成立于1994年的深圳东鹏饮料，是一家地方国企。2003年，东鹏由国企改制为民营企业，从此开始了快速增长的道路。随着全民健身运动的开展和对健康生活的追求，东鹏对市场的认知和了解也提升到了新的高度，消费者更加青睐于功能性饮料，青睐于低糖甚至无糖饮料，特别是在三年口罩经济背景下，电解质饮料获得了科普和普及，为今后其饮料市场的爆发式增长迎来了契机，从而带动了公司的营收和利润快速增长，最高市值曾逼近1500亿元。

这种快速增长，自2017年就已经开始了。尤其自2021年上市开始，东鹏营收和净利更有加速之势。近4年来，公司营收增长率分别为40%、20%、32%、40%，净利润增长率分别为46%、21%、41%、63%，去年盈利能力也都在不断创出历史新高。

屡创历史新高，主要有以下三个原因：

1、新产品创造了新需求。公司新产品的来源，是持续的研发投入的结果。“供给创造需求”，这是供给学派的核心观点，讲的是：创新产品的新供给，会创造新的市场需求。有糖、少糖、无糖、有盐、矿物质等饮料，就是通过对产品分层，来给客户分层，以精准锚定新需求。因此，传统的饮料市场，也可以通过产品的创新，来挖掘市场需求，创造市场需求。

2、准确定位自己的目标客户。东鹏自成立之初，就将自己定位在功能饮料上，其目标客户锁定年轻的消费群体，这个群体有很高的消费能力，有很强的攀比心理，有很高的探知欲望，有很大的社交需求，对新事物易于尝试、易于接受。东鹏先后推出的功能饮料和电解质饮料，将目标客户从困累场景拓展至补水场景，将水从解渴的功能，提升到健康的高度，强调健康补水的紧迫性，呼吁目标客户行动起来立马消费。

3、创造新产品，营造新功能。东鹏在功能饮料之外，还推出了职场拼搏和户外社交等元素的饮料，将饮料的功能进一步提升到职场竞争的高度上，提升到社交需求的精神享受上，让饮料不仅单纯具有物质功能，而且还有社交场合中的精神满足，从而提高和丰富了饮料的“功能性”，也扩大了自己饮料的受众群体，适应年轻群体对口感和健康的追求。