前几天，比亚迪公布了2023年的数据，全年共销售302万辆，创下了汽车市场的新销售记录。这也是中国车企时隔39年后，重新夺回了本土市场销冠的宝座。
中国车企在崛起过程中，一直争议不断。最近两周里，围绕中国汽车尤其是新能源汽车的口水仗，打得比小土豆们在哈尔滨打的雪仗都要激烈得多。
比较有代表性的，是元旦前开始的“卢克文舌战九边”，两个自媒体平台上的顶流大V互掐了两个回合，加上各自粉丝里的虾兵蟹将的参战，平台上唾沫星子纷飞成小到中雨。
到了昨天，另一个大V海边的西塞罗像是断网一段时间后重新接入互联网成功，又翻出了卢克文和九边的“陈年旧仗”，言语中夹枪带棒地狂怼了一番卢克文。
在这场口水仗中，我本是坐在小板凳上嗑瓜子的，不想置喙，但看到西塞罗缺乏常识的强蹭已经冷却的热度，就忍不住想说两句。
事情详细的前因后果，你可以自行到今日tou条上去搜，为了控制篇幅，我只简单地说一点。
最开始，大概是因为这张图中的段子↑↑有人说，各大车企最新的新能源车型都很贵，以后恐怕买不起新能源车了，只能开BBA。
这个段子真的不好笑，编段子的人显然没什么常识。卢克文对此发了个小作文，大意是自己曾做过品牌企划，知道车企们为什么扎堆推高端车型。结果，这篇小作文引来了九边的不满，也写了个小作文暗讽卢克文“脑子真的被宏大叙事给玩坏了，车企的车越来越贵，对于消费者来说怎么都谈不上好事”。
西塞罗恢复网络之后，站了九边的观点，指名道姓地骂卢克文，说他搞宏大叙事，说卢克文让一群买不起国产豪车的人为国产豪车自豪。
有时候，我也挺反感卢克文这哥们的，他确实很喜欢动不动就要将社会或者国际上的一些小切面上升到宏大叙事的高度，不过也能理解，这毕竟是他的生意经。但是，卢克文这次的小作文我看了，说得还真挺客观，挺有常识的。九边和西塞罗相当于是给他罗织了一个莫须有的“宏大叙事”的罪名，也暴露了这哥俩对品牌营销领域的确很陌生的事实。
我们来梳理一下。在九边和西塞罗看来，中国车企推高端车型，意味着以后新能源车会越来越贵，普通人消费不起，你卢克文却“硬是从国际格局产业形势解释成了利好”，为高端车型的高定价叫好，你玩宏大叙事，你坏（事实上，卢克文那篇小作文里没有讲什么国际格局产业形式）。
而卢克文那边呢，一开始说的是中车企推高端车型，目的是为了更好地卖便宜的车型。这哪里有什么宏大叙事？完全就是陈述了车企正常的营销动作的事实而已嘛。
我们就以比亚迪为例，比亚迪2023年卖了302万辆车，这个数字是怎么构成的呢？
首先，比亚迪的王朝网（以王朝命名的那些车型）就卖了149万辆。其中，售价6-18万元的秦家族，全年销售超过48万辆，是所有车型里的销冠；售价6-25万的元家族，卖了接近43万辆。
其次，比亚迪海洋网销售138万辆。其中，售价7-9万，于2023年4月26日正式上市的比亚迪海鸥，卖了28万辆；售价11-16万的海豚，卖了约37万辆。
而高端车型里，售价超过百万的仰望U8在2023年12月卖了1593辆，腾势D9全年卖了差不多12万辆。
这么一看，不就很明显了吗？中低端的车型，才是比亚迪的生命线。这点卢克文也引用了数据做了说明：全球最赚钱、卖得最好的，是12-23万价格区间的车子。
也就是说，中国车企们推高端车型，目的并不是九边等人臆想的要把整个产品链条都逐渐高端化，而是为了能更好地卖中端产品。道理很简单，你能造得出优质的高端汽车，那么你的中低端汽车肯定不差，那我就选你。
说白了，高端车型，起到的是提升品牌形象和提高品牌溢价能力的作用。这跟车企喜欢造概念车的作用一定程度上是相似的，概念车造出来并不是为了要量产来卖，而是为了促进已经量产的车型的销量（当然，造概念车还有其它目的）。
这就是个车企正常的品牌营销动作而已，跟宏大叙事没多大关系，两个大V自己强行加戏罢了。车企推高端产品，就感觉低收入消费者以后会买不起车，这是典型的被害妄想症。
其实，车企的这种打法跟房企也是一样的。比如，很多房企喜欢给自己贴一个很高端的标签，比如龙湖就叫做“豪宅专家”，它也确实开发了很多豪宅项目。但是，你以为龙湖的目的就是以后都只开发豪宅？
当然不是，你看，龙湖进入南宁市场，前三个项目全都是刚需：第一个参与开发的楼盘叁仟悦是刚需，第二个和银河合作的卖得飞起的江与城，也是刚需，第三个位于西乡塘的春江天越，还是刚需。
龙湖开发一堆豪宅，拿到“豪宅专家”标签的目的，不是为了专门开发豪宅，而是为了他的包括刚需楼盘在内的产品都能卖得更好而已。
再比如，很多楼盘，明明偏小的户型居多，超大的户型或者合院甚至是更高端的户型非常少，但是他们在营销时，一个劲地打那个最高端的产品，道理也是一样的——就是为了通过高端产品立起形象，然后让偏小的户型更好卖。
再再比如，江南的上水湾很好卖，凯旋一号绝对功不可没，因为上水湾的案名叫做“凯旋一号·上水湾”，购房者也喜欢叫它“凯旋一号他妹”。凯旋一号作为南宁顶级豪宅的声名在外，必然会对上水湾形成助攻。假如你把上水湾的案名改成“大西洋·上水湾”，就知道差异在哪了。
