房财经网11月21日，贝壳（NYSE:BEKE;HKEX:2423）发布了三季度财务报告。

三季度，贝壳实现总交易额（GTV）7,368亿元（人民币，下同），同比增长12.5%，净收入为226亿元，同比增长26.8%，净利润达11.68亿元，经调整净利润达17.82亿元，超出市场预期。

9月末和10月初，央行、金融监管总局等多部门打出政策“组合拳”，发布了降二套房首付比例、降存量房贷利率等重要政策措施，释放出强烈的“稳地产”信号。

10月份全国商品房总成交总量同比增长3.9%，连续8个月下降后首次实现增长，市场信心得到明显提振。这些都为贝壳3季度取得良好业绩给了良好基础。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在报告中表示，房产交易服务业务上通过‘门店积分制’等机制实施，帮助店东获得更好的收益，得到平台的价值回馈；直营业务链家也在持续推动创新和经纪人职业化；家装家居和房屋租赁服务上，也持续在产品、流程重塑和供应链等方面推进基础能力的建设。

其中存量房业务GTV达4,778亿元，同比增长8.8%，净收入62亿元。报告期内，贝壳平台活跃门店数达到46,857家，同比增长14.6%，净新增近6,000家门店；活跃经纪人数达到423,400名，同比增长6.1%。

新房方面，贝壳三季度实现GTV2,276亿元，同比提升18.4%，净收入77亿元，同比提升30.9%。贝壳的聚焦打盘策略、渠道之外的增量价值以及过硬的执行能力、销售能力持续获得市场认可，合作界面进一步拓宽，不仅合作项目数量在三季度创历史新高，总对总战略合作也持续破局，目前已覆盖大部分的Top10房企。

此外，贝壳保持了稳健的风险控制，开发商提前预付佣金的“快佣”收入占比保持高位，应收账款周转天数维持在47天的极低位。稳定的回款能力也进一步提升了经纪人的作业安全感，激发了更强的服务意愿。

在“一体三翼”发展战略指引下，贝壳瞄准居住服务的广阔发展空间，持续发力家装、租房等业务场景，构建长期可持续发展新引擎，逐步迈向“一站式新居住服务平台”，为消费者提供更多的“美好居住”可选项。三季度，贝壳非房产交易服务业务的收入同比增长54.3%，占总收入比例达到38.3%，相比去年同期提升6.8个百分点。

得益于精细化运营管理、产品套餐更新、集中采购比例提升等，贝壳家装家居业务三季度实现合同额41亿元，同比增长24.6%，净收入42亿元，同比增长32.6%，贡献利润率达到31.2%，相比去年同期有所改善。

在交付能力及品质提升方面，通过进一步完善施工流程和派单效率，贝壳三季度基装工期加主材工期约为99.5天，去年同期约109.3天。此外，贝壳在推广实施主动维保服务的同时，也在全国建设自营维修维保团队，该团队规模从去年底200人以上，提升至今年9月底500人以上，提升交付后体验。

租房业务方面，贝壳三季度取得净收入39亿元，同比增长118.4%。截至三季度末，省心租在管规模突破36万套，去年同期为超16万套。在租后服务方面，贝壳提供了一系列入住前提前检修、标准化交房服务、租客侧物业交割等服务，并对管家角色进行集中化管理、赋能，提升服务标准化程度，强化租务服务能力及品质。

在内部运营提效上，省心租关键运营指标同比改善明显，得益于精细化管理二次招租，客户续租率和房屋预售率有所提升，空置成本降低；同时业务持续优化升级产品模式，并加强稳定去化渠道建设和运营，降低市场波动的影响，提升出租的确定性。

9月，贝壳“贝好家”业务也取得了显著进展，在成都核心区域成功摘得热门地块，计划将其打造为贝好家首个自主操盘项目，在拿地、定位、设计、营销等各环节，充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。值得注意的是，贝好家明确定位在数据驱动型住宅开发服务平台，并非房地产开发商，希望通过该成都项目验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方的信赖。

贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示，三季度贝壳房产交易服务业务取得了稳健的收入表现，新房业务的货币化能力进一步增强。同时家装家居业务、房屋租赁服务、新兴业务及其他的收入占净收入的比例进一步提升至38.3%。

此外，截至三季度末，贝壳共斥资约5.8亿美元回购股票。自2022年9月回购计划启动以来，截至三季度末，累计回购金额约14.9亿美元，回购股数占回购计划启动前公司总股本约8.10%。”

未来，贝壳将继续坚守长期主义视角，向内寻求平台能力、平台生态进化，向外链接更多行业积极力量，协同各方共同回应“美好居住”的重要课题，为构建居住服务产业发展正循环不懈努力。