这段时间以来，名家大师和高职称建盏的专场直播多了起来，一些已经停烧的建盏釉色也开始复烧，似乎看到建盏出现一种回暖，确实现在建盏的直播间比前段时间要活跃很多。

名家建盏的专场直播，包括现场开窑内，毫不夸张的说是走量的关键，不仅可以提高名家建盏的销售量，还可以扩大名家的影响力。

可是即使有的是省、市级的非遗传承人，各直播间轮番的去做专场，但在线的人数并不多，人数多的一两百多人，有的仅几十人，如果按约10%转换率，就可以知道一场专场下来的成交率，而实际上这个转换率可能更低。

可以看一些平台的直播间销售榜，茶周边数据排行前100名，找不到建盏直播间，从建盏直播间进到人气榜，前100名的最后1名额度是多少，其相差的额度就是多少。

直播间现在的在线人数，相比前几年的名家专场上千号人以上的在线，可以说是小巫见大巫。

其实销量下滑不仅仅是建盏，包括比建盏影响力更大的紫砂市场也是如此，受大环境影响是最大的原因，直播间的一些行为或多或少的影响到，建盏直播到底怎么样了，就名家建盏专场的一种现象展开来谈一谈。

1.影响建盏的直播模式

名家专场的建盏价格不低，从头到尾基本都是高货，起步价几百以上，甚至是上千元以上，直播间里的在线人数有老粉和新粉，大多数可能连关注都没关注，只是进来看下热闹的人。

玩过建盏的人都知道，刚接触时一般都不会购买那种价格几百块以上的建盏，会先从那种十几、几十块钱的普货开始，对于高价格建盏需要有个认人识和接受的过程，同时现在的消费越来越理性，市场已经不是前几年的疯狂，为此从头到尾都是高货建盏的模式，很难撬动更多的消费。

没有引流手段，相比紫砂壶的直播间即使是名家的专场，即使卖的是高货，但开场半小时会用价格较低茶周边产品和紫砂壶来引流，有的直播过程中为了保证在线率，还有固定时间的“放漏价”，在低价格的诱惑之下，新粉也会产生购买的冲动，今天买低价格的，明天也会买高价格的。流量上来了，关注直播间的新粉也会越来越多，有些直播间的粉丝高达几十万，客户资源越多，客户的活跃度高就能保证销售量。

而建盏直播间里面基本没有这种引流手段，即使有个别高货的放漏，价格也不会低于起步价，这种价格该买的人会购买，一个直播间里才有几百或千人的粉丝，每天来直播间来回就这么几个熟人，没有新粉不断的关注，怎么会有流量和销售量。

虽然有些建盏直播间经过几年的运营也有几万以上的粉丝，但受到前段时间建盏一些不太健康行为影响已经大不如前，开播停播反反复复，本身直播间曝光率就不足，但仍然是我行我素的没有改变。

不仅如此，无论是否是名家建盏专场，还是在自己直播间里面开播，其在线人数基本是相等，这更能说明一个问题，直播的业态出问题和瓶颈。

名家建盏相比其他人具备着较强的影响力，专场直播能起到很好的拉新作用，但无论是不是名家专场直播，直播手段和场景没有任何差异，实际上是矮化了名家，在一定程度上浪费了名家的影响资源。

2.直播销售喧宾夺主

基本没有名家会携带建盏到直播间面开专场，都是直播间到名家的场地里面开播，这种环境下直播间基本没有太大的话语权，也相当于没有这个权利去组织引流活动，敢都不敢的销售行为下，顶多一两场还有销售量，毕竟这些名家们的建盏釉面丰富多彩，还是能吸引喜欢的人，但并不能保证销量的常态。

建盏直播间如果没有足够的实力，整个销售控场就不会是主播，是那些名家或他们的助理，在地位不对等的情况下，即使这些名家的直播经验和推荐手段不如主播，但还是由他们说了算，甚至在某些情况下，即使名家和他们助理喧宾夺主的手段是多余的，但主播却无力去扭转，在这种情况下，主播只是卖货的人，而不是直播的主持人，直播带货的手段就会很呆板。

一些做名家建盏专场的直播间，粉丝量才有1000多人，每场在线人数最多在50人左右，不可能有很好的销量，直播间的实力就摆在那里，但还是经常去做名家专场，可见名家的建盏销量遇到了问题，急于找销量的出路。但太急了，反而适得其反，大小通吃可能会给市场造成自己建盏不佳的印象

建盏直播间的名家们话太多，直播间开场无论是名家还是他们的助理，都会滔滔不绝的介绍建盏或烧制知识等，讲半个小时是正常的，有的人甚至能讲到一个小时，其实他们目的很简单，就是用时间来等待更多的人进入直播间，一旦进入直播间的人是靠刷到的自然流量，不是靠一种营销组织的行为来吸引，流量不会高。

不可否认这些名家讲的很专业，但这种行为如同照本宣科，老粉看多了烦，新进来的人也等得不耐烦，相比紫砂壶直播间，即使是德高望重的名家大师亲自坐镇直播间，但无论对方的身份如何，我的地盘我做主，话语权是主播来掌握，主播是主持人，该让谁说话就让谁说话，就能很好的控场和把握节奏。

3.直播场景搭建守旧和固化

紫砂壶直播间直播设备要比建盏直播间先进，各种角度可以自由切换，场景丰富，直播间的环境也布置得很好，甚至其背景都能让人赏心悦目，让整个直播形象拉高了档次，良好的气氛也起到促进销售的作用。

而建盏直播间无论规模大小，直播设备明显不专业化，即使有专业的设备，因名家专场不是在直播间里也很难架设起来。虽然建盏有一定的特性，用一只手电筒和放大镜就是可以展现建盏的纹理，但在新环境之下，这种直播手段过于沉寂，场景单调内容不够丰富，极易导致在线的人乏味。

4.建盏直播间里面半个面主播

大多数建盏直播间，在直播过程当中是见不到主播，对面能见到名家或他们的助理，见到主播更多的是他们的双手，有些主播还美甲，长长的指甲不是每个人都看得习惯，甚至看上去还很瘆人，从这点就能看到，有些主播缺少最基本的营销常识，怎么能挑起大场。

一个形象佳以及亲和力强的主播，能影响和调动整场直播的氛围，有影响力的主播即使跳槽到别的直播间，其粉丝们也会跟随，可以说主播的形象和肢体语言非常的重要，是一场直播是否取得成功的关键。

而建盏的直播间里面，整个直播过程当中主播都是不露面的，如同闭关，直播画面又很暗，见只两只双手来回不停的摆动，主播不露脸，直播场面和活跃就会受到限制，时间久了这种只闻其声不见其人的直播环境，会让人感到很闷和压抑。

建盏直播间也有类似紫砂壶的直播形式，但少之又少，从前是能看到，但现在已经难见踪影，从侧面来看，这也反映建盏直播模式固化和保守，不会顺势而为、逆流而上和改变，这跟直播间的地方思维和能力有关系。

5.营销手段老套路

名家建盏专场过程中，还能频频的看到主播以及助理不断的在展示柜里或保险柜里拿出高货，并且这些建盏有不少是参展作品、是孤品，但第2天另一个直播间也是这名家的专场时，相同的高货场景又同样上演。

这种高货销售手段已经不新鲜，前几年就一直存在，其实一些老套路在紫砂壶直播间也存在，甚至头部的直播间也会使用，但建盏直播间过于冷清，玩起套路来让人感觉明显的做作，太多了就会让人厌烦。

回想两年多前，名家的建盏在直播专场里有时很难抢到，而仅仅两年的功夫就时过境迁物是人非，直播手段穿新鞋走老路，不是无路可走，是走的不好。

如果这种现象一直持续存在，不仅影响到名家们，也影响到整个直播间业态，建盏的振兴还需要更多的努力和代价。