今世缘：松绑有原因，高端有道理。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
11月25日，今世缘举办2024年第三季度业绩说明会。会上，投资者重点关注两大问题，一是三季报合同负债腰斩只有5.44亿元的原因；二是名酒价格倒挂背景下，公司推出国缘2049的初衷。
1“厂商齐心 现实需求”松绑经销商众所周知，在白酒高质量发展的新阶段，厂商、渠道、消费者之间的利益关系，正在发生巨变……
自2023年以来，当“去库存”成为整个白酒行业都在解决的首要任务时，号召为经销商减负的声浪越来越高。以往的“压货”行为被市场各方批评，甚至有人直言“让你压货的人都是坏人”。
2024年由于市场需求不足、白酒动销缓慢，叠加电商低价冲击，经销商的压力更大。据2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年上半年，80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，在白酒生产端和流通端同时出现存量竞争。
一言以蔽之就是动销难，即便是打折促销也难以刺激消费需求。
在此背景下，倘若位于上游的白酒生产企业继续通过压货提价的方式“去库存”，不仅无法达成预期目的，反而会因终端市场疲软，加剧合作经销商的经营风险，让其陷入“两头挤”的困境之中。
因此，以前传统的厂商合作关系显然已无法满足当前的发展需求，随着市场环境、消费者行为及行业竞争态势的变化，厂商关系正发生深度变革。“大家好才是真的好”成为现实需求……
一位接受采访的业内资深人士直言，在白酒行业的深度调整期，厂商之间构建命运共同体不是一句口号，互相信任是基础，互相帮扶是必然。
今世缘三季报合同负债腰斩只有5.44亿元的原因正是信任与帮扶……
按照今世缘公司的说法，公司践行“厂商命运共同体”理念，在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款。
一方面，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在订货时更显从容。上述因素是导致合同负债下降的主要原因。
2“推出高端 谋划未来”国缘2049与上不去的销量同时出现的，就是越来越严重的价格倒挂。2024年以来，五粮液已经多次发文“炮轰”电商平台，明面上是揭破线上购酒风险大的事实，实际上却是在表达对“百亿补贴”的不满，以明显低于市场的价格销售名酒，对品牌形象造成了严重损害，同时，也加剧了线下销售的难度。
五粮液为稳住价格，都不得不公开“声讨”，今世缘为何敢逆势发布高端新品？
10月10日，“以未来 敬未来”中国新派高端浓香·国缘2049新品发布会在上海酒博会上举行。据今世缘酒业副总经理胡跃吾介绍，国缘2049是国缘品牌“专注中度高端白酒 20年”的集大成战略新品，定位于中国新派高端浓香，延续42度中度黄金酒度，独具极致体验，必将引领新时代精英人群饮酒新风尚。
期许很高，信心很足！但是，在一个名酒价格倒挂的市场背景下，国缘2049的未来前景还是很让投资者担心……
对此，今世缘在此次业绩说明会上再次强调，新品国缘2049定位中国新派高端浓香，是国缘品牌对“中度高端”品类发展坚定信心的呈现，更是“后百亿”时代谋划全国化、差异化高端白酒市场竞争的战略举措。
此外，对于“接下来”的发展，今世缘方面明确考虑到了挑战，但也坚定相信机遇的存在。白酒整体承压的现实固然残酷，理性消费理念的影响仍然存在，但是，今世缘会在第四季度持续努力提升市场份额。
