你说现在楼市行情怎么样呢？

说好吧，实际上看房的人并不多，尤其是一些冷门楼盘，几乎门可罗雀。

说不好吧，中介像打鸡血似的，电call，朋友圈轰炸，抖音里四面好房。

一些没有优势的楼盘，开始卷价格了，这不是楼市的常见现象吗？

这几天，中介通过多平台开始推销一个楼盘，只因为价格原因。

马克思在经济学中提出了价值决定价格的观点，他认为价格会围绕价值进行上下波动。

作为一名普通人，都知道一件商品在价格出现极大波动的时候，肯定是在某种条件下让商品的价值降低。

PART 1

图片为实地拍摄

刷抖音的时候，看到有中介发了这么一个文案：

二环的价格降到一万八，一个楼盘搞垮了福州的价格体系。

预计白湖亭四大金刚也将降价3千，降价最多的应该是西三环万科的城市之光，预估价格会在2.3万左右。

这无非就是檀映的广告，为什么会大降价，大家心里都清楚。

关于一些奇葩的言论，总结一句话：谣言止于智者，但流通还看言论。

中介在销售的时候，显然淡化了很多购房的关键因素：没有体现出南二环弱片区和强片区之间的区别：地铁，商业，学校，生活气息等。

白湖亭片区均价约为2.7万左右，降价三千后应该是2.4万。

虽然一再强调白湖亭片区地段优于城市之光，但城光依旧卖得比白湖亭片区贵，如果同时降价，那也不太可能降到2.3万左右。

按照这个说法，这个楼盘降价了，南二环受到影响，然后是西三环，再往后还能引出东区，再到中心城区。

这种思路经不起推敲，对于自己的销售端是不利的，有点楼市常识的人不会找你买，或许不懂楼市的小白那就等着房子白送了。

如果房源正常，且房企健康度良好，售价从原来的2.6万，一夜之间降到1.8万，那对于楼市来说无异于高强度的海啸。

但从基本逻辑上看，结合楼盘自身的不确定因素，这只能属于某个板块里一个片区泛起的涟漪而已。

PART 2

图片为实地拍摄

我们可以通过楼盘的地段和常规配套来解释这种价格发生的概率有多大。

白湖亭片区四大金刚，左海望悦，江南尚璟，北源云筑都说麻了，现在可以看看新投映南台吧！

这张照片是城市展厅还没开放的时候拍摄的，因为在那个站点转车，就多观摩了一会。

该项目是三江口建发开发的，也是市属国企，现在无从知晓产品力如何，楼王应该是3号楼和9号楼。

该楼盘和江南尚璟一路之隔，离地铁口略远一点，现在看沙盘，只能说初步的感觉是绿植分布还可以。

四大金刚中，左海望悦和北源云筑除了大户型外，其他是带装修交付，江南尚璟和新投映南台为毛坯交付。

如果说四大金刚因为库存大，在价格上做一定的调整，可能会更切实际一点。

对于一个市属国企来说，当销售均价在2.7万时，突然降价3千可能性很低，除非说楼市行情有了质的变化。

当然，你们可以挑出一百多个毛病来说这些楼盘并不值这个价，但看看连江南路以东的建总领筑，那个陈年老盘都卖到现房了，对比高点时也就低楼层少量房源做特价。

真话很多人不爱听，但中介楼层，带装修交付的房源，结合目前的环境来看，很难降到2.4万左右的单价。

我们不是制定规则的人，根本无法精准预测哪个板块能降价三千。

显然这是中介为了博流量而输出的一段爽文，别太当真。

PART 3

图片为实地拍摄

对于城市之光，老粉应该知道我们对这个楼盘并没有太多好感，因为对于期房产品，能交付的前提下，还是看地段，至少很多福州人觉得白湖亭地段是优于金山非核心区域。

但是中介上来就把城市之光定价到2.3万，这显然有失客观原则了。

对比白湖亭片区，地段是有较大差距，但是城市之光有自己的优势：

从现在就能看出未来交付的社区有一定的品质，如游泳池就挺有颜值的，未来有网球场等。

万科对比其他普通楼盘有一定的品牌溢价。

虽然我们经常吐槽这个溢价，因为即使如绿城，龙湖这样头部的品牌房企，在福州也没有很高的溢价。

但是万科的营销团队还是对自己的楼盘有很高的预期，要是问他们2.3万卖不卖，不知道会不会被保安追上九条街。

城市之光前期的价格比较接近2.9万，但是这个楼盘因为楼栋分布不同，个别低楼层，小户型的特价房也在2.4万左右。

虽然万科目前是多事之秋，（如遇到股债双杀，烟台市百润置业有限公司发布举报信）但目前城市之光也没有明显的降价信息。

当然，如果你问这个楼盘真实的价值如何的话，那个人觉得也在2.3万之上，因为万科品牌，社区质量等，即使遭到高宅F4围剿，也能卖到2.5万左右。

说城市之光值2.5万，是两头都不讨好的实话，因为他们的营销团队觉得不止值这个价，而对于一些老福州人来说，那种地段的房子值2.5万，不是割韭菜吗？

有人告知，万科的大户型都网签差不多了，你还说不值3万左右（大户型单价高），对此，我们笑而不谈，因为你可以选择相信，但有的人不会相信。

有个不确定因素，就是现在精装房能不能保质保量地交付，因为承诺真的很美好。

至于万科承诺的到底能不能做到，这个可以问一下之前买了万科的业主，他们的回复更有权威性。

小结

图片为实地拍摄

从一个房产经纪人角度出发，或许他没有错，为了业绩，是可以适当制造一些热度，但我们稍微思考一下，这种言论就不攻自破了。

如果四大金刚开始带头暴跌，城市之光跟上，那东区的楼盘是不是也得贱卖，那鼓楼也会走下神坛，这根本不符合逻辑。

现在是一个流量为王的时代，千言万语的真实理论，真的不如一个三分钟写好的爽文，这或许会把小白的节奏带跑偏。

为什么不能多一份理性的思考，少一些情绪化的表达呢？

今天一个南京的同行分享了一个房产博主和财经博主的两种奇葩言论。

房产和金融因为有一定的联系，但细节上会有较大的差异：

如果让一个房产博主聊金融类的话题，因为除了房贷，抵押贷以外，专业性欠缺，一言一行就能看出漏洞。

至于财经博主讲房产的时候，更像是在编故事，连楼盘都分不清楚就开始侃侃而谈，说某某人因为买了房，再卖房的时候赔光了首付还要再倒贴。

这种类似的文案一抓一大把，几乎都是洗稿的，人家要的是流量，为将来的收割做准备，大家就反手一个赞。

四年前和一个坐拥几十万粉丝（那个年代这种粉丝量级属于顶流）的财经博主吃饭，他言出惊人：买房要选对方向，福州未来的机会点在三江口。

请原谅我当时不厚道地笑了。

作为房产从业人员，经常思考一个话题：

无论在哪个平台（如今日头条，公众号，抖音，快速）。

如今输出太多正确客观的楼市常识，看的人不多，因为他们更希望看到比自己更惨的人，或许这就是人性的本质吧！

对于购房者，听一句劝，对于楼市，不要过于相信那些浮夸的言论，自己多学点专业只是！