在当今竞争激烈的商业世界中，每一位职场人的职业轨迹都充满了故事与启示。刘睿之的经历便是这样一段引人入胜且极具借鉴意义的历程，从宝洁到蒙牛，再到创立简爱酸奶，他在不同的商业舞台上留下了深刻的印记。

刘睿之毅然离开宝洁，奔赴蒙牛的核心动机，是对决策影响力的强烈渴望。

在宝洁，冗长的决策流程常常让创意与机会在繁琐的分析和多部门协调中消磨殆尽。而蒙牛，尽管有着自身的体系，但在快速发展的进程中，展现出了更为灵活的决策风格。

蒙牛实行 marketing 负责制，市场的品牌总监或高级品牌经理作为多项目小组的负责人，拥有一定的决策主导权。然而，蒙牛的决策体系也有着 “中国特色”，一把手和高管的意志有时能跨越常规流程，迅速拍板。

以蒙牛香蕉奶项目为例，夏海通作为负责人，凭借对市场数据的敏锐洞察和直觉判断，跳过诸多繁文缛节，直接向管理层提出项目的巨大潜力，成功推动香蕉奶立项，这与宝洁动辄一两年的决策周期形成了鲜明对比。

在蒙牛期间，刘睿之先接手真果粒生意，虽其业绩稳定增长，但他却深感自身在其中的作用未能充分彰显。随后，香蕉奶项目成为他在蒙牛的高光时刻。

他独具慧眼地瞄准小黄人这一热门 IP，积极投身于与环球影城的艰难谈判。

他深知，IP 联名的关键在于目标人群的契合，蒙牛香蕉奶锁定的 “little miss sunshine”—— 12 - 15 岁的中学生群体，与小黄人的粉丝群体高度重合。

同时，他巧妙地利用蒙牛集团庞大的资源优势，向环球影城展示了合作将为其进入中国市场带来的巨大助力。尽管过程中遭遇诸多波折，甚至因每周六致电环球影城亚太区经营许可负责人而被 “投诉”，但他的热情与执着最终促成了这次具有开创性的合作，为蒙牛香蕉奶注入了强大的品牌活力。

然而，蒙牛并非一帆风顺的港湾。刘睿之参与的中美合资植物基创业项目，暴露出诸多结构性矛盾。美方与中方在合作目标上的分歧，使得项目推进举步维艰。

美方仅仅将其视为在中国市场的测试与学习机会，而中方则满怀壮志地期望打造一番大事业。此外，蒙牛集团管理层对植物基分公司的过度干涉，严重束缚了一线人员的决策空间。

在刘睿之看来，创业应当让贴近市场、“听到炮火声” 的人拥有决策权，这种理念的冲突最终促使他重新思考自己的职业方向。

在蒙牛的经历中，与夏海通的合作让刘睿之深刻领略到其正确的产品观。

夏海通坚信中国消费者理应享受更高品质的牛奶和酸奶，秉持着做清洁标签、采用 100% 生牛乳以及选用世界知名益生菌的理念。2014 年，刘睿之与夏海通携手创立简爱酸奶。

创业初期，他们精准定位高收入家庭为目标人群。

一方面，高品质的产品定位决定了高成本与高零售价，唯有高收入群体能够承受；另一方面，数据显示家庭是酸奶的主要消费场景，而年轻人消费频次相对较低。

基于这些洞察，简爱酸奶巧妙地避开了蒙牛、伊利、君乐宝等主流品牌的锋芒，开辟了属于自己的细分市场。

简爱酸奶从 0 到 1 的征程充满挑战与智慧。

在品牌定位上，“其他没了” 这一简洁有力的广告语，将 “无添加” 的核心价值与高收入家庭的消费诉求紧密相连，成功塑造了独特的品牌形象。然而，初期的转化主要集中在首次购买，产品回购和口碑传播成为亟待解决的难题。

在渠道策略上，简爱果断选择高端精品超市作为突破口。

尽管这类渠道数量有限，但却是目标人群的聚集地。早期，创始团队成员亲力亲为，深入线下渠道卖货，从中获取了宝贵的市场洞察。同时，简爱不惜成本地坚守对消费者的承诺，如主动承担超过保质期 60% 产品的下架费用，以品质和诚信赢得消费者的信任。

随着简爱酸奶的发展，线上商城在第一批产品上市三个月后应运而生。它不仅充当了市场探路者的角色，为产品未来的市场拓展奠定基础，更成为品牌推广与知名度提升的重要窗口。在寻找产品与人群的契合点过程中，“0 糖酸奶” 与 “新手妈妈” 群体的成功对接，为简爱的线上发展注入了新的动力。

而 “父爱配方” 的推出，则是简爱品牌战略的一次大胆创新。

从感性层面看，创始团队作为父亲的身份背景，激发了他们为孩子打造健康酸奶的初心。同时，简爱本身的产品品质完全符合儿童食用标准，“父爱配方” 的品牌命名进一步强化了其儿童品牌的属性，成功撬动了消费者的心。

从理性层面分析，这一举措精准地吸引了爸爸群体的关注，在儿童酸奶市场中，“父爱配方” 的爸爸消费者占比高达 40%，在同类产品中名列前茅。尽管这一决策可能对 “0 糖酸奶” 的业务产生一定冲击，但简爱毅然决然地将预算全部倾斜，展现出了强大的战略决心。

如今，简爱酸奶已步入新的发展阶段，面临着拓展更多人群、渠道以及夯实供应链等挑战。

对于刘睿之而言，他渴望迎接更大的挑战，追求更高层次的成长。

他深知，创始人角色与 CMO 等有着本质区别。创始人需要在有限的资源、远大的目标和复杂的现状之间不断权衡、优化，承受更大的压力，但也能收获更为丰富的成长体验。

回顾自己从职业经理人到联创，乃至未来可能成为创始人的历程，刘睿之深刻领悟到遵从内心选择的重要性。在他看来，做自己热爱之事，即便面临困难，也会凭借坚韧不拔的毅力和无畏的勇气奋勇前行；反之，若违背内心，在困境面前往往容易退缩。

这一感悟，不仅是他个人的宝贵经验，也为广大职场人士和创业者提供了深刻的启示与借鉴。

刘睿之的故事，是一部关于职业转型、品牌塑造与商业智慧的精彩篇章。在商业的浪潮中，他不断探索、创新与成长，为我们展现了一条充满挑战与机遇的成功之路。

文本来源@刀姐doris 的视频内容