爆款频出，过节必备。

文/姜雪芬

编辑/斯问

离端午节还有一个多月的时候，章慧就开始准备要上架的产品了。“葫芦造型好几年都是爆款，不可缺少；莲蓬造型人气一直很高，是过节必备；新款小兔子可爱，桃子萌，也有火的潜力……”每款造型都可能面临流量大爆发的挑战，她得提前做足充分的准备。

她做的是慢手工生意，卖造型香包。平常订单是稀稀落落的，一天能卖出十几个，但一到母亲节、端午节等节日，订单就会疯涨。这段时间，她一天要接到200多个订单，一个订单就要卖出几十盒材料包，店铺销量直线飙升。

香包是章慧过端午节必不可少的礼物。在她的记忆里，小时候的每个端午节，妈妈都会制作五彩绳、小辣椒造型的香包，在过节时戴上，又好闻又好看。长大后，痴迷于手工作品的她对香包念念不忘，在网上开店卖起造型香包，爆款频出，还拿下了造型香包类目TOP1。

章慧没有想到，10多年前随手设计的围巾，手工制作的百纳被，直到今天，都还在被不少粉丝追问“什么时候出新款”。甚至有国外买家追到店里咨询“还卖不卖手工被”，说“很久之前买过一床，还想买，但那之后再也没遇到过一样的”。

别人开店最愁的是销量，但对于做慢手工生意的章慧来说，她最苦恼的是“我的时间不够”。

章慧从小就是个慢性子，特别喜欢做手工，“给布娃娃做衣服，一针一线地缝，什么衣服流行就缝制什么样式。”长大后，她成了一名会计，但也没放下做手工的爱好。下班后，休闲时，她喜欢待在家里缝制衣服、鞋子、窗帘等，享受慢生活的状态。缝制技能对她来说一点都不难，她形容“就跟做饭一样，一学就会”。

因为酷爱手工，10多年前，她从会计转型，成为文化馆里的一名老师，开设手工免费课，教授学员们缝制技巧。为此，她专门去日本学习了手工艺课程，“拼布专业学了5年”，系统掌握了基本的针法、布料的配色，之后她在文化馆里推出了“一小时系列手工课程”。

在“一小时课堂”上，60分钟时间里，学员能完成零钱包、收纳袋、布偶、香包等的制作。随着前来上课的学生逐渐增加，各种造型的手工作品数量也多了。她想让更多人认识手工的魅力，于是举办了学生作品展，还在网上开店，展示这些手工作品。

网店里有上百个SKU，对于产品上新她并没有明确规划，多是随心所欲。平时，章慧喜欢什么就做什么，做好什么就挂到店里卖。那几年，“小而美”的产品在市场上颇为流行，手工产品受到不少人追捧，“数量不多撞款现象不常见，且很多都是孤品”，章慧店里的手工围巾、手工被子等产品，一开店销量就不错，百纳被还成了爆款产品。

当时，一条约一米长的百纳被能卖到2000多元，手工制作的被子数量不多，没多久就卖光了。除此之外，用水洗棉制作的手帕，也被养老院看中，一下单就是十几条。那会女生用的收纳袋卖得也火爆，用外贸同款全棉面料制作，学生都是一个宿舍一个宿舍地下单，手工师傅“得不停地加货”。

订单多了，章慧忙不过来，于是招了两个师傅，专门负责缝制等程序，她则继续专注款式设计，把更多灵感变成产品。当时的设计“大部分是根据学员们的需求来”，多是制作缝制起来方便，一小时内就能做出来的小物件，兼具实用性和观赏性。

章慧的家乡在安徽皖南地区。小时候，一到端午节，跟其他小伙伴一样，她都会收到长辈送的好看的香包。那时候她妈妈做的是小辣椒形状的香包，里面装了艾叶，搭配衣服好看，她也很喜欢香包的味道。

长大后，她发现市场上的香包形状较单一，有的就是个圆袋子。与此同时，市场上粽子的造型多样，有细长形、塔形、圆形、三角形。她想将香包也做出不同的造型，做得更好看一些。

想到在民间葫芦有福禄之意，且容量也大，很方便放置香料，2016年她将葫芦形状纳入香包设计中，推出了葫芦造型的香包。香包选用进口面料制作，加上印花图样，摸起来细腻舒适，看上去色彩明亮有质感，上架后卖得不错，陆续卖出去几万个。

因为喜欢各种花花草草、小动物，章慧便将水果、植物、花、动物的造型都融入到香包设计中，在之后几年陆续推出了莲蓬、向日葵、老虎、苹果、胡萝卜等20多款造型的香包，店里出了好几个爆款。

莲蓬香包特别受宠，浓郁的绿色给人带来清新的感觉，一直都很畅销，一个端午节下来能卖出好几万个。从2019年开始，章慧的手工造型香包好几年登上中式传统香包TOP1，一个多月时间销售额超过100万元。

天下武功，唯快不破。章慧并不会去刻意追求快，而是顺势而为，流量来了就接住，在今年"6·18"大促期间，店铺也推出了满减优惠活动，其他时间就做好自己喜欢的事情，一步一步地走。

去年是兔年，她花了一个多星期设计出了兔子造型的香包，很多老粉闻讯赶来，夸赞造型可爱。今年，她又推出了桃子香包，寓意“讨你欢喜”。每年，店里只推出2—5款香包，有的粉丝见一款爱一款，几乎把每种造型都买了一遍，收藏产品。

光是买成品并不够，不少粉丝还想自己动手制作香包，亲自体验做手工的快乐。在研究店铺新款的同时，章慧还推出了DIY材料包产品，吸引粉丝尝试，还吸引了不少品牌寻求合作，每年都会大量采购。

章慧喜欢安静的田园生活。如今人们生活节奏越来越快，很多人都静不下心来，她则相反，会认真观察一朵花、一棵草的形状，思考小动物的神态，觉得花花草草都是美的。

常常有人觉得被物质所累，疲于奔波，慢手工已变成了一件奢侈的事情，她不这么认为。对她来说，慢手工可以治愈生活。年轻的时候，她和其他人一样，也面临生活、婚姻、养娃等各种压力。每次做手工，都能让烦躁的心趋于平静。

这门小众生意不仅带来了收入，改变了生活，也让她通过互联网结识了一大群喜欢手工的朋友，“大家都在用手工温暖生活。”

有的“零基础”爱好者不知道如何缝制，她就录制了视频发在网上，帮助人们在半个到一个小时时间里，快速学会制作香包。

如今除了录制教学视频，她还想用多种形式记录生活的美好。“总觉得自己拍的视频不好看”，最近她在研究短视频的内容、画面、拍摄手法等。虽然今年已经57岁了，但她认为，去学习，去爱上慢手工，去追求所有美好的事情，“什么时候都不晚。”