保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。
今天，我们有幸邀请到徐银秀，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司部门、职位
中国人寿保险股份有限公司，组经理
从业保险行业的时间
2016年加入
座右铭
徐银秀：风险无情，保险有爱，为人生筑起安全的屏障。
可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
徐银秀：这8年里,我服务了大几千上万的客户,理赔款数十万元，
保单数量有近5000个，客户保障款有8000万元左右，这8年里我为我所有客户的家庭做了风险预估,最大化帮助客户转移家庭财产风险，以及客户未来的养育风险，我是一名专业的保险服务管家，肯定能帮助到您。
对话嘉宾小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
徐银秀：重疾、年金、意外、医疗、团险、雇主险、车险等。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
徐银秀：几百单
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
徐银秀：助人达己，保险是一个能规避生活中财富风险和健康风险，我觉得这是一份非常有价值的工作。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
徐银秀：非常满意 。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
徐银秀：行业前景和价值，专业创造价值，我能用我的专业让每一位客户及其家人买得明白，买得放心。同时，保险是一个充满大爱的行业，给别人送去保障的同时，也成就了自己。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
徐银秀：朋友介绍。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
徐银秀：这8年里,我为需要我的客户送去了财产、健康。送去了关爱认识我有什么好处呢?首先我可以帮你做保单体检,检查你上的保单对不对，你的家庭资产配置怎么才能更科学,更符合您个人的情况,我还能帮您让您的老年生活过得更好,有限的资产配置更好的养老，这些对我而言都是信手小菜一蝶。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
徐银秀：平常心，客户见面认识了，即是朋友，站在朋友的角度帮客户专业分析家庭保障现状与不足，并提出合理建议，客户认可可以签单，客户暂时不认同也不失望，通过几次真诚接触，客户最终会认可我的专业和信任我的为人。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
徐银秀：和客户讲清楚为什么这么做方案，认真倾听客户的想法，结合客户实际情况与需求，一起探出新方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
徐银秀：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
徐银秀：提供正确的投被保人信息，健康问卷要如实告知。了解清楚保障项目以及免责条款，即赔那些不赔哪些。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
徐银秀：客户出险后，告诉客户需要准备哪些理赔资料，协助客户准备资料，然后要及时的将资料交给公司办理。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
徐银秀：专业，有亲和力，做事细致有责任心。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
徐银秀：经济越窘迫的人越应该购买一份保险，因为保险是真正的以小博大，杠杆率极高，如果你本来的经济情况就不好，一旦生了病或者发生意外，就更加看不起病了。针对经济窘迫的客户呢，我们也有经济实惠的保险，比如意外险和医疗险等先买。
小编：工作感言
徐银秀：做正确的事，时间就是答案！
结语勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。徐银秀加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。
