社群里一位老板特别能打，进社群的时候没开店，小白一个，但现在已经六家水果店了。 水果店在产品上是很难差异化的，大家都是去同一个批发市场进货，都是那些货源，都是那些批发商，能把水果店做起来，一是靠规模，二是靠运营。 运营就包括如何竞争。水果店是很容易打价格战的，遇到有人在旁边跟你打价格战怎么办？ 看看这老板怎么做的，他有一个武器，他的竞争对手没有的。 她介绍了她最近的一次经历： 我新店旁边来了个店，比我们装修差一些，卖的都是市场拿的便宜货，所以比我们生意要好。好就算了，我心想反正我们的定位不一样，我也不想跟他杠。 我们这段时间经历了周年庆和新店开业预热，只要我们一搞活动，他都跟得特别紧，我们9.9的，他马上8.8，我们新店预热搞活动，石头瓜卖0.99一斤，他马上去市场拿一车卖0.88。 我们店员气死了，每次都这样恶心我们，昨晚我就在直播间卖一元一盒的西瓜，他那边也马上拿喇叭大声喊。笑死了，本来我都不想搭理他，见他这样，我的斗志一下被点燃了，要和我杠，我就陪你好好玩。 昨晚我们开播四个小时卖了500份，曝光也不错，虽然亏钱，但是花小钱把曝光做了起来 有竞争才有动力，真是这样的。 你看有些人就是自己找罪受，明知价格战不能打，还非要挑起战争。不得不说，有些人就是又菜又爱玩 这位老板会直播，会线上宣传，这是对手很难企及的，过段时间，也许对手会很疑惑：我价格更低，但是顾客为啥就是去他家呢？ 我建议老板这段时间就每天直播，拿一款产品做特价引流，然后店里设计一个连带活动，比如满多少减多少，或者充值送，引导这些买特价的顾客参与连带活动，虽然不是每个人都会参与，但是相当一部分人会参与，利润就回来了。 会宣传的老板就是比别人多一个竞争武器。其实，我经常在社群里提醒大家也尝试着直播，我知道社群里另外一位老板每个月光团购券就可以卖两万多，这也证明是一条不错的引流渠道。 我请老板简单分享一下店铺直播的方法，她说： 我们5个门店有五个抖音号，每个月会发十来条抖音，我们自己也有抖音号，粉丝多点，我们就利用粉丝多点的号开播。 我们做的是抖音团购，就是顾客下单后就到门店提货，跟以前的微信团购一样，用特别诱惑的价格吸引到一批到店的顾客。 我们抖音也可以曝光，有时候曝光度好时，很多同城的人能刷到。 我做抖音从来没想过要赚钱的，我要的就是曝光和宣传，我们也会把抖音来的人拉到我们的微信群，这样我们的曝光越来越好。 我们也在不断的变换活动，这两个月是水果人的淡季，我们要更加折腾，要不然很难支撑，我发现开越多店越不赚钱，开好第六家店后今年不打算开店了，好好把门店生意做起来，熬下去先。 我问老板，想要直播效果好，有什么方法和技巧吗？ 她说： 其实跟我们平时做大活动一样的，想要比较多人进直播间就是要把直播间的人货场搭建起来，用一款特别优惠的产品增加点击率和下单率。 一说到人货场，各位可能会觉得很难，其实不难的，你在店里直播，就是一个天然的人货场啊，场就是你的店铺，人就是你或者店员或者顾客，货就是某个产品或者活动。 我给各位看看这老板直播的片段，供各位借鉴。