贵州茅台2024年第一次临时股东会。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

11月27日晚，贵州茅台发布公告，在当天召开的2024年度第一次临时股东大会上，《2024—2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》《关于调整酱香型系列酒制酒技改工程及配套设施项目建设规模及总投资的议案》以及《关于选举监事的议案》5项议案，全部以超过99%的赞成率高票通过。

通过以上议案后，贵州茅台2024至2026年度的分红率将提升至75%、一年将实施两次分红，其中2024年度的中期分红总额超过300亿元；未来12个月内，贵州茅台将以自有资金出资不低于30亿元至不超过60亿元（含），以集中竞价交易方式回购股份，目的是维护公司及股东利益、提振投资者信心。

8月，贵州茅台《2024－2026年度现金分红回报规划》出炉。2024年至2026年度，贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75％，原则上每年度进行两次分红。

9月，贵州茅台公布了其上市23年来的首份注销式回购方案。公司拟以自有资金回购股份用于注销并减少公司注册资本，回购股份金额不低于人民币30亿元（含）且不超过人民币60亿元（含）。

贵州茅台在白酒深度调整期稳步提升分红，既是传递企业经营业务稳定、财务状况良好的积极信号，同时，也是进一步体现公司“硬实力”的重要举措。按照业内人士的话说，市场反复震荡的情况下，真金白银的回购最有可能提振信心。

此前，贵州茅台发布有史以来“最亮丽”的三季报。有史以来第一次实现营收超1200亿元；历史上首次实现归母净利润超600亿元……

今年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95％，前三季度营收首次突破1200亿元；实现归母净利润608.28亿元，同比增长15.04％。

茅台酒前三季度营收达1011.26亿元，同比增长15.88％；茅台酱香系列酒前三季度实现营收193.93亿元，同比增长24.36％，已接近2023年全年系列酒销售收入，在贵州茅台酒类收入占比达16.09％。

10月18日，贵州茅台管理层明确提出，将全力完成四季度和全年目标任务……

▲贵州茅台总经理 王莉

会上，贵州茅台总经理王莉表示，茅台酒基本需求面没有变，未来公司先要考虑增加消费者触达面，再解决转化的问题。

在传统社会经销体系中，贵州茅台生产的产品要经过多层经销商才能实现终端消费者购买。在此过程中，容易出现经销商、黄牛囤货炒作及造假等情况，企业对于终端的把控也会下降。从渠道角度，茅台也在进行梳理，以解决茅台酒供需适配、消费者触达的问题。

一是努力增加消费触达，公司提出了构建“4+6”渠道体系。其中，在自营渠道方面，将在自营门店、i茅台、团购之外，进一步加强私域渠道的建设。

二是强化经销渠道的打造，除了加强传统经销商、商超百货、电商渠道、餐饮渠道、烟草渠道等6个渠道外，还要思考这些渠道优劣势、如何互补、如何提高转化率。

对于国际化的问题，王莉表示，公司计划以“六个体系”落地国际化战略，包括品宣、法规、产品、渠道、价格和销售政策体系，公司计划到2035年成为一个国际化的公司。

目前，贵州茅台选择通过回购股份和加大分红两大手段来支撑股价，受到投资者好评。“茅台的发展理念，我们是能够感受到的，这次股东大会比较提振投资者信心。”一位来自上海的股东表示，在已经预见到的市场波动中，茅台仍然显示出了强大的韧性，他对茅台的旺盛生命力与可持续势能满怀希望。