最近几年的房地产市场似乎没有多少新鲜话题，降价才是主要的内容。尤其是三四线小城市的那些楼盘项目，整个营销方案就很混乱，给人一种跑路的感受。

房企们自己不看好小城市，便没有了耐心，想要以很快的速度把房子卖掉。交易就是一场心理的博弈，卖方越是没有耐心，越是表现出急于出售的样子，买房者越是不会很着急，更加冷静。

过去购房者是比较着急的，犹豫的结果只有两个：房子卖了，价格涨了。过去买房者多，你若犹豫了，房子就被其他购房者买走了。还有一个问题，楼盘项目一旦清盘，下一批项目的价格就高了。

土地市场有地方城市的意志推动价格的上涨，房企只要想继续投资开发，就会通过竞拍的模式把房价推高。正如市场上比喻的，“面粉贵了，买面包就得多花钱”新楼盘项目的价格一路水涨船高。

面对房源快速去化和价格的持续上涨，购房者没有办法保持冷静，只能放弃一些思考，快速果断的出手。

如今行情完全不一样了！不知道是什么原因，楼市高速前进的步伐慢下来了！房企变得更被动，新房交易受阻，土地市场几乎停摆，购房者如今冷静下来，不会面对买房成本上升的困惑，反而会遇到捡漏的机会。这样的预期下，购房者有必要去着急吗！

房企现在不要思考如何快速卖掉房子，因为原来抢跑的方式并没有多大效果，反而会加剧市场看衰行业的气氛。

用新的思路去赢回购房者的关注，让买房的人从过去的冲动购房，变成理智购房，这未必回营销市场节奏。

把楼市的周期看长一点，如国外房地产发展有70年的时长，我们的房地产在他们面前还是一个初始状态。过去市场的冲动，是可以理解的，各方利益都在随着市场的扩大耳上涨，谁持有的房子多，就能获得市场上涨更多的红利。

如今市场本身就在走向成熟，这是总体购买量有限决定的，也是库存量到达一定规模决定的，不以哪个利益方的意志而转移。

事实摆在眼前，房企要想重新赢回购房者，就不能从价格上做文章，而是要从产品质量上做工作。

更好的产品质量，包括建筑安全，更有个性化设计，追求居住的体验度。好产品比好价格更能赢得顾客，而且是赢得长久的购买意愿。

房地产的购买力是那些有房者。如何加快置换的节奏，才是房地产要思考的方向，刚需群体以后会有折旧的二手房给他们使用。

房地产企业只用去思考如何做出更好的产品，参与品质竞争，比价格战更能获得市场认可。