温情讲述:鲜为人知一群汽车人,一把辛酸泪!

车坛程语 2019-05-21 14:31:26

今日车坛程语我们不聊汽车,我们聊什么呢?咱们说说一群人,一群靠汽车行业吃饭的人,我称作他们是汽车人!

编者按:前不久,西安利之星奔驰车主哭诉维权这个请事情,搅动了整个汽车行业,社会上,朋友圈里,有种对立的情绪:由汽车行业的买车人和卖车人;延续到其他行业的买方和卖方。一个店的不诚信,不应该有整个行业来背锅。

当然,我们说和谐的社会关系肯定不是撕裂的,对立的!社会生活中我们每个人都是消费者,同时也是被服务的对象。大家应该是平等的,人格上应该是相互尊重的。

我们公开反对坑蒙消费者的个别商家的行为,但是,我们也旗帜鲜明地支持符合市场经济原则的公平交易,你乐意接受更好服务,就要支付与之相对应的酬劳。

你情我愿,你有这个支付能力,我愿意给你提供有区别的VIP服务,这符合市场经济的公平交易原则。

反之,亦然!一分钱一分货,这是我们妇孺皆知的常识。谁也没有权利站在道德高地,去吆五喝六地享受别人的免费服务。鲁迅先生曾说过一段话,大致意思是:趾高气扬容易,低三下四也不难,平等待人不容易。

我们今天给大家讲述几个汽车人的故事,一起走进这个群体,请跟随我的镜头,走进他们的生活,体会他们的心酸苦辣!

一群汽车人,一把辛酸泪

1、 W女士,现在是一名超豪华汽车品牌的销售经理,奔四的年纪,孩子在离家不远的一所学校上小学。每天上下学接送全靠婆婆接送,她笑着跟我说:我这个妈妈不是一般的不称职,是相当不称职!由于工作原因,周末和节假日都是她们最繁忙的时候。别说陪孩子,就连按时回家都是奢望。她每周有一天休息时间,给孩子最大的福利,就是这天接送娃的任务自己包了。

她指了指她办公桌边上,整面墙做成的KPI指标考核看板,这是上个月完成的销售任务,这是这个月的必须完成的目标台数,已经签下了军令状必须完成。这是,目前已经完成的交车台数,这个月时间过半,任务还没过半,还差十五辆。月底前,我们还要完成交车这么多,必须拼了!我问她最近下班几点能到家?

她苦笑了一声说:难说!晚上八点前到家,是从没有过的事情。我们下午是五点半就下班了,要开销售部一天情况总结会,要帮助每个销售顾问分析遇到的问题,制定第二天的营销计划,现在年轻人遇到点困难就打退堂鼓,我要一直鞭策他们更要鼓励他们。

问:你老公和家人对你理解吗?

她发出爽朗的笑声说:一入侯门深似海,刚开始做销售经理的时候,老公是不理解,总是责备我是个工作狂,为了赚钱孩子和家都不要了。之后,他下班后来接我,还没坚持到一周。他也认为这个活,想做好真的不容易,压力真的大!从此后就不怎么抱怨了,我们家娃小学马上就要毕业了,开家长会我去的次数屈指可数。在我们孩子班级群里,老师都不找我,有需要交流的都是找孩她爸。

谈话间,她的一杯咖啡又见底了。我问她一天要喝几杯咖啡?她做了个鬼脸,又做了个七八杯的手势。

她叹了一口气,说:程老师你看看我的团队,你看看我肩上的任务,这仅仅是为了争两钱养家糊口的事吗?

问:那是为啥?我问道。

答:使命!

她话音刚落,她笑场了,我也被逗笑了!

一群汽车人,一把辛酸泪

2、  Z总,某自主品牌汽车区域经理,是一个名副其实的北方大汉,谈笑间略显羞涩,公司总部在H州,转眼间,我们相识已有三四年了。

他老家在北方,年迈的父母都在老家,妻儿在另一个城市,自己工作这里,他负责的区域,平时就是要到各家店巡查,检查督促布置各项销售任务工作,指导帮助各家店完成销售任务。每月要召开1-2次区域销售会议,分析市场,提升销量,层层施压,责任到人。既要与各家店的投资人保持很好的工作上的沟通,也要与各家店总和市场销售经理及时交流,向总部及时汇报反馈信息。每天电话会议,看各家店的上报的销售数据,消化分解区域销售任务。他开玩笑地跟我说,不在开会,就是在开会的路上;不在某家4S店,就在去某家4S路上。自己的小家根本无法估计。说话间他打开手机说,程老师你看,这是我们家女儿,小的是儿子。

我一毕业就在这个公司,十多年了一路走到今天。

我从他的笑容里读出了幸福,努力和拼搏!

他说,我们是自主品牌,出差一般会选择连锁快捷酒店。不像他们合资品牌和豪华品牌出差都是五星级宾馆。我也见到过他和4S店员工,一起在食堂排队打饭,每当谈到这些事情,他都说这叫接地气。

他说:我们自主品牌的车买的便宜,是因为造车以外不必要的成本控制很严格。

说着,发出了一阵爽朗的笑声。

一群汽车人,一把辛酸泪

3、L老板,是某合资品牌4S店投资人,自己有几家4S店。他是别人眼中的成功人士,是同学聚会的C位人物。211院校高材生,掌握一口流利的外语,毕业之后没有干老本行。选择自主创业,稀里糊涂就干了汽车行业。与我相识十余年,也是我的好朋友,大家相互见证对方的变化,他见证着我是怎么变胖的,我见证他头顶地中海是怎么形成的。

09年前后入汽车行业,正好赶上中国汽车市场的井喷爆发增长期,卖车赚钱,修车更赚钱。我一直在说他命好。他手里代理的几个汽车品牌还都可以,不论是自主品牌,还是合资品牌,基本都是销量排行中前十五的品牌。

最近几年,车市消费一直低迷,车市突然告别了高增长那段岁月,他似乎还一时接受不了,现在他的各店都有了职业经理人做总经理。居高不下的库存量,银行的贷款,厂家的授信,他现在一多半时间都在为资金而奔忙。

我问他,你那个店品牌也好,销量也好,售后每月也能做到一两百万产值,应该日子不至于那么艰难了吧?

他说,销量好,你看的是表面繁荣,有两三车型是很畅销,但是不赚钱。为了冲量拿到厂家返利指标,一台车亏几千块,也要抛!不然拿不到厂家返利。能拿到返利综合拉平地算下来还是少亏点,如果不亏守住价,没有量,同一品牌其他店在放价,竞品车型在放价。况且现在的厂家,好卖的车型给你货,你总要捎带那些不好卖的车型吧,有时候看区域经理的心情,有时候那些不好卖的车型配置比例大了,亏钱都卖不掉,你说头大不?市场蛋糕就那么大点,你少吃一口,别人就多吃一口!

我说,销售总体能持平,少亏钱甚至不亏钱,你售后每个月稳定的收入也是很不错的!

:如果只有这一个店,日子还好,在那个汽车城新建的那几个店,地皮是租的。建新店花了那么多钱,那边店到目前一直都是亏损状态。你看看,这是这个月要到期的贷款,这个,是下个月要到期的贷款。我原来的那两套房子都做了抵押贷款,现在住的房子也做抵押了。

今天晚上有个饭局同学聚会,我要让在J行的X同学给我办一笔贷款,先把这个月的贷款还上。

一群汽车人,一把辛酸泪

我们匆忙作别,一路上车里CD播放着许巍的那首《礼物》

让我怎么说/我不知道/太多的语言\消失在胸口\头顶着蓝天\沉默高原\有你在身边\让我感到安详\走不完的路\望不尽的天涯\在燃烧的岁月,是漫长的等待……

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车坛程语

简介:汽车达人老程,和您一起评新车,看趋势,判迷局,读热点!