年年卖空库存。

文/姜雪芬

编辑/斯问

一到节日，魏红艳的生意就会比往常忙。店里销售的蒲团人气一直不低，平时一天能卖出几十上百个。这段时间，六一儿童节刚结束，马上要迎来端午节，不少学校、公司都赶来下单，购买蒲团当做活动道具，都是几百上千个地买，蒲团人气瞬间高涨。

订单远不止这些。魏红艳的家乡在山东滨州市博兴县，这里被称为“中国草柳编之乡”。当地几乎人人都有一双巧手，能用蒲草等野生草编织出各种工艺制品，产品远销海内外。

这两年，当地人把草编制品玩出了更多新花样，推出了“草编水果网兜”，吸引众多水果老板的青睐，到了夏天，老客户都是成千上万个地下单。据介绍，在国外，“用当地做的草编网兜包装的青柚，甚至能卖到三四百元一个”。

草柳编是博兴的重要产业，目前年产值已近10亿元。一根小小的蒲草，改变了无数人的命运，魏红艳和丈夫也把编织生意做到了年销千万元，人生轨迹就此改变。

博兴县的草编技艺历史悠久。魏红艳的丈夫是土生土长的博兴人，他不清楚这门技艺具体是从什么时候开始的，但自打记事起，就知道当地人会用蒲草、芦苇、玉米皮等编织出各种精美的产品。人们靠此维生，技艺就这么一代一代地流传下来。

草编技艺养活了祖祖辈辈。但对于这门老手艺到底能赚多少钱，他早前是没有具体感知的。成家立业后，日子过得十分艰难，母亲生病住院需要做手术，孩子生病需要长期照顾，家里开支十分紧张。为了多赚钱，他辞去了上班的工作，成为一名大货车司机，但奔波一个月，也只能赚到3000多元。

在一次去往“淘宝村”湾头村送货时，看到当地“进进出出有很多很多的包裹”，他好奇上前询问“卖的到底是啥”，得知当地的草柳编有600多年的历史，产品通过互联网卖得不错，顿时来了兴趣。

回到家后，他和妻子讨论一番，两人都看好电商发展，于是接着在网上开了个店，边打工边销售当地的蒲团、草垫等草编制品。他们虽然不懂电商具体是怎么运营的，但知道图片好看总能吸引眼球，就用心拍了一些精美的照片，挂在网上，很快店铺就收到了订单。

别人经常说电商不好做，但在他们的记忆里，“起步阶段进行得很顺利”。当地电商氛围浓厚，拿货、发货都很方便，一天能收到几个、几十个订单。半年时间过去了，夫妻俩一算，靠兼职卖草编制品竟然赚了6万多元，十分惊喜，感慨“以往忙活一年，可能都赚不到这么多钱！”

2015年，夫妻俩辞职，全身心投入到电商创业。“大概是老天眷顾”，前几年，蒲团、草垫等的销量一直都不错，一年下来能卖出几十甚至上百万元。生意渐有起色，母亲的手术费也有了着落，夫妻俩对草编技艺充满了感激，觉得生活有了盼头，更有干劲了。

医院是蒲团的重要需求场景，医务工作人员购买蒲团后，用于布置轻松愉悦的环境，帮助患者放松心情；学校也会采购蒲团放在观影室、图书室里，用来打造舒适的环境。很多瑜伽馆、酒店、茶室、寺庙等大型场地都会购买蒲团，用于冥想、跪拜等活动，采购量不小。

一到节日，蒲团生意就更火爆了。魏红艳表示，学校、公司在节日期间会举办活动，有时候会将蒲团作为节目道具使用，或作为集体活动时的凳子使用，举办完活动后，学生、员工将蒲团带走作为纪念。学生年年有，员工也年年换，老客户年年都要下单采购，来自这部分客户的订单一直很稳定。

蒲团是手工编织产品，制作时耗费时间。常规大小的蒲团约30厘米高，一个人一天能做两个，体积更大的则要两天才能做出一个。商家都是有了订单再去拿货，几乎没有库存压力。

草编产品不仅在国内热销，在国外也受到欢迎，魏红艳和丈夫接到了不少外贸公司的订单。他们发现，欧美客户通常选择45厘米以上的款式，有的单子还要求加上LOGO，“几乎每天都有出单，最火爆的那几年，都是一个柜子一个柜子地往国外发货。”

但是这种稳定增长的势头，在不久后就遇到了挑战。随着新冠肺炎疫情到来，公司的拓展活动少了，外贸订单随之减少。魏红艳和丈夫一直在琢磨如何创新草编产品，找到更大的市场。

有一年的夏天，一位经营进口水果生意的老板，偶然间看到了博兴的草编制品，便找到夫妻俩问“我有一个活儿，你们能做吗？”魏红艳和丈夫了解到，这个老板想要用草绳编织进口柚子，需求量很大。“但当时在中国市场上并没有相关产品。”

魏红艳和丈夫决定抓住机会，埋头创新，研究水果包装，一遍遍摸索着改进草绳的织法。但连着试了两个多月，他们发现做出来的成品容易碎，始终搞不清到底哪个环节出了问题。

思考了许久，他们决定得从原料上解决问题，“草一定得有很好的柔韧性”，干脆直接飞到了国外，采购了一批野草。

果不其然进口野草的柔韧性更高。他们忙活了几个月，终于编织出了满意的草绳网兜。水果老板对产品很满意，一次性采购了近10万条，之后年年都会复购，高的时候一个订单就要几十万条。

草绳网兜订单稳定，传统蒲团也有销量，魏红艳和丈夫的生意红火起来，粗略估计，这些年卖出了100多万个蒲团、网兜等产品，年销售额超过数百万元。

如今人们环保意识增强，“减塑”理念盛行，天然无污染的产品受到喜爱。这两年，很多家庭用户盯上了各种草编、柳编制品，喜欢购买蒲团。他们在飘窗上放上蒲团，用来休息、冥想。此外，草编、柳编的收纳框、厨具等也走进越来越多人的生活，博兴县的草编产业规模越来越大。

博兴地处黄河三角洲地区，当地多盐碱地，人们靠编织手艺，在盐碱地里找到了致富的希望。资料显示，目前博兴县草柳编产业年产值近10亿元，已有6万余人从事产业相关工作。靠一根小小的蒲草，很多人的命运轨迹都发生了改变。

推出了创新产品草绳网兜后，魏红艳和丈夫比以前更忙了，每年都要采购原料，提前进行备货，有时候要备下好几百万元的货。但是他们并不担心库存压力，因为几乎“每一年都能卖空库存，只是卖得快和慢的问题。”

除了合作多年的水果老板青睐网兜，国内还有很多大型商超也践行“减塑”，推行无污染的天然草编包装。六一儿童节刚过，端午节即将到来，又恰逢6·18电商购物大促，店里推出了85折、立减等福利活动，涌入店里咨询蒲团、草绳网兜的人不少，魏红艳和丈夫也迎来了销售旺季。

他们了解到，在国外，用草绳网兜包装的高端柚子，一个甚至能卖到三四百元。“最近还接到了一个采购几万条草绳网兜的大订单，说要用来包装西瓜，在国外，说一个西瓜能卖到299美元。”

在繁忙的销售旺季，除了家人齐上阵帮忙编织产品，他们还会找附近的村民帮忙赶订单。博兴的草编产业早已“扩展”到了其他城市，他们和外地的村子、镇子达成了长期合作，当地很多留守老人、宝妈在家里就能编织产品，增加了一份收入。

古老的技艺一代代传承，通过一代又一代人的创新，变得更有活力。看到家乡产业的影响力与日俱增，魏红艳和丈夫想把这门古老的技艺，通过互联网带往更大的舞台。