前段时间，和连云区的一位开发商朋友聊天，他问我：

怎么办？

“怎么办”这个命题，从两年前开始，就横亘在连云区开发商的头顶。彼时楼市刚走弱，这让本就脆弱不堪的连云区楼市雪上加霜。从那时开始，开发商们便向连云区政府求助。一位开发商朋友对求助非常乐观，但另一位则非常悲观：救助还有用吗？

这两年，我们看到连云区楼市利好政策频出，人才购房补贴、房票政策、团购等，甚至落地城建配套设施。在有限的职责范围内，领导们已经充分释放了提振信心的消息。

从结果来看，他们的努力应该没有成功。

我统计了下连云区新房销售数据，目前在售的住宅楼盘有12个，整个6月份共销售：

5套。

偌大的连云区楼市，新房流动性近乎为零。

随后，我又向相熟的中介打听了下连云区二手房市场。据他透露，上个月是楼市淡季，连云区二手房大概只成交了80多套，大部分楼盘的价格回归到了2016年。有的价格，比2016年还低。

他还说，连云区的市场比较特别，本地人早就差不多置换完了。现在几乎依靠外地人，尤其是东北人购房。本地人往市中心靠拢，一群来路不明的异乡人，住进他们留下的空缺。

对比二手房的「挥泪甩卖」，连云区新房价格坚挺。新房价格仍然维持在2022年，比周边二手房至少高出两千元/㎡。与此同时，海州区二手房也跌声一片。本来很多人买连云区新房就是因为「性价比」，现在呢，它无疑失去了这一最大优势。

按照正常逻辑，开发商房子卖不动了，是不是应该卷「价格战」？但这一招，在连云区楼市失灵了。也就是说，开发商宁愿卖不掉房子，也不愿意：

便宜卖。

是不是想到了美国奶农倒牛奶到密西西比河？

为什么连云区开发商们如此硬气呢。很大一部分原因，是他们没有负债。老板们都是自有资金开发，没有资金端的成本压力，本着卖一套赚一套的心理，反正不能亏本。

银行理财都打破刚兑了，现在还有保本这一说？

这是一个减量博弈市场。我们未来面对得，不仅是资产端价格的螺旋式下跌，还有用户需求的直线减少。

写到这里，我突然想到了一件事儿。五六年前流行共享经济那会，共享按摩椅的投资人们发现自己普遍陷入了一个怪圈，椅子修了又坏，维修费用高昂：

50台设备每天可收入5000元，但是每天所需投入的维修、保养费用就接近3000元了。

面对着一堆卖都卖不掉的坏椅子，看着各种人以各种奇葩的方式摧残自己的资产，这些小创业者悲痛万分。

2016年底，他们拿着自己的积蓄加盟共享按摩椅的时候，情况不是这样的，那时共享经济是风口。推销共享按摩椅项目的人都说：

一台按摩椅6~10个月就能回本。回本后就属于纯赚。

在「高毛利，回本快」口号的指引下，很多人纷纷跳进了共享按摩椅的大坑，同样是花几十万，开餐馆哪有“共享经济创业者”的称号让人尊敬？

两年过去，他们终于后悔了。

很多时候，风口来时，谁都以为自己能飞，但随着时间过去了，它们终于发现自己被装盘端向餐桌了。

不过，某种意义上，连云区楼市也是很多城市楼市的缩影。区别只在于，早和晚而已。