三年入行，五年懂行，十年成王。

文/易琬玉

编辑/斯问

大学四年对于陈金宝而言只有两段经历，创业的经历和攒钱的经历，暑假里他拼命开补习班赚钱，攒下的钱则全用来创业。

陈金宝尝试过各种小生意，但都没有成功。他开过饰品店、日化店、袜子店、服装店，还卖过酥饼、摆过夜市，结果都没成。唯一的工作经历是在肯德基上了四个月的班，他觉得自己不适应，所以一直在折腾。

转折出现在2011年，当时他和老婆经营着一家生意平平的淘宝店，一个利润上千元的订单让陈金宝决定放手做仿真花生意，一干就是13年。

这门生意变化不大，陈金宝早已对市场熟稔于心，他靠着会做人，用“信用”和“情份”与上百家工厂建立起紧密联系，也让公司拥有了长足的发展。靠着假花生意，陈金宝不仅年销超亿元，他和团队里不大会外语的同事还做起外贸生意，两年时间外贸销售额就突破了2000万元。

陈金宝老家在兰溪的一个偏僻乡村，是与义乌、浦江、金华交界的“三不管地带”，大部分同乡手头都不算富裕。高考后的暑假，是最悠长的假期，陈金宝却没闲着，大学学费还没着落，他就挨家挨户做推广，靠补习班赚到了人生的第一桶金。

“因为我当时读书很好，名声也不错，一个夏天就招了大概三四十个学生”。在他的理念里，孩子要学也要玩，他的线下补习班，同样也是夏令营，孩子们爱待，父母也放心，“当时一个孩子收费300元，我相当于在2005年就月入过万了。”

陈金宝靠着补习班赚到了大学学费，也赚到了创业启动资金。他也在那个时候知道了名声的重要性，“因为大家信得过我，才把孩子交给我”，以至于后来他做仿真花，排在做生意之前的，还是要先会做人，手头关系很“铁”的上百家工厂，是他在这个没什么技术壁垒的行业里，凭借人脉建立起来的护城河。

开学后，陈金宝去到郑州念大学，一门心思琢磨的还是怎么做生意。为了历练，他在学校附近开了一间服装店，甚至成立品牌，开出了几家连锁，但因为资金跟不上，最后以失败告终。他开过饰品店、日化店、袜子店，还摆过夜市……结果都没成。最苦的一次是他想着去街上摆小摊卖酥饼，特意跟着邻村的师傅学了金华酥饼的手艺，然后花了几千元买设备，在郑州街头卖酥饼，生意却惨淡。

有一回他生不起火，被烟熏得蓬头垢面的时候，这个“难凉热血”的小伙儿，第一次留下了眼泪。

创业四年，陈金宝花光了所有积蓄，父亲劝他找个班上，别再瞎折腾。陈金宝于是去肯德基上了四个月的班，“这是我的第一份也是唯一一份工作。”

两只手都数不过来的失败经历，没能让陈金宝放弃创业，他有自己的想法，“我主意太大，不适合上班。”

2009年，陈金宝从郑州回到义乌，这里距离他的家乡兰溪仅半小时车程，而且是小本创业者的福地，几千元就能租房、几百元就能拿货，加上周边配套丰富的产业链，让陈金宝感觉可以再放手一试。

陈金宝的生意从幸福路的夜市开始，摆摊的时候，他认识了一位贵州来的朋友，对方将夜市摊位转租给他，转身在1688平台做起了婚庆用的仿真花瓣生意，“当时还让我去他仓库做管理员，但我觉得仓库管理没有技术含量也不大有成长空间，就没答应。”

但陈金宝有心了解这门新生意，他跟去了批发市场，发现仿真绿植和花卉的成本低、拿货起订量小，就想大胆一试。为了避免生意冲突，陈金宝换了平台和细分类目，选择在淘宝上卖仿真花。

2011年，陈金宝和老婆注册了淘宝店，小两口没经验，唯一的优势是老婆会做美工，靠两个人就能打理。他们第一个月就几乎花光了所有钱，陈金宝付完房租，买了一辆二手助力车，就去市场进货了，“别人按箱进货，我按枝，好多老板都不乐意搭理。”

当时为了保证收入，夫妻俩的补习班并没有停，所以陈金宝往往是下课后才去市场进货，并认识了一位批发老板。在一众冷眼里，这位老板倒是非常乐意合作，“不管是要多要少，他都卖我，从不区别对待，我们一合作就是十几年。”

“后来才知道，他看到我，觉得我眼里有光，人也积极向上”。陈金宝也确实挣出另一番光景，他在开店4个月后买下人生当中第一辆车，又在两年后买了一辆宝马5系，现在有2辆保时捷911超跑。

对他来说，屌丝逆袭的故事是要给人看到的，“一定要让愿意帮助我的人，看到我的成长”。

在最初开淘宝店时，陈金宝觉得自己入局晚了，一个月才1000元出头的利润，让他不敢放弃补习班的收入。但命运的线索却出现在一通电话里，他接到了一个利润超千元的“大单”，“觉得那是一个节点，这门生意肯定比补习班有前景，我觉得要全心来做才会收获回报。”

后来，他们聚焦打造店铺里更有优势的产品，利润很快能做到每月上万元。那些一点点见证他成长的上游供货商，也在之后的13年里，一直与陈金宝合作愉快，因为他的单量大且稳定，而且不会太压价，“大家都有钱赚”。为别人的利益多考虑一步，而且让别人看到自己会越来越好，这是属于陈金宝的“应酬”，他不用烟酒打交道，而是靠会做人，“他们愿意给我三个月的账期，甚至在我还欠着尾款又遇到困难的时候，有老板愿意借钱给我周转。”

为了增大店铺流量，陈金宝曾经用比出厂价还低的价格零售，做出了店铺爆款，他也靠极致的服务，笼络了一批常年复购的老客。

仿真花市场每年变化都不大，他的淘宝店稳步增长到2013年，每月能有三四万元的利润，陈金宝的信心和胆量大了起来，和老婆商量着再开拓一个渠道，做起了1688。令他没想到的是，两年后批发生意就超过了零售，“没有C端客户那些琐碎甚至奇葩的要求，而且B端客户一般都是先付订金，我再去做事。”

陈金宝把做C端（消费者）生意时积累爆款的思维，也用到了B端生意上，先将部分产品舍弃利润换知名度，他的客户生意好做了，他的生意自然也就多了起来。与此同时，他回老家开办了自己的工厂，在带动老家就业的同时，也拓展了公司做简易定制的能力。

2017年，陈金宝和老婆组建起了团队，第二年就迎来了爆发，公司从郊区搬到物流和供应链资源都更为集中的工业园，在一年里实现了超100%的增长。从那之后，陈金宝成了类目里的头部商家，仿真花大多跟着真花开放的时节走。“三年入行，五年懂行，十年成王”，做了十多年生意陈金宝早就摸透了其中的规律，和上百家工厂的密切配合，很快让他年销千万。

尽管国内生意已经风生水起，陈金宝却还是心有遗憾，他从2009年来到义乌，印象最深刻的就是开着豪车做外贸的老板，“我也想做外贸，但英语不好，迟迟不敢尝试。”

2021年，因为阿里巴巴国际站的操作门槛简易了许多，陈金宝选择做起外贸生意。初期外贸团队仅4人，他和老婆加上两个业务员，他们中只有一个人过了英语八级，但借助实时翻译软件也接到了不少外贸订单。对陈金宝来说，”一个粗糙的开始就是最好的开始“，尽管早期他对进出口的细节处理还有比较专业的装柜问题都不大懂，但因为人缘好，陈金宝向圈子里做外贸的朋友们请教，居然在不到两年的时间里，做到了年销2000万元。

与此同时，外贸也带动了陈金宝的内销生意。国外对于仿真花的需求庞大，而且利润空间更高，尽管与国内售卖的侧重点不同，但热销的规律，不同场景下客户对仿真花的需求，陈金宝已经门儿清，尤其是对于拥有院子和草坪，又不想负担高额打理费用的国外消费者而言，仿真草坪和绿植几乎是成本低且一劳永逸的选择。

陈金宝靠“信用”和“情份”与上百家工厂维持关系，让他们总是第一时间保证陈金宝的货品生产。有一次海外客户下了10万元的订单，只给了1万元的定金，等到货品开始生产，客户突然违约，陈金宝也没有让工厂停工，后来这批货堆在仓库里用了半年时间才卖掉。

因为他十几年来积累的信用，合作工厂给他的账期都比别人长，“哪怕今天公司突然倒闭了，明天我也能立马东山再起，因为我一句话就可以调动几百万的货”。

陈金宝拥有2家工厂，加上与上百家合作工厂形成的供应链体系，让公司拥有了护城河，也能快速适应新赛道。今年，陈金宝加入阿里国际站半托管，他在自主经营、自主定价的基础上，把复杂的跨境物流托管给平台，在上线了两三百款和物流价格都确定的商品走半托管后，业务员们也有了更多精力处理较复杂的定制订单。

在2021年，陈金宝决定做国际站时，他在国内的批发生意每年能达到5000万元，而到去年，内贸的销售额已经涨到了一个亿，这是他未曾预料的“小目标”，而今他的外贸销售额也突破了两千万。陈金宝没想到，在那么多次失败后，“爽文”一般的经历也终于轮到了自己。

618大促如火如荼，但消费者们热情购物的风老早就吹到了陈金宝这里，他的客户们提前下单，他也提前备货交付，才有了应对大促热潮时的张弛有度。陈金宝的四月主打豪情万丈，五月则是繁忙的，公司全上阵只为按时交货，但哪怕从早到晚连轴转，“也还是忙点好啊。”