特朗普不会想到，自己正在成为“中国制造的行走代言人”。

这几天不少中国企业获得泼天的利好，敦煌网、淘宝等一夜下载量飙升。

霸王茶姬最近在美国上市，跟很多上市即破发的新茶饮同行不同，IPO当天还涨了15%，市值一度冲破400亿。

与此同时，还有一个中国企业也在这场大战中悄悄打出逆风局，股价不降反增，它就是富岭。

很多人听这个名字都会陌生，但只要喝过霸王茶姬、吃过快餐基本都离不开它——承包美国麦当劳、肯德基、汉堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具、霸王茶姬纸杯前五大供应商，年收20亿。

比起富岭，更为传奇的还是它的创始人江桂兰。一个浙江60后大妈，一己之力将小工厂变成连茶饮快餐巨头都绕不开的“卖铲人”。

从农村打工妹逆袭到美国巨头甚至敢硬刚关税，离不开江桂兰的三次人生终极选择。

选择一：

小透明工厂，却敢豪赌300万

江桂兰曾说，她的基因里就隐藏着一种创业的冲动。

这句话不假，从她的前半生拿到的人生剧本来看，如果不是这种冲动，可以说跟企业家丝毫沾不到边。

她出身于台州温岭的一个农民家庭，为了生存，卖过糖烟酒、当过会计以及在塑料厂打工。

但现实残酷，塑料厂效益越来越差，江桂兰一夜间成了下岗工人。28岁的她却做了一个让所有人意外的决定：下海创业。

之所以敢如此激进，一是因为当时开个塑料厂门槛不算太高；二是当时基于形势所迫，“与其把希望寄托在别人身上，还不如自己掌握命运。”

于是说干就干，她向身边人东拼西凑借了20万，租下三层厂房，买了三台二手的注塑机，招了七八个工人，就这么硬生生的创业了。

江桂兰说，企业起名叫“富岭”，就是寄望大家一起富裕起来。

梦想很美好，现实却骨感。因为没资源没名气，一开始生意相当惨淡。无论是做冰盒还是做衣架，因为利润太低都很难赚到钱。

焦虑的江桂兰，每天都在想新出路，为此跑遍上海、北京、广东等。一路上为了省钱，还住10块钱一晚的旅馆，吃馒头咸菜......

好在功夫不负有心人。在一次广交会摊位上她终于遇到了肯德基的橄榄枝，问她“能生产西式快餐的塑料刀叉勺吗？”

机会来是来了，但肯德基的要求条件也是苛刻到变态。产品需通过美国FDA认证（美国食品药品管理局对药品、食品、生物制品等产品进行的认证），厂房要符合肯德基验厂标准，生产流程得严格遵循GMP（良好生产）规范。

光凭江桂兰当时的实力还不够，需要投入巨资升级设备和流程，但这也意味着一次重大赌局，一旦失败所有心血都将付诸东流。

是放弃止损，还是孤注一掷？

江桂兰脑海中只有一个念头：“拿下这单，富岭就翻身了。”

她还是选择了孤注一掷，向银行贷款300万元，在松门镇东南工业园区建起一万多平米的新厂房，又购入50多台高效注塑机，还请来专家按食品级GMP标准培训员工。

300万贷款all in砸下去，富岭的确脱胎换骨，迅速投入模具开发和样品生产，给肯德基按时交付出产品。

江桂兰信心满满，本以为从此彻底逆袭，没想到命运再次跟她开了个玩笑。

选择二：

高中学历“打工妹”，却敢跑美国建厂

肯德基总部收到货后，决定派专员飞到富岭实地考察。

然而所有人没想到的是，首轮验厂竟惨遭失败。江桂兰更是懵了，想过会很严格但没想过竟然这么严苛。

但她并不认输，带着工人夜以继日整改，哪里不过关就死磕哪里。7天后，终于做到59项全部达标，每项得分超80分，甚至完胜美国同行！

这也让肯德基彻底对这个小厂刮目相看，与此同时递上1200万美元的大单。

靠着为肯德基服务一战成名，不仅让富岭成为肯德基中国大陆独家供应商，还在这个圈子彻底站稳脚跟。后面迪士尼、麦当劳、汉堡王也纷纷找上门。

富岭的规模也在狂飙，年出口额达2000万美元，江桂兰也彻底摆脱了“难赚钱”的瓶颈。

随着订单越来越多，江桂兰却发现自己又走到了一个人生分岔口：

当时的富岭不愁订单，也能闷声赚钱，甚至不少同行靠此实现了衣食无忧的日子。但沦为代工工厂和贴牌企业，话语权攥在外贸中间商手里，并没有太多安全感。

是老实躺赚，还是离开舒适区？

对于江桂兰来说，这不是可选题，而是一道必答题。

不满足于窝在台州给巨头打工，而是“我要让全世界记住富岭，哪怕是一根吸管。”江桂兰又大胆做出听起来不可能的选择。

先是直接跑到美国，化被动为主动。

高中毕业的江桂兰英语并不好。为了跟美国人打交道，还要在额外时间苦补基本功。

广交会后江桂兰便买了一本《外贸英语》，并在之后报名参加了外语培训班，每天早上5点钟起床12点钟睡觉，利用散步、乘车间隙学习英语，仅用半年时间完成了别人一年多才能完成的学业。

当交流不再是障碍后，她更有底气的跑到国外，挖来本地团队从零开始搭起销售、仓储体系。

2007年，富岭在纽约成立DOMO贸易公司，次年又投入800万美元成立富岭美国公司，并在美国东、西、南、北、中部城市分设五大仓库，聘请人员开展销售配送和服务工作，获得更多的订单。

这样一来，让她与美国五大快餐巨头的绑定更深，产品一度90%销往美国市场。

光有销售体系还不够。毕竟国外经营环境与国内截然不同，接下来就是深入当地产业链，握紧话语权。

当时建厂可谓是最重的资产，稍有不慎就可能钱打水漂，但江桂兰却偏要硬刚。2014年，她在宾夕法尼亚开厂，成了当地第一个中国老板，后续又在墨西哥蒙特雷、印尼等地建厂。

现实证明，建完厂后话语权有了，成本负担甚至是贸易风险也自然打下来了。墨西哥的工厂将运货时间从1个月砍到2天，运输成本大幅降低，印尼工厂投产还巧妙躲开了贸易战。

随着国际影响力越来越大，2015年更是富岭的高光时刻，在美国纳斯达克挂牌上市。

作为“村里唯一一个大学生”，让一众同行眼红又不由得为它鼓掌。

选择三：

行业风暴下，靠新茶饮翻身

江桂兰前半生无数次经历证明，一帆风顺这四个字并不可能。

不出意外的话又要出意外了，江桂兰应该也早有预备。上市是富岭的高光，但也是巅峰。遭遇上市即破发，股价长期在低位徘徊，甚至在2020年私有化退市。

雪上加霜的是，2020年国内“史上最严禁塑令”出台，连美国也无可避免，很多人看衰塑料行业。后面连广东的塑料大王周奕丰一度都撑不住，旗下鸿达集团负债百亿最后破产。

是转行，还是继续坚守？

江桂兰一如既往地冷静思考，做出决定。

一方面，是哪里跌倒就从哪里爬。既然传统塑料不环保，那就研制出能够被微生物完全降解的新型环境友好材料。

经过多年研发，富岭终于搞出能够被微生物完全降解的新型环境友好材料PLA。江桂兰说，她希望富岭生产的每一件产品都贴上绿色的、可降解的、零污染的标签。

另一方面，是不断扩展“朋友圈”。

这些年，随着国内市场快餐、茶饮店等行业如火如荼，塑料餐饮具等制品的需求也在上升。

富岭很快嗅到商机，靠着PLA可降解材料的卖点优势，2022年12月，富岭试水为霸王茶姬供货，次年就跻身其前五大客户。茶百道、蜜雪冰城也很快拉进朋友圈。

江桂兰曾说，她总是比别人走快了一步。

当别人做内销时，她通过外贸公司做外销；当别人做外销时，她已在国外成立销售公司；当别人到国外成立销售公司时，她已在国外建厂……

因为江桂兰面对的危机永远都是出其不意，根本没有松懈的时候。

就像最近美国关税新政掀起全球市场风暴，众多以美国为主要市场的企业股价断崖式下跌。

富岭却再次有惊无险，美国加税后逆势腾飞，股价一度涨超20%。

这是因为，富岭早已为自己建立抵御关税风险的底气。

早在研发环保材料时，富岭还同步成立自动化研究所，研发高度自动化生产线，尽量减少生产线上的工人，进一步降低劳动力成本。比如在美国的宾夕法尼亚州建立首家境外工厂，“美国的劳动力成本是中国的六倍之多，因此，我们就选用企业自主研发的高度自动化机器，节约劳动力成本。”

江桂兰说，“我们不能预判未来，但我们始终紧搭着时代的脉搏，在一次次应对挑战中摆正方向，寻找和机遇的相逢。”

无论是死磕产品打动肯德基、自学英语搞定美国市场，还是面对风险找到新茶饮大腿......无数次选择中，江桂兰都做了那个最难的豪赌，也为自己赢得了更多的可能。

“打不死”的创业心态，就是不二的成功密码。

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