曾红极一时的BOSS直聘，竟也开始走下坡路了！

求职者的天堂，老板们的招人神器，也有落寞的一天。

根据2024年12月11日BOSS直聘公布的财务数据可知，BOSS直聘营业收入在稳步增长的同时，也迎来了港股、美股的暴跌。

BOSS直聘在2024年第三季度营收为19.12亿元，同比增长近19%，净利润达4.64亿。

尽管财务数据稳健增长，但资本市场上的股价却开始在BOSS公布数据后开始下跌。12月12日，BOSS直聘美股股价在两个交易日内接连下跌1.35%和5.28%。

为何市场不再认可BOSS的财务数据了，老板和员工都要脱粉了吗？

“找工作我要和老板谈”这句口号曾经是BOSS里最火的广告招商位，多少应聘者冲着这一句话涌进了APP，为BOSS带来了多少可观的业绩。

自2014年成立以来，BOSS就靠吸引企业和用户的停留逐渐丰满自己的羽翼，从亏损到盈利，到行业老大也不过十年的功夫。

2023年业绩更是直达顶峰，营收60亿，盈利11亿比2022年多增长10亿。2024年第三季度在BOSS平台活跃的用户数就达5800万。

但随着经济大环境的改变，尽管有大批用户涌进app找工作，但同时也有大批的企业因平台的各种高昂的入驻费直接退出平台。

如今再看，BOSS直聘里面已经没有老板了。以前的BOSS是多少企业花钱也要进的宝贝疙瘩，如今，难以匹配的工作和人才直接劝退了用户和老板。

想要在平台入驻一个推荐位，BOSS花式增值服务都能让你挑花了眼，VIP账号、VIP特权包、急聘直通卡、竞争力分析器。只有你想不到，没有商家做不到的。

但尽管企业为了招到人才，购买了这些“金手指”，招聘效果却也不尽如人意。不是推送的人才数据不匹配就是需要你充值再充值。

一位在BOSS直聘招聘财务的老板在网上吐槽道，一个月缴费388块钱，只能联系40个人，平均一个人就9.7元，BOSS不去抢钱都可惜了。

尽管有的公司和BOSS达成了深度合作关系，一年费用都在2.5W以上，还是会因为BOSS经常变换的规则与平台不断交涉而变得心力交瘁。

可以说BOSS直聘大部分营收都来自企业的付费，但一直靠企业买单却无法提供靠谱的数据和推送，长久下去并不是良策。大的用户基数虽是优势，但匹配不到位也是致命缺点。

尽管企业对于BOSS直聘收费花样多有微词，但从BOSS直聘的财务数据上来看，企业的付费占比在营收构成中居于榜首。

2021年，BOSS直聘的营业收入99%来自企业在线招聘的服务费，仅1%来自个人的付费增值服务。2023年，来自用户端的增值服务费为0.6亿元，占比依然稀少。

可见，BOSS直聘的盈利主要依赖的还是企业主的付费。

虽然BOSS直聘近些年的营收一直在稳健地上涨，但它的股价却断崖式下跌，从巅峰时期的201.6亿美元下降到了62.16亿美元。

同时，越来越多的企业选择了停止付费或是转战其他网络平台。2024年BOSS直聘第二季度选择继续付费增值服务的企业数只有590万，净增20万，环比增长率仅4%。

企业付费意愿持续低迷，对于平台割韭菜的行为，老板们也不愿买账了。除了老板们对BOSS诸多怨言，就连求职者对于BOSS的行为也不买账了。

以前是直接和老板对话，现在都是已读不回，用户将自己辛辛苦苦制作的简历投入平台，没有一丝涟漪，全部石沉大海。

就连很多招聘信息都是“挂羊头，卖狗肉”，线上吹得天花乱坠，线下重拳出击。有些过时的岗位信息就一直挂着，没人清理，像僵尸粉一样活得长久。

平台的规则和监督往往不够严谨，虚假信息鱼目混珠地串在一起，求职者很难分辨。想要找到适合自己的岗位，还需要充值缴费，提高自己简历曝光量。不交钱，被人看见都是一件难事。

虽然C端用户对于营收贡献少，但也值得被认真对待，毕竟更大的用户基数正是由这些求职者构建起来的。

近些年来，由于经济大环境的影响，国家对蓝领人才需求大幅增加。BOSS直聘也从2021年开始就逐渐转向下沉市场，推出海螺优选招聘蓝领人才。

但是招聘效果却不尽如人意，尽管蓝领人才市场缺口大，但在BOSS直聘里蓝领用户却增长缓慢，2022年6月至2023年第二季度，用户增长量仅1.7个百分点。

与其他招聘平台相比，BOSS直聘在蓝领市场上竞争力薄弱，既没有直播带来的精准获客，也没有大的蓝领用户基数，收入也是低得可怜。

在2023年第二季度海螺优选的财报中显示，BOSS直聘招聘蓝领人才收入仅4000多万元，与总平台收入相比，份额极小。

反观同行业其他平台，在蓝领市场却很吃得开，在快手视频里推出的针对蓝领人才的“快聘”，一经推出就迎来了火爆的招聘局面。

快手招聘与直播联动，掀起了一波又一波的招聘高潮。2023年快聘活跃用户就已经达到了2.5亿用户量，简历投递次数超200万，在蓝领市场里可谓头部。

除了快手、智联招聘、58同城、前程无忧也都推出了针对蓝领人才的招聘产品。BOSS直聘想要开拓下沉市场，还需要更多的努力。

虽然这些年靠着原始积累，BOSS直聘的营收一直持续稳定增长的速度。但想要在未来一直保持行业领先的地位，除了做好原有的企业付费服务还需要寻找新的利润增长点。

改善用户的体验服务，加强平台对招聘信息的审核和校对，对企业和求职者负好切实的责任。对于下沉市场的开拓也需要加大创新力度，与直播联动跟上时代的潮流。

没有哪一个企业可以一直处于行业领先的头牌，面对市场规则的变化和竞争是每一个平台都需要克服的难题。但只有真正为大众着想，敢于提供公平、真诚服务的商家才能得到大众的尊重。

END

参考资料：

HR成长日记：BOSS直聘市值缩水30%，背后的原因竟是这些？

BT财经：BOSS直聘毛利率堪比茅台，BOSS们快用不起了？

21世纪商业评论：第三季度营收19亿，BOSS直聘稳健增长

盐财经：工作找不到，BOSS直聘却赚翻了

作者：楚晚宁

编辑：歌