最近，在一向竞争激烈的政企市场中，移动先是被电信投诉，抢走900多万大单，后又被联通一口气“截胡”两个千万大单，这形势看起来似乎不太妙。

2024年8月，贵州省独山县两个医院信息化提质建设项目同时公开招标，采购预算均在1000万以上；9月，由贵州移动信息科技有限公司和中移系统集成分别拿下这两个千万大单。

然而，今年3月，两个项目又同时发布更正公告，第一中标候选人变为联通数字科技有限公司，至此，移动还没“捂热”的两个千万项目，被联通成功“截胡”。

无独有偶，本来在去年11月已经“尘埃落定”的935万大项目——云南德宏州（芒市）智慧政务信息化建设大单，中移建设以898万的价格成功中标，但电信对此提出质疑。

后经调查核实，认定中移建设招标文件确实存在部分问题，比如138号招标产品视频会议摄像机、液晶电视机产品参数不满足招标指标要求等。

最终，今年1月，德宏州政府采购和出让中心发布中标结果更正公告，由云南电信公众信息产业以887万元拿下。

在个人通信市场逐渐饱和的背景下，政企市场早已成为三大运营商的“必争之地”，凭借央企背书和强大的集成能力，运营商成了不少政企项目的“首选”合作方。

据行业媒体统计，2025年1-2月，三大运营商累计拿下156个政府采购1000万以上的项目，无论是从中标金额，还是中标数量来看，中国移动都稳坐第一。

其中，移动累计中标83个，中标总额达181.22亿元，占中标总金额的八成以上；

电信累计中标43个，中标总额达19.21亿元，约占中标总金额的一成；联通中标30个，中标总额达7.66亿元，占中标总金额的4%。

尽管整体差距悬殊，不过，电信和联通的一系列“截胡和抢单”操作，也展现出两家在局部战场“虎口拔牙”的本事。

出于传统通信市场触顶、战略转型需要的考量，三大运营商在政企市场的“争夺战”早已进入白热化阶段。“饼”大了，“蛋糕”却变薄了。

由于同质化的产品和市场，为争夺政企大单项目，运营商频繁使出低价、投诉等低质量竞争招数，常常出现“杀敌一千 自损一千”的恶果，导致行业利润率持续下滑，入不敷出。

政企项目往往需要提前垫资，建设周期长、回款难度大。截至2024年底，中国移动面向政企客户应收账款818.32亿元，2023年底应收账款为530.70亿元，一年时间增加了288亿元，应收账款规模相当于增加了一半。与此同时，移动的坏账准备同比增加62%，达290亿元。

此前，面向政企市场，移动便推出了“四不要”！一是虚假收入不要、二是简单外包项目不要、三是欠费风险大的项目不要、四是风险防控不到位的项目不要。但在KPI新增指标考核和行业内“低质量”竞争的重压之下，想要完美规避“四不要”项目很难。

从传统通信市场到新兴政企市场，运营商之间的“内卷”从未停歇，互相“揭短、掐架”戏码经常上演。

有业内人士坦言，运营商蔓延至政企市场的“内卷式”竞争，本质上是传统增长模式与数字经济时代的结构性矛盾，唯有摒弃“规模崇拜”，以科技创新重塑核心竞争力，方能在这场“新战斗”中实现突围。

“政企市场的竞争，终究是技术储备、生态整合与政策敏感度的综合较量。”