阿超哥观点：80%的客户都是逼单逼出来的。

案源转化为什么难做？

在你的意向客户中，10%的客户是快速决策，10%是直接拒绝，剩下的80%都是属于犹豫型。

而犹豫型的客户，你不逼单，不在他们最有意向时跟进来，后续再跟就事倍功半了。

每周末，每月末，逼单就称为案源转化团队的重点工作之一。

01 逼单前打破心理卡点

不敢给客户发消息，害怕打扰和拒绝，这都是常见谈案律师的内心卡点。

出现这类现象的原因，缺乏对客户的掌控感。

不知道什么时候该松，什么时候该紧。

太松又怕客户不委托或者委托了同行，太紧又怕引起客户的反感。

怎么破？

记住阿超哥 一句话，真正的意向客户是逼不死的，逼死的说明你方式不对，或者压根不是你的意向客户。

02 逼单前思考客户不成交的原因

为什么要逼单，肯定是因为客户没有当下付费的意愿度。

你可以从信任建立，需求挖掘，法律产品异议处理，交付的服务流程，竞争对手律所，客户的付费能力这几个角度思考哪个环节出了问题。

信任环节是成交最关键的一环，信任还不到的客户，这时候你就冷却对方，过阵子再去找对方。

需求没有挖到，那就再挖一次。

价格问题，那就一个个的放出逼单节点，比如送其他服务，打折减免。

千万不要傻傻的一次性给这些逼单的抓手，不然你再跟进时都没有抓手跟进了。

03 逼单时，永远和客户站在同一边

法律产品的价格和价值是由客户决定的，谈案律师给我的感觉这个产品我很需要，3万块的律师费也掏。

谈案律师给我感觉这个法律产品一般，1千块也要犹豫。

谈案律师让我觉得法律产品不是非买不可，9.9的团购咨询费也觉得贵。

04 学会以退为进

客户说不考虑了，你都跟进这么久了，哪怕对方不考虑，你也要从客户那获得点什么。

比如客户说，我不考虑了。

你说，好的呀，没关系的，即使我们没能成为合作伙伴，通过您这个案件也给我们团队打开了一些新思路。最后有个小小的问题想请你帮忙，可以告诉我最后没选我们家律所的真实原因是什么啊，你放心，我肯定不是为了说服你，我是想知道我们哪些环节还可以有优化空间，我们好去提升。

面对逼单环节，谈案律师一定不要害怕，去敢于和客户要结果，整个过程你都不要显得你很着急，一着急，你的销售感就非常强，客户拒绝率高到可怕.