最近的“玉米大战”挺火的，相信大家都知道了，自从新东方转型做直播带货，有一个老师火了，他就是董宇辉，这种半秀知识半卖货的方式，给大家耳目一新的感觉，于是作为带货顶流的辛巴坐不住了，开始跳出来说，你董宇辉卖玉米太黑心了，我们从农民手里批发过来才7毛钱一根，你卖到6块，你这是昧着良心赚钱。

那董宇辉立马就回应了，说了四个字：“谷贱伤农”。这四个字看起来很高级，其实糊涂透顶！

为什么农民自己种的玉米才卖7毛，而东方甄选可以卖到6块，胖东来的超市卖得更贵，卖8.6元一根！真的是谷贱伤农？大家有没有想过，同样一个产品，为什么会有这么多价格？

接下来，蒋老师带大家看透问题的本质：现在我们剔除个人情感，因为商业的本质不存在情感，只存在信息不对称，这个信息不对称，就是商家的利润！

那很多人肯定会打抱不平，说农民是最辛苦的，为什么只能赚到最少的钱？没错，农民是最辛苦的，因为农民付出的是体力上的劳动，从客观角度来讲，劳动只能赚取劳动的价格，但是价格跟劳动强度没有必然联系，价格只跟稀缺度有关！

我举个例子，武夷山是不是盛产茶叶，你去产地直接跟茶农买茶叶，和你在网上买茶叶，以及在实体店买茶叶，价格能一样吗？

是不是直接找茶农批发茶叶的价格最便宜，所以问题来了，你买一根玉米会直接找农民买吗？董宇辉卖的玉米场地在东北，你会为了买几根玉米，不远千里从你家里飞到东北去买吗？光运费多少钱？

再者，还有一个问题，你会找一个农民买玉米呢？还是去信得过的超市买玉米？是不是后者，因为你相信超市的把关筛选能力，所以你会放心在超市买，所以胖东来把这根玉米卖到了8.6元一根，胖东来赚的是消费者的信任，基于这个信任，所生产出来的品牌溢价，就是商家的利润。同理东方甄选也是如此！

那也许你会问了，有什么办法可以帮助农民提高利润吗？其实没有办法提高单个产品的利润，只能提高销量，农民才能赚到更多钱。理论上有两个办法可以提高销量：

第一，大家每天多吃几根玉米，那么玉米的需求量就增加了，但是问题来了，一旦需求增加了，种植玉米的农民其实就会变多，到头来，农民的收入也没怎么提升。

第二，根据数据统计，我国现在有5.4亿农民，人均耕地是1.4亩，农民想要增收，其实唯一的办法，就是产业升级，假设5.4亿农民，有4.4亿农民都进城工作了，剩下1亿农民，那么人均耕地是不是提高了4-5倍，然后搞规模化种植，产量是不是提升了5倍以上，那收入是不是也提高了5倍以上？

从以上两个建议来看，第一个建议是不可取的，因为消费者的需求基本是恒定不变，即便增加了需求，那供求关系很快又会达到平衡，农民收入不会有明显的变化，只有第二个建议有一定的可行性，通过城镇化和农业升级，提高单个农民的人均耕地，通过农业技术提高产能，这样才能使农民增收。这个方向，就是我国正在探索的新农业模式！