什么是“动态的眼光”——在你做事情的同时，你的竞争对手也在做事。如果只是和过去的自己比较，这就是“静态比较”，只有在考虑自己做事的时候也考虑到了竞争对手所做的一切——这才算是用“动态的眼光”去看待问题。

要用动态的眼光看待招商引资工作，最主要的原因就在于：这个市场是动态的。举例来说，某个企业在去年在市场上花了300万做广告，今年把这个费用提升到了3000万，按照这家企业的逻辑，营业额总要提升10倍才合理，但是，如果竞争对手的广告费都到达了3个亿，那么这3000万的广告费能够带来“业绩不下跌”已经很不错了。从静态眼光来看，3000万对比300万已经是一个“质的飞跃”了，但是如果从动态眼光来看，3000万的广告投入还远远不够。

城市招商引资，虽然不是百分之百的商业行为，但是其所面临的竞争恐怕并不比商业竞争的激烈程度差。正是因为“竞争”的存在，招引工作才有了“内卷”之说。从狭义的概念上来看，所有城市整体的招商工作并非“正和博弈”——具备投资条件的企业只有那么多，投资落地于甲城市，必然就不会落地在乙丙丁城市——在这样的状况下，地方招引工作不仅要不断地提升自身，同时也要随时关注市场中其它竞争单位的动作与变化。

从网络资料可以看到，如今各个地方招引部门在考虑招商引资规划与发展的时候，往往都只是谈论了自身的调整与战略，并没有对所面临竞争环境的论述。这不仅仅会导致“五线城市的招商引资目标与一线城市相同”现象的出现，同时也说明了很多招引工作人员的意识当中并没有关于“竞争”的思考。

目标企业为什么不愿意投资落地，有可能是因为本地的各方面环境不够好，无法满足投资企业预期的条件；另一种可能，则是有其它地区所能提供的条件比本地区更好，投资企业“择优而投”。从更底层的逻辑来看，招引部门所应思考的问题并不应该是“企业为什么不愿意投资落地”，而应该是“如何让自己在所有的竞争城市当中成为企业的首选”。

统计数据，是城市间可以比较的直观表现。如果只是把统计数据当作城市对比过往与现在、未来的准绳，则未免有些过于“静态”了；实际上统计数据当中所蕴含的另一层含义，就是各个城市之间的“竞争打分”。对于城市招商这项工作，及格线到底是怎样的或者“见仁见智”，但是，每一座城市的努力是没有“满分”可言的，只有不断地通过比较确定自身在招商引资方面的分数，才能够算是基本具备了“动态的眼光”。

再延伸一点来看，动态的眼光甚至都不应该局限于“招商引资”本身，因为提升招商引资能力并不是一个简单的事情，产业升级、人口流动、国际形势……很多方面的因素都有可能提升或制约招引工作的发展空间。用动态的眼光去看待招引工作，是一种逻辑上的转变，也是“用动态的策略去应对动态市场”的方法吧。