名人去做紫砂壶的直播并不是新鲜事，也不是现在才刚刚开始，但从这段时间名人去做紫砂壶的直播来看，效果不一，有的效果很好，氛围很活跃，但也有的显得很沉闷。

其实效果好不好看在线人数就知道了，有些名人紫砂壶直播在线人数可以达到上万人，有的却勉强差不多千人，以后者的人数为例，跟一些紫砂壶头部直播间正常的在线人数并无多大的差别，那也意味着销量不高，因为名人的粉丝跟紫砂壶头部直播间的粉丝不同，对商品需求各有不同，是冲着名人进来的。

这些名人当中，原各种行业出身的都有，在这段时间紫砂壶直播当中，最成功的无疑是某艺人出身的主播，直播间在线人数维持在万人左右，笔者在他两次紫砂壶直播当中，除开前次直播退了一把外，在前两天直播当中，比价之后还是买了多把壶。

名人做紫砂壶直播能否取得销量的成功，固然跟他的名气大小以及品牌选择有很大的关系，但也跟他主播风格有很大的关系。

看了几个名人的紫砂壶直播，虽然有些名人在直播之前做了功课，比如发布一些宣传视频等等，但关键点还是看直播现场的控场和组织能力。

名人不是专门带货紫砂壶，能有几百万人的关注，上千上万人来到直播间的粉丝以及其他人，肯定有不同的需求，如不同类型和品牌的茶具，不同需求组合也造就了直播间的人数，如果只是特定紫砂壶专场直播，可能会导致人气不足。

直播活动环节，现场氛围的调动，品牌堂主的配合，品牌介绍以及背景视频宣传都会起到一定氛围作用，当前紫砂壶行业各种庄、堂、窑以及各名家匠人和陶手非常之多，品牌宣传能起到修正认识的作用，特别品牌的溯源宣传非常的重要，这是品牌与消费者之间建立信任的关键基础。

粉丝是冲着名人的名气，但更重要的是冲着名人能拿到比给人更大的优惠价，名人紫砂壶直播，价格是决定销量的最大因素。

一个是福利价，价格在200多到300多，这种福利价不是顺手拿可以在别的直播间拿到的价格，因为紫砂壶的价格特别是这种福利价格市场上是透明的，如果价格得不到认可销量上不去，销量没有较大的数据自然得不到平台的推流，也相应会影响到直播间更多与市场的触点和效果。

二个是无论是中高端的紫砂壶，一旦价格是市场价就很难吸引粉丝下单。为此价格必须与日常的市场价格有一定的差距，是可以让人去比价后觉得很优惠的价格。在一种氛围的促进作用下，才能让人不断的去下单，从心理价位来讲，即使是千元左右的紫砂壶，也被广泛去接受，如果按直播间有1万人左右的在线，只要有10%的人去购买，其销量并不低，并且不少购买的人是刚刚接触紫砂壶的人。

名人与品牌方对紫砂壶定价时，必须控制自己的情绪，因为这种讨价还价的行为在各紫砂壶直播间非常的常见，如同背剧本的流程，如果都是重复式的，就会让人感觉很假，甚至很厌烦。为此名人做直播与其他直播间不同，在定价的话语权必须大过品牌方，即使后面已经是协商好的，否则就没有名人的效应，因为大多数人是冲着名人的话语权而来。

看到一些名人紫砂壶专场直播，与名人一起搭档的主播原本就是专业的主播，其对紫砂壶的了解和能力更强，但有时候主次不分，弱化了名人，让人感觉名人是来捧场的，这样会导致名人的效应大打折扣。为此名人专场的直播主次的界限一定要明显，紫砂壶专业的主播必须要十分的谦卑，让名人掌握更多的话语权，直至定价权，这样名人效应才突显出来。

不是每个名人都适合做紫砂壶的直播，这需要对紫砂壶的了解，包括自己的资源和长期的影响，如有些名人就有自己的茶叶品牌，并且长期一直接触这个紫砂行业，即使是网上无论是正面还是负面的信息，只要提到他与紫砂壶有关的，就会为他创造一种紫砂壶直播上量的有利条件。

名人做紫砂壶直播不能只做一场，必须连续有两三场以上，必须让人感觉每一场的优惠力度都会比上一场要大，这就需要品牌方的配合，今天的让利就是为了以后，这是实现三赢，名人、品牌以及消费者，但所有的一切最大的赢家是前两者，即使在这几场紫砂壶直播当中，无法达到自己所期望的利益，但它能达到的就是品牌公众效应，会积累更多的市场资源，扩大品牌的影响力，找名人做直播，特别是一种小众商品的直播，不就是为了这个吗。

名人去做紫砂壶的直播，一定要慎重，不是选择什么样的直播，而是选择什么样的品牌，没有品牌的紫砂壶，只靠一些紫砂壶名家来推动，在如此众多的名家当中，将会是一种没有印象的直播行为，因为名人不会去为紫砂壶的名家代言，他只能为紫砂壶的品牌代言，市场上认识品牌比认识名家更容易。