以片仔癀举例，我已经用了好几瓶，京东618时它的价格300块左右；找经销商买大约190元；实际上我的买价还能再降低。

当时以为190元已经很便宜了，所以当时囤了一些货，结果买多了买贵了，至今都没有用完。不过这款包装的片仔癀珍珠膏，京东好像已经没货了。但是看到这里你有没有一点吃惊？

这时我会觉得片仔癀是很暴利的产品，以及为什么它舍得把这么多钱让给渠道？大家想一想，它在京东卖300多，经销商190，说明钱被渠道赚了，并且它本身赚的钱也不少。这就像飞天茅台酒，原来的出厂价969元/瓶，最后卖到我们手里可能超过3000元，至少2000元分给了渠道，但茅台本身也赚很多钱，因为它的成本很低。

看到这里就知道，护肤品本身是很暴利的行业，或者说是毛利率特别高的行业，在平常生活中你就能感觉到这个产品的暴利，从生活中的小事件就可以看出，分给渠道很多钱的企业毛利率一般都比较高。生活中我们知道了片仔癀毛利比较高，我就去看数据，看看我的推测是否正确。

根据年报整理的片仔癀收入构成数据可以看到，第三块业务是日用品业务，从中可以看到两点：从收入构成看它占总收入的比重大约是10%左右，这五年来变动不大；毛利率差不多在60%左右，变动也不大。但如果大家跟其它行业比较你会发现，能够把毛利率做到60%的企业也不是很多。

看到这里之后你是不是会有疑问，刚才那款售价300多元的产品，它的毛利率难道只有60%？其实片仔癀的化妆品很多，最常见的就是小瓶皇后牌珍珠霜，那款售价在20块钱左右。所以大家看化妆品的销售毛利率在60%时不要吃惊，因为它是平均之后的。随着高毛利占比提升，日化用品最终呈现在报表上的毛利率肯定也会提升。现在的问题是，分析化妆品业务对我们分析片仔癀，到底有什么用？

看了片仔癀的收入构成数据之后，女人的第六感告诉我，从它的年报中肯定能找到更多关于化妆品业务的数据。于是我就打开了年报，看到年报之后我发现片仔癀这个业务做得还行，这个数是根据年报中公司的收入利润构成算出来的，化妆品公司的净利率是从2020年的18.7%提高到了2021年的19.5%。

也就是说片仔癀每赚100块钱的销售收入就有差不多19.5元是它的净利润，这个业绩其实还可以，如果觉得不可以，可以对比上海家化的数据。

年报中第二个数据：公司化妆品企业在2021年实现营业收入6.85亿元，同比增长12.11%，净利润1.34亿元，同比增长17.54%。

我们经常说你可以看到它的净利润增速大于收入增速，通常出现在哪种企业中呢？就是那种比较成熟的企业，这种企业可以不断优化产品结构，通过产品提价提高它的毛利率水平，看到这两个数据你就会发现这块业务发展好像还行，那么片仔癀又有什么动作？

继续看年报，它是这样说的：我们公司会实施多核驱动、双向发展的新战略蓝图。

为什么我们要花这么多时间聊片仔癀的化妆品？因为它很重要，它已经是公司重要的收入构成之一，是公司三大战略发展方向之一，所以如果你想要了解片仔癀这家企业的话，怎么能不了解它这块业务呢？

不知道持仓片仔癀的朋友有没有关注过，在它年报中提到：我们会推进化妆品公司分拆上市。先不说分拆上市对片仔癀的影响，有一点是肯定的，能够上市的企业一定不是业绩差的企业，不然过不了会，所以我们就从片仔癀要推进化妆品上市公司来看，我们就会知道这块业务确实是比较有看点的业务。分析到这里之后做一个总结，如何像孙悟空一样给自己画一个圈？刚才讲的是我平时的一点经验，我们要从生活圈寻找能力圈。

跟片仔癀的结缘是有个粉丝来找我时，给我带了一瓶片仔癀，用了以后我自己一直在复购，所以有人怀疑我那个粉丝是片仔癀的直销。就是从那时我关注到了片仔癀，这是在生活中关注到的。

对其他人来说，生活中肯定也会用到很多产品或服务。你看得见摸得着，所以你就有机会了解一家企业，有人关注腾讯，这个很容易理解，我们每天用微信，还会听音乐。

投资来源于生活。兴趣就是最好的老师。