入职4年多，刚万幸离职，分享一下工作心得给大家，如果你是刚毕业或者想挑战一下地狱模式，三一非常适合做当头一棒的警醒点，作用就是让你珍惜来之不易的下一份工作并奋斗的甘之如饴。不赘述，总结给各位自己看：一、如果你是销售岗：1、活下来的都是熬出来的老销售，一个萝卜一个坑，新人除非自身实在能力特强加上运气特棒，活不下来的，尤其这几年市场行情断崖下滑，底薪不够罚款的，看过很多满怀信心入职，最后请客户吃饭买礼品自己信用卡刷爆还倒欠公司钱的例子；2、公司有个所谓个人帐的东西，就是把你的报销全额还有奖金提奖的40%（各分公司不一样）强制存公司里，打报告也不给你拿出来，顶多每个月打申请发一部分给你，还得看你会不会舔领导。很多老销售在公司个人帐挂大几十万，200万多的都有，除非你离职，不然这部分钱，是长期公司使用，没利息；

3、官僚制度和“种姓制度”根深蒂固，你不会舔领导，哪怕你谈的再好的单子他不给你批，你做不成，公司还要罚你款，舔得好就给你分好区域好客户；很多关系户，讲话都结结巴巴那种，是只猪都能躺着分钱，如果你是总部高层“种姓”裙带关系，那公司任何规章制度对你都不存在的，分公司领导都会舔你，如果不是，个人建议带点钱入职算工程机械行业镀金一下，混个履历赶紧跳槽。二、如果你是职能岗：1、加班？不存在的，因为24小时都是义务工作。劳动法？曾经公司发过“大干一百天”的通知，每天7点到11点，每周无休，即7 11 7的工作制，什么996 8106都弱爆了，也没见劳动法有用。有理论上的调休制，但是领导一句话，部门不给调休，报告不给你批，你只能乖乖认命。“首战即决战”、“夏季攻势”、“秋收之战”、“收官之战”全年都在打仗，想休息？时刻准备着周末一个电话回来工作。

2、工资？入职招聘的保障不要听不要信，总有办法给你消减，没有任何诚信可言。会和你说所有人的底薪都很低，都是靠提奖奖金，哪怕职能方面也是，行政HR招一个人给奖金，法务解决个案子给奖金，财务对账OK也给奖金，但是：这些都是不固定的，并且都是掌握在领导手上的，你懂的。3、人情味？嗯因为每天都在一起，同园区同宿舍的，同事私下之间关系都非常好，但是就因为工作和生活混在一起，关系处不好的人也都是因为工作互相推责问题。公司的人情味？不好意思一点没有，规章制度在领导面前就是空谈，从上到下都是一言堂，并且每到市场行情不好的年份，大裁员的收缩期就开始了，整个职能裁70%人员的情况都有，反正市场好了可以重新招，用人成本低的很，跟你讲人情味，就是穿着规章制度外衣的光怪陆离。留下的都是裙带关系和辛苦会“先做人”的，诸君都懂。

总之，上面说的是不好的，好的方面也很多，比如你可以体验一下被逼出来的狼性到底是什么样的，毕竟品牌影响力下也算站在巨人的肩膀上了。从三一走出去的，对口公司基本都来者不拒。如果你是刚毕业或者想进工程机械行业入职，还是很建议进三一埋头干个两三年，门道都摸清了，苦出来之后，你会发现下一份工作真是天堂