谁是最值钱的运动员？

“值钱”二字有很多定义，但从商业角度，孙颖莎的吸金能力毋庸置疑。

最近，据《福布斯2025亚洲运动员商业潜力榜》认证，孙颖莎个人IP估值达2.7亿 ，2025年商业价值超3亿，甚至超过了很多上市公司的价值。

孙颖莎拿下了27份代言，涵盖了从运动品牌到科技大牌，从美妆到汽车，都向她发出令人心动的offer。

前几天，就连硬汉品牌红旗汽车也按耐不住，大胆启用了女性代言人——正式宣布孙颖莎成为红旗天工家族代言人，并担任首位车主。

孙颖莎的代言影响力战绩堪称“恐怖”，甚至吊打了不少炙手可热的流量：

高露洁牙膏3分钟全网售罄，时尚芭莎杂志单期销量突破52万本，为欧莱雅创造了48小时创造了4800万的销售额……

这种消费热情，甚至让品牌方都感到意外。

对比19岁达成1.5亿代言费的谷爱凌，同样也是00后的孙颖莎在今年强势反超，成为了新顶流。

为何奥运冠军的带货能力，如今能吊打一众顶流明星？

“莎”式顶流：

拿下27个代言，2天狂带4800万

孙颖莎能有如此大的代言版图，离不开她的高人气。

与谷爱凌的“混血精英”、苏炳添的“亚洲飞人”不同，孙颖莎的人设用一个词形容就是：反差感。

赛场上她是“大魔王”，赛场下是00后“娃娃脸”，网友们形容她，“长着最萌的脸，打着最狠的球。”

孙颖莎的爆火程度有两个非常与众不同的细节：一是她的粉丝群体中40%并非传统体育迷，很多年轻人是被其人格魅力圈粉；二是她在国外的人气居然不比国内差。

日本球迷给她起外号叫“小魔女”，美国球迷叫她“TableTennisQueen”，法国媒体甚至把她比作乒乓球界的“新女王”。巴黎奥运会开赛前，她被奥运会官网列入最值得关注运动员名单，是唯一入榜的中国运动员。

早在奥运之前，孙颖莎身上就累积了不少“强悍”之处：

比如她只用了短短21天，就从没有国际积分、没有国际排名的状态，一跃成为了世界排名第十的选手。

2021年东京奥运会，孙颖莎代表国家出征，成功夺得女团金牌，成为中国乒乓球界迄今为止唯一一位00后奥运冠军。

甚至孙颖莎第一次上课用的球拍是在学校门口随便买的，只花了4块钱。她的启蒙教练陈晓琳回忆，她在刚见孙颖莎时，给她布置了日常任务：回家颠够10个球。而孙颖莎在第二天上课时，对着她颠了100多个球。

到了19岁，孙颖莎不仅是2019年全年胜率最高的选手，世界排名跃至第二，还成为国家队主力队员。

第一次参加奥运会，孙颖莎作为单打选手出战。消息一出很多人质疑：“她凭什么在奥运会上单打啊？”

结果面对风头正劲的伊藤美诚，她先手落后，又连追八球，上演“人间止藤片”，一战成名，赛后直接把伊藤美诚打哭。

2023年，她获得WTT新加坡大满贯女单、女双、混双三项冠军，成为WTT大满贯赛史上首位“三冠王”。

也是这一年仅在微博这一社交平台，孙颖莎就拿下了340个热搜，比梅西还多了75个，登顶榜单冠军，成为了体育圈顶流。

代言数据印证了这种碾压式影响力：

今年，她接连官宣半亩花田、理肤泉、高露洁等多个代言，而自去年巴黎奥运会后，还与宝洁、汰渍、Olay 等多个品牌达成合作。

粉丝的强力助推下，高露洁牙膏3分钟内便全网售罄；半亩花田官宣后1小时，GMV突破3000万，强势登顶三大电商平台榜单 TOP1；理肤泉面膜爆卖38万件，一举突破品牌历史IP最高成就。

更有意思的是，她的27个代言中，美妆、珠宝等“非体育”品类占比达68%。

OLAY签下她不仅因为带货数据，更因她代表女性力量；红旗汽车用她取代流量明星，看中的是其“国手配国车”。

体育明星，

为何一夜成了“战略资源”？

今年，品牌不仅“莎”气腾腾，在抢其他体育明星也使出了吃奶的劲儿。

第一季度体育明星代言量同比增长 68%，甚至远超娱乐明星32%的增速，王楚钦、孙颖莎、樊振东、潘展乐...集体成为品牌争抢的 “战略资源”。

为了抢到心仪的运动员，各家出招姿势五花八门：

有人狂卷数量。

柒牌男装就一口气签下7个世界冠军，不仅有短跑、铁人三项和短道速滑冠军，还有空手道冠军和太极拳世界冠军，听起来到挺符合柒牌的“中华立领”的气质。

同一天签约七名世界冠军，在整个全球品牌代言的历史上也还是第一次。

有的品牌卷调性。

2024年巴黎奥运会夺冠之后，樊振东成为国乒男队继马龙后的第二位超级全满贯，商业价值也随之水涨船高。

汽车品牌凯迪拉克官宣樊振东为品牌代言人，英国高端玩具品牌Jellycat也请来樊振东当快乐大使，因为没有玩偶爱好者能拒绝 Jellycat，也没有人能拒绝这么可爱的樊振东。

当肯德基在2024 年底官宣孙颖莎为品牌代言人后，麦当劳迅速跟进，于 3 月 11 日签下王楚钦，将乒坛 “莎头 CP” 拆解为 “汉堡竞品 CP”。

甚至提前押宝的品牌，在被贴上代言标签的运动员斩获奖牌那刻迎来泼天富贵。郑钦文夺得奥运网球女单冠军，以断层热度登上热度榜，仅一天搜索量涨幅210％，耐克、兰蔻、霸王茶姬全接到了红利。

“狂抢”运动员的不只有商业品牌。

孙颖莎被河北省文旅厅聘为“河北文旅代言人”，喊起了那句魔性口号——这么近，那么美，周末到河北；而陈梦、练俊杰、李越宏、孙梦雅也成为了“好客山东特邀推荐官”。

同等声量下，运动员跟明星相比，甚至性价比极高：

费用低、不容易塌房，但粉丝转化率和品牌好感度却能好出不少。

大方赚钱的孙颖莎们，

终结了一个憋屈的时代

孙颖莎的3亿估值，也让外界开始质疑运动本身和资本欲望的冲突。

“还没退役就想着借名气捞金”？“不好好训练就想着赚钱”，很多“网络判官”着急发表各种反对意见。

其实运动员的商业化提前，未尝不是一个憋屈时代的终结。

希腊举重运动员亚科维迪斯，曾在赛后接受采访时突然泪崩，哭着宣布由于经济困难，无法再维持运动生涯。他每个月只能领200欧元作为补贴，因为穷，他无法专心训练，甚至有时候连给车加油的钱都不够，只能步行去训练场。

去年参加巴黎奥运会英国跳水队杰克·劳格尔，一边努力训练备战奥运，为自己和国家争取荣誉，一边在OnlyFans平台上“下海”，靠擦边赚钱…

虽然行为做法不予置评，但劳格尔也谈到这也是无奈之举，实在是因为薪水低、没有得到商业合作的机会，训练又占满了所有时间，他也没有时间工作赚钱。

外界一直沉浸在这些运动员在赛场成绩上，但事实上回归现实生活，运动员们也是需要吃穿住行、也需要跟有相应匹配的收入。

因为合理的商业化，既激发了运动员的商业潜力，还尊重了运动员的个体价值。

孙颖莎2024 年代言费占个人收入 65%，成为她收入增长最快的部分。

中国体育界“传奇人物”刘翔，商业价值不止惊人且续航力强。福布斯榜单数据显示，刘翔出道11年入账5.35亿元，这其中大部分收入皆来自比赛奖金之外的商务代言。

孙颖莎和王楚钦的商业崛起，绝非简单的“奥运红利”。

早年，运动员的商务收入常被诟病“层层抽成”，甚至出现过选手实际到手不足三成的憋屈情况。但近年来，政策的调整让局面焕然一新。

据国乒老将许昕透露，自2019 年体育总局推行 “个人商业开发自主权” 改革后，运动员个人代言收入100%归属本人，协会仅从团体代言中抽取部分用于后勤保障。

拿孙颖莎来说，她的个代品牌如OLAY、理肤泉等，收入无需与团队分成；而像伊利、可口可乐这类团体代言，则需按比例支持队内的体能、康复等基础建设。

这种公私分明的模式，还能避免了“单飞”导致团队问题。

更深层次上，孙颖莎们的商业价值正在改变中国体育的生态。

过去，乒乓球的热度往往随着奥运结束迅速降温；现在，运动员大大方方赚钱，马龙投资乒乓球训练基地，许昕不仅开办了乒乓球馆，还开设了乒乓球课程和夏令营活动。

这种良性循环，甚至连退役选手都因此受益：前国手直播带货观看量破百万，省队教练开培训班一座难求……过去“退役即失业”的憋屈情况，也开始慢慢改善。

如今一个优秀的运动员，不仅要有过硬的技术，更要有带动整个项目发展的能力。

对于头部品牌而言，在残酷的商业竞争中往往需要匹配“用实力碾压对手”形象，这也倒逼选手保持更高水平的竞技状态。

毕竟，没有人愿意看到一个“躺平”的代言人。

过去人们总说选择体育这条路，需要不小的勇气，这句话包含两层含义：一方面是意志力，一方面则是不太理想的收入劝退。

对于运动员来说，他们不必等到退役才能实现价值，在役期间就能体面赚钱。对于品牌来说，也说明了一件事：

谁也不愿当冤大头，再为塌房的明星买单。

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