很像电影《勇敢的心》男主的父亲和哥哥他们的遭遇？

当时的长沙太守张羡在当地势力很大，但是由于性格倔强，所以刘表不太尊重他。于是，张羡怀恨在心，终于反叛了刘表。刘表攻打了好些年都没攻下，呵呵。后来张羡病死后，他的儿子又被长沙当地士族推荐为郡守，被刘表攻下了。所以，州牧和士族搞不好关系，麻烦很大。这才算基本上就稳住了局面。没有蒯越等人的协助，刘表根本不可能稳坐荆州。

建安十三年，刘表病死，立其小儿子刘琮为荆州牧。曹操一来，蒯越等人劝刘琮投降。但是刘琮不愿意，但是士族群体的作用很大，拗不过，最终还是不情愿地投降了曹操。州牧也不能随意而为，你既然依靠士族，那士族就会影响你的决策。

刘表死后八十年，至晋朝太康年间，刘表墓冢被发掘。当时刘表和夫人仍然栩栩如生，芬香数里。