短时间让商家顺利入驻、在特定区域发展会员逾万人、智能收款码为实体迅速赋能、让新客户一秒变为老客户……随着10月13日央行对个人收款条码的使用规范作出具体规定后，深圳市云创网络信息科技有限公司旗下的智能收款码“分赏优客”成为备受关注的热点。今日，记者走近公司副总经理何家驹，感受一款新型互联网产品成功背后的秘诀。

记者：为什么会有“分赏优客”收款码这一概念？

何家驹：分赏优客的基因与众不同。在新时代背景下，需要有一个能够给商家带来流量，又不能有压榨商家的行为，真正没有套路，能够给消费者真正实惠的新模式平台。商家和消费者建立一种双赢的模式，所以平台广受大众青睐。

记者：“分赏优客”在流量私域化上有什么突破？

何家驹：流量私域化是大势所趋，专属流量从线上到线下给商家带来一份稳定的拓客收益。商家入驻分赏优客平台只需要给到消费者一个到店折扣，其他任何杂费佣金为零，是一种全新的、健康的、透明的，迎合新时代和年轻消费群体的商业模式，我们从最初的设计也会考虑到商家的收益平衡，平台会陆续将日常消费频率高的线上产品并入到分赏优客平台，不论是虚拟充值产品，还是网上购物。不论是品牌消费，还是当地生活消费，我们力求把本地生活以最低的价格，高质量的服务，长期提供给平台会员。

记者：您目前负责“分赏优客”的市场拓展，有什么心得感受？

何家驹：在推广初期，由于新的模式还不被大家所熟知，所以市场推广起来，经常与传统的互联网固有思维出现碰触。归根到底还是由于被入驻商家的不理解，他们通常认为给出了折扣，自己就会减少当天的营业额，而忽视了新的商业模式带来的客源流量以及流量积累。他们宁愿给高昂的平台佣金，去获取虚假的流量，而且是与之不相关的流量，宁愿花费更多的钱去刷平台排行，也不愿意自己小成本获取巨大私域流量和平台流量。

记者：如何搭建消费者与商户之间的桥梁？

何家驹：其实，产品好不好，通过观察消费者使用情况就是最好的证明。生意好不好，复购率和拓客能力需要大力培养。让新客户一秒变为老客户是分赏优客的基因之一，消费者支付即省钱，体验感很强，分赏优客就是建立在消费者与商户之间的桥梁。

记者：成都为什么会成为“分赏优客”拓展市场的首站？

何家驹：成都是美食之都，餐饮业、休闲娱乐特别发达，这是分赏优客选择成都为首站的原因，分赏优客符合成都广大消费者的消费习惯，我们回访过使用分赏优客结账的消费者，均表示很惊喜、很意外、很实惠。蹲点入驻商家，发现商户老板通常会加上一句营销的话语，比如：“下次再来嘛，带朋友一起来，还是享受优惠”。

记者：怎样理解“下次再来”这一概念？

何家驹：下次再来就是增加复购率，带朋友来就是带来流量经济，享受优惠就是一种经济刺激手段。这就是分赏优客的另一个理念，让每一个商家都成为营销行家。朴实商家是我们的衣食父母。

记者：在实践过程中，商家是否利用“分赏优客”进行新的赋能？

何家驹：在成都，还有一些入驻商家利用分赏优客数智产品，搞饥饿营销，限单推出支付即优惠，每日限用20单来刺激消费群体，迎接顾客早点到店，从而保证第一时间的上座率，把餐厅人气瞬间提高到一个程度。当然，还存在一些商家采用限时优惠的方法，在生意淡时，合理地使用分赏优客数智产品，先培养消费人群，并不断累积收集私域流量。

记者：“分赏优客”成都市场未来是否有新变化？

何家驹：平台会根据市场营销需求和商家对流量的需要，进行不断地迭代升级，推出更多全新功能，增加多样化营销手段。我们的目标只有一个，给入驻商家带来好的生意。