这几天，连云港气温骤降，最低温度仅有个位数。

比天气还要冷的，是东海楼市。最近，东海的中介们都在发一个项目，就是位于城北的港利锦绣江南，新房推出了一口价优惠活动。7号楼高层部分房源，不仅买房送车位，房价还大打折扣，单价仅：

7000+元/㎡。

目前，港利锦绣江南二手房成交均价9000+元/㎡。

东海的朋友说，他们都没猜到，在城北那样的地段，新房会出现7字头。港利打折卖房后，东海购房者观望情绪更浓了。仅仅两三天后，东城区的红星星都荟也推出优惠活动，部分房源单价只有5字头，还送车位。

如果是一两年前，这两个项目人气都很高的。尤其是港利锦绣江南，高层高峰期的价格是10500元/㎡，还得摇号验资和找关系买房。

港利锦绣江南，是东海楼市的见证者和亲历者。这个东海神盘一期开盘几乎次次畅销，都是东海楼市的炒房狂欢节，项目价格也一路从2019年一期的8200元/㎡，涨到了2021年的10500元/㎡，是当时赫赫有名的倒挂盘。

很多东海人甚至会「集资」买房。

但到了2022年初，港利锦绣江南二期，也就是雅苑房源开盘，情况就不太一样了。1月份首开一共340套房子，卖了一天竟然还剩下不少房源。

港利为啥下行大家都清楚。和全国所有地区一样，东海楼市同步经历着大起大落，去年第一季度行情开始走弱，目前正处于冰冻中。

为了促进楼市健康发展，今年以来，东海对卖房这件事，是没少下功夫。就在上个月底，东海又双叒叕出台救市政策。比如支持发展多样性住宅、放款入学条件、扩大房票安置等。

此外，要加大和放宽人才购房优惠。购买县属国有企业商品房时，晶都英才在原有购房补贴的基础上再给予1%的购房优惠；退役士官、乡镇教师，甚至依法生育二胎以上（含二胎）的夫妇等群体，在原有销房优惠基础上再给予部分优惠。

通知还说，要更好地支持刚性和改善住房需求，维护楼市稳定：

活跃商品房市场。

政策可以说相当有诚意。之所以如此，是因为今年以来，东海的商品房销售面积环比同比双降，房地产新开工面积更是下降了许多。县统计局说：

全年房地产市场规模呈现骤降态势。

2021年，除却政府兜底地块，东海一共卖出了10宗地块，揽金21亿元；到2022年，这一数字下降到3宗；到了今年前10个月，只卖出1宗地块。

朋友说，东海购买力已经耗尽了，零首付、首付分期、打折加减价的手段成了家常便饭。港利锦绣江南，是东海卖得最好的楼盘之一。如今连港利都过得如此艰难，可想而知其他项目了。实际上，东海其他项目更严重更困难，他说：

降价都卖不掉。