一杯咖啡三分之二是冰块…
说要常态化搞下去的9.9元活动却突然缩水…
已经贵为中国最大咖啡连锁品牌的瑞幸咖啡,因何“骚操作”不断?!
答案就藏在瑞幸最新发布的财报中。
最近,瑞幸披露了2023年第四季度及全年业绩报告。
讲真,看到这份财报,猫姐的第一反应居然是:
真可惜瑞幸早已因财务造假从纳斯达克退市,不然,资本市场的反应该有多精彩?!
表面上看,瑞幸凶猛一如既往——
2023年,瑞幸实现总净收入249亿元,创下历史新高。
这也是瑞幸首次在年销售额上超越星巴克(2023年中国市场营收为227亿元),成为中国最大的咖啡连锁品牌。
美国会计准则(GAAP)下,2023年瑞幸的营业利润为30.26亿元,是2022年的2.6倍。
但,如果再仔细看瑞幸各个季度的业绩,就会发现问题所在!
猫姐整理了瑞幸近8个季度的营收和利润表现,结果大吃一惊!
看,四季度单季,瑞幸的营收环比微跌了不到两个点;
但营业利润环比却大跌78%,跌了接近八成。
事实上,瑞幸的营业利润,从三季度就已经出现下滑的苗头,但跌幅还不算大,只有18%。
到了四季度,瑞幸终于撑不住了,利润直接暴跌近八成,比腰斩还腰斩。
爆了个大雷!
从毛利率和净利率的表现上看,更加直观!
瑞幸的毛利率,从三季度便开始进入下降阶段,四季度更是直接跌破30%,只剩26.24%!
净利率更是惨淡,三季度还有13.72%,最新的四季度就只剩4.19%了。
开了16218家门店(截至2023年底)的瑞幸咖啡,一个季度营收超过70亿,但最近赚到手的利润,却只有4个多点,还不如隔壁蜜雪冰城?!
常喝瑞幸的朋友应该知道,瑞幸“9.9元喝一杯”的活动,正是从去年下半年开始的。
2023年2月,由瑞幸原创始人陆正耀创办、自创立起就紧贴瑞幸肉搏的库迪咖啡率先发起“百城千店咖啡狂欢节”,旗下6大系列70余款的热销产品全部9.9元/杯起促销,两周之内销量就已超过153万。
5月库迪咖啡再次开启“夏日冰饮季、天天9.9”的促销。
同年5月,瑞幸选择正面迎战。
2023年5月,通过周年店庆活动,瑞幸首次发放了“9.9元喝一杯”的优惠券,不过这些优惠券更多限于在周边有库迪咖啡的瑞幸门店发放。
同年6月5日,瑞幸咖啡终于在第1万家门店开业之际,扩大了促销范围,在所有门店同步推出每周“9.9元”的咖啡促销活动。
至此,瑞幸与库迪之间关于咖啡的价格战正式打响!
但,打价格战一时爽,一直打价格战不可能一直爽。
比如,反应在财报上,就是惨烈二字。
很明显,瑞幸三、四季度利润的持续大幅下滑,很大一部分原因正是受到了价格战的影响。
瑞幸在财报中也承认,受到季节性、万店同庆优惠活动以及激烈的行业竞争等因素影响,利润增速有所回落。
而这,或许也正是瑞幸“9.9元”活动缩水的原因所在。
但半年多前,瑞幸咖啡的董事长兼CEO郭谨一还言之凿凿地对消费者表示:
“9.9元感恩回馈活动”超过预期,将常态化进行,至少会持续两年。
但半年之后,瑞幸却“出尔反尔”,原来全场可用的9.9元优惠券,过完年回来只剩8款(后变更为10款)指定饮品可参与。
这让需要靠咖啡续命、却早就喝习惯了“9.9喝一杯”的打工人咋办?!
是忍痛习惯9.9变14.9、16.9甚至19.9的瑞幸?!还是调转枪头去隔壁喝9.9的库迪?!
打工人的答案,或许等到瑞幸发一季报的时候,我们就能知道了。
你怎么看瑞幸的最新财报?